por Jorge Zamora | Abr 2, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS
El CRM o ‘Customer Relationship Management’ (Gestión de Relaciones con Clientes), es mucho más que un software; es una estrategia empresarial destinada a entender, anticiparse y responder a las necesidades de los clientes actuales y potenciales de una...
por Jorge Zamora | Mar 21, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS
No deja de sorprenderme una misteriosa situación que se repite casi siempre. Me refiero a que la mayoría de las empresas no tienen un plan de ventas. Cuando le pregunto los gerentes cuál es el plan de ventas de este año, siempre me hablan de un objetivo, es decir de...
por Jorge Zamora | Mar 13, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS
Como vendedores, es crucial medir la efectividad de nuestras estrategias y técnicas. La llamada en frío, a pesar de sus desafíos y rechazos ocasionales, puede ser un método notablemente efectivo si se aborda con la mentalidad y tácticas adecuadas. En este artículo,...
por Jorge Zamora | Mar 11, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS
La Inteligencia Artificial (IA) está transformando el mundo de las ventas. Gracias a esta tecnología, las máquinas pueden aprender y realizar tareas que anteriormente solo estaban al alcance de los seres humanos. Esto incluye analizar datos, tomar decisiones y...
por Jorge Zamora | Mar 7, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS, REUNIONES CON CLIENTES
Hubo una época en que estudié marketing en una escuela de negocios. Fue una buena experiencia. Siempre me impresionó todo lo que hay detrás del empaque de una pasta de dientes o de un jabón. Pero lo que aprendí me sirvió muy poco cuando llegué al mundo B2B o business...