Author: Jorge Zamora

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Marketing moderno: La Guerra de los Labios
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Marketing moderno: La Guerra de los Labios

El marketing moderno que conocemos hoy día, es sin dudas gracias a la guerra de los labios. Helena Rubinstein y Elizabeth Arden, ambas criadas en un ambiente muy humilde donde podían lavarse el pelo quizá una vez al mes, elevaron los dos más importantes imperios de la cosmética a comienzos del siglo pasado. Era 1912...

Cómo pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico»
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Cómo pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico»

Si lo que quieres es pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico», que es lo más recomendable para que tu equipo de ventas despegue, entonces debes saber cómo hacerlo. Gianluca Vialli, Roberto Carlos, Ruud Gullit y Ryan Giggs, son grandes futbolistas con características muy diferentes entre sí, pero con una particularidad en común: todos...

4 Claves Para Ser Más Productivo
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4 Claves Para Ser Más Productivo

Te comparto las 4 claves para ser más productivo, estas las puedes aplicar en cualquier ámbito de tu vida y siempre tener un resultado exitoso. «Los sueños son deseos del corazón», le decía Pepe Grillo a Pinocho en una de las películas más emblemáticas de Disney. Pero esta no es sólo una línea de texto...

Ganar tiempo y usarlo eficientemente: el secreto de los gerentes más exitosos
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Ganar tiempo y usarlo eficientemente: el secreto de los gerentes más exitosos

Saber cómo ganar tiempo y aprender a usarlo eficientemente es muy importante si quieres ser un gerente exitoso. ¿Has intentado romper una nuez o manipular alambre utilizando solo tus manos? Se puede, pero requiere de más esfuerzo que si usaras la herramienta adecuada. Un rompenueces, un alicates y, en general, las herramientas que usamos los...

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Cómo saber si tu negocio está en crisis

Una pregunta muy dificl de hacerse es si tu negocio está en crisis. En el mundo de los negocios hay que reinventarse cada cierto tiempo. El mercado cambia y hay que adaptarse a estos cambios. Sin embargo, a veces esto no sucede con la fluidez necesaria. Estamos demasiado acostumbrados a trabajar de la misma manera...

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2 Conceptos esenciales de Marketing Industrial

El Marketing Industrial es una herramienta clave para que clientes del espectro B2B, compren productos y servicios. Pero, ¿qué es el Marketing? Peter Drucker, el padre del maketing moderno, dijo sobre este concepto: “El objetivo del marketing es hacer la venta superflua”. Esta frase quiere decir que, si el marketing cumple su cometido, entonces la...

El mito de los incentivos
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El mito de los incentivos

Hoy descubrirás qué pasa con el mito de los incentivos. Diego es Jefe de Ventas de una empresa de artículos ortopédicos. Los productos más vendidos son: cuellos, plantillas, muñequeras y bastones. Hace unos meses viajó a Estados Unidos en busca de nuevos  productos. Decidió traer almohadas ortopédicas, fajas correctoras de postura, taloneras para zapatos de...

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Por qué los vendedores no mejoran solos

Verás por qué los vendedores no mejoran solos, pues cuando las ventas están bajas, lo primero que se nos viene a la cabeza es “la culpa es del vendedor”. De inmediato asumimos que bajos resultados son producto de mala gestión o desempeño del vendedor. Los Gerentes de Ventas, cuando los números no son los esperados,...

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¿Por qué no sirven los cursos de ventas?

Claudio realizaba cursos de venta a empresas. Para llevar a cabo esta tarea tenía preparada una presentación que mostraba en cada clase a sus alumnos. Una vez que daba a conocer algunas definiciones, procesos y ejemplos exitosos, iniciaba una ronda de preguntas entre los vendedores asistentes. Aclaradas las dudas, compartían un coffe break y luego...

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¿Cómo fijar las metas en 2 pasos?

Estamos por comenzar el segundo semestre del 2016 y es tiempo de evaluar nuestra gestión de los primeros meses de año y definir cuáles serán los próximos objetivos. En un mercado cada vez más competitivo, las empresas están obligadas a definir metas para desarrollar estrategias de venta y, sobre todo, para lograr los objetivos de...