En este episodio hablo sobre una metodología de planificación que te ayudará a priorizar y simplificar la toma de decisiones a la hora de implementar nuevas estrategias: “Planning Wall”. Este método se usa en el desarrollo de software y funciona de forma excepcional para incorporar nuevas ideas para mejorar las ventas de tu empresa.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El Planning Wall consiste en hacer un listado de ideas, iniciativas o hitos que quieras incorporar para que las cosas funcionen mejor en base a un objetivo, además te ayuda a priorizar.
- El primer paso para esta metodología de planificación es incluir al equipo de ventas para escuchar todas sus ideas.
- Luego crearás una matriz en la que el eje Y representará el “impacto” que tiene cada idea en las ventas, y el eje X el nivel de “esfuerzo” que requiere.
- Ya que tengas los ejes hechos, pasarás a colocar cada idea dentro de él para evaluar cuáles son las mejores.
- En este sentido, verás que las ideas que tengan un nivel de esfuerzo más alto y un impacto bajo no son las que más te convienen. Por el contrario, las que tengan un nivel de esfuerzo más bajo, pero con un alto impacto en tus ventas serán las más convenientes.
- Si algunas de las ideas tienen un nivel de esfuerzo e impacto alto, significa que pueden derivar en grandes proyectos que deberás planificar con mucho detalle.
- Esto facilita la toma de decisiones y hace el proceso más rápido.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.