No deja de sorprenderme una misteriosa situación que se repite casi siempre. Me refiero a que la mayoría de las empresas no tienen un plan de ventas. Cuando le pregunto los gerentes cuál es el plan de ventas de este año, siempre me hablan de un objetivo, es decir
A cualquier vendedor de tecnología le gustaría descubrir una fórmula para enviar un correo a un cliente potencial y que este lo responda aceptando una reunión. ¿Cómo conseguir reuniones con un email? Esa es la pregunta que intentaré contestar en este artículo. No sé...
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Cómo medir la efectividad en las llamadas en frío
Como vendedores, es crucial medir la efectividad de nuestras estrategias y técnicas. La llamada en frío, a pesar de sus desafíos y rechazos ocasionales, puede ser un método notablemente efectivo si se aborda con la mentalidad y tácticas adecuadas. En este artículo, profundizaremos en el concepto de medir la