Dejar de procrastinar puede resultar un problema para muchos gerentes que quieren lograr el éxito en sus empresas. Lo importante es conocer las técnicas que te ayudarán a combatir esta costumbre.
El humor en torno a Felipe, el inolvidable personaje de Mafalda, siempre se basa en las jugadas que le hacen sus fantasías e ideas.
Él es un niño al que le cuesta hacer sus tareas, y pasa la mayoría de su tiempo agobiado por los deberes escolares y su dificultad para mantener la atención en ellos.
Felipe podría ser la representación de algunos gerentes de ventas, pues es muy común ver cómo evaden las actividades que llevan la estrategia de largo plazo a triunfar y se consumen solo en las tareas del día a día, no se proponen dejar de procastinar.
Dejar de procastinar: el karma de todos los gerentes
Esta es la espiral descendente de la procrastinación o posposición, que es la costumbre de aplazar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras más irrelevantes o agradables.
Cuando sentimos que no estamos enfocados y que se nos presentan problemas para iniciar nuevos propósitos o hacer nuevos contactos, debemos mantener una actitud positiva y sin pensar demasiado, ponernos en marcha.
Una de las prácticas más efectivas es la de convertir algunas frases en lemas positivos y de acción. De esta manera, en lugar de pensar “tengo que llegar al objetivo de ventas”, podemos repetirnos constantemente “lograré mi objetivo de ventas a través de la dedicación de mi tiempo y esfuerzo”.
Una lista de quehaceres ayuda a identificar lo que se debe realizar y el momento cuando debe ser concretado, que es el secreto del éxito en cualquier actividad. En un principio puede parecer a una lista interminable e irritante que exige atención y tiempo, pero esto ocurre porque esas tareas no se asociaron al objetivo que buscamos lograr y porque no somos productivos.
Para identificar el componente emocional de tu procastinación, haz el siguiente ejercicio: analiza qué tareas has estado postergando durante mucho tiempo.
Pregúntate: ¿por qué son importantes para alcanzar el éxito de la estrategia a la largo plaza? ¿cómo estas actividades te llevan a lograr el objetivo?
Otros consejos útiles para superar la procrastinación son:
1. Hazlo sin demoras
Proponte una fecha límite y empieza cuanto antes. Da el primer paso y apuesta por aquellos retos que sí puedes cumplir. Así marcharás a paso firme.
2. Mantén el ritmo
Cuando logres entrar en la dinámica de realizar las actividades que sí contribuirán al éxito de tu estrategia de largo plazo, cada vez te costará menos. Tendrás el ritmo ideal que te llevará progresivamente hacia adelante y podrás dejar de procastinar.
3. Piensa en la recompensa
Si te concentras exclusivamente en el aspecto positivo, vas a poder visualizar los beneficios de lograr esos objetivos y la satisfacción automática hará que todo te resulte más fácil.
4. Hablémonos a nosotros mismos
Puede parecer una tontería, pero cuando necesitas refuerzo positivo, una buena manera de obtenerlo es hablándote a ti mismo con actitud positiva y visión.
5. Ejercicio y meditación para dejar de procrastinar
El ejercicio libera endorfinas, las cuales pueden ayudar a resolver problemas e incrementar la creatividad. La meditación puede ayudarte a conseguir calma interna y romper tus barreras mentales y limitaciones.
Al planificar y dedicar tiempo a cada una de tus tareas sin postergar, vas a hacer mucho más trabajo que aquellos gerentes adictos a la urgencia. Sigue estos consejos para dejar de procrastinar e inicia las acciones que te acercan a tus objetivos.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
