驴C贸mo medir el marketing?
La peor pesadilla de un聽Gerente de Marketing es que lo midan:聽les aterra. Se sienten cuestionados. En un post reciente ve铆amos c贸mo medir las actividades de marketing. 聽Y la soluci贸n no es compleja, es simple. Para medir, la clave es que el cliente pueda identificarse. Y al identificarse, sabemos que hay una oportunidad. Un ejemplo real […]
驴C贸mo agregar valor a los clientes cuando hay licitaciones?
Una licitaci贸n es lo que todos los vendedores evitan. Para entender la estrategia de ventas en una licitaci贸n, lo primero es comprender algunos conceptos: Qu茅 es un proceso de compra formal e informal. Cu谩l es el rol de cada contacto en el proceso de compra. Cu谩l es el paso a paso en la estrategia de […]