¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, y es un ERROR fatal. En este episodio, explico la razón del por qué es tan importante que los gerentes asuman la tarea de entrenar a su equipo de ventas como una prioridad.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No existen los equipos que no entrenan, ¿Son los equipos de venta la excepción? Debes entrenar a tu equipo de ventas.
- El gerente de ventas tiene varios roles, uno de ellos es entrenador del equipo.
- No existe el «no tengo tiempo», sino el «no es una prioridad para mí».
- Nadie tiene tiempo, el tiempo tienes que inventártelo.
- ¿Cómo separar tiempo para entrenar a mi equipo? Agéndalo, no lo dejes en la lista de tareas.
- Agéndalo por 10/15 min, no por una hora porque no es realista.
- Entrena de uno en uno, no al grupo completo.
- Invita de inmediato al vendedor, no esperes a que él venga hacia ti.
- ¿Cómo entreno a mi vendedor? Con un juego de roles, es la forma más fácil de encontrar errores y corregirlos.
- El juego de roles desafiará a los vendedores constantemente y hará que eventualmente mejoren sus técnicas de venta.
- El juego de roles es el mejor ejercicio después de acompañar al vendedor en terreno.
- Tus vendedores pueden resistirse al cambio, pero siempre gana el que persevera.
- El juego de roles va a ayudar a los vendedores a tener éxito en la tarea y a tomar mayor conciencia.
Recursos hablados en el programa:
- Libro “Atomic Habits» de James Clear.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.