Categoría: Gestión

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Ganar tiempo y usarlo eficientemente: el secreto de los gerentes más exitosos
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Ganar tiempo y usarlo eficientemente: el secreto de los gerentes más exitosos

Saber cómo ganar tiempo y aprender a usarlo eficientemente es muy importante si quieres ser un gerente exitoso. ¿Has intentado romper una nuez o manipular alambre utilizando solo tus manos? Se puede, pero requiere de más esfuerzo que si usaras la herramienta adecuada. Un rompenueces, un alicates y, en general, las herramientas que usamos los...

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La cruda realidad en una imagen

por Jorge Zamora Acabo de ver una ilustración en Linkedin que alguien compartió. No cito la fuente porque no tiene. Lo “recomendé” por su sencillez y la capacidad de decir mucho, con poco. Cuando nos relacionamos con otros departamentos dentro de la compañía, los problemas de comunicación se hacen visibles y críticos cada vez que...

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3 Preguntas claves para mejorar la productividad de un gerente

Por Jorge Zamora Cómo conseguir más resultados en menos tiempo es el desafío de cualquier gerente. La productividad gerencial es un desafío mayor que no podemos estudiar en la universidad: se relaciona con las habilidades personales, no con la formación profesional. Tuve la oportunidad de conocer un tipo brillante, un hombre inteligente y culto. Egresó...

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¿Cómo controlar las visitas de los vendedores?

Por Jorge Zamora Aunque parezca increíble, hay empresas que dejan la decisión de controlar las visitas de los vendedores a los mismos vendedores. La razón más frecuente que veo, es que los gerentes de venta no saben cómo controlar las visitas. Entendiendo que estamos en negocios B2B, en los que hacemos grandes ventas industriales, las...

Un video que explica por qué postergamos
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Un video que explica por qué postergamos

Vik Nithy fundó 3 compañías a los 20 años. Le diagnosticaron déficit atencional (un invento para que los laboratorios puedan vender más drogas) y desarrolló su pasión: aprender neuro-ciencia. La conferencia es de TED. Notable, muy recomendable. Ideal para gerentes y empresarios que quieren dejar de postergar los proyectos que cambiarán el curso de las...

¿Por qué postergamos?
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¿Por qué postergamos?

Por Jorge Zamora Uno de los principales problemas de la productividad gerencial es la postergación de las cosas urgentes. También se le llama “procrastinar”. Lejos de ser una enfermedad, es una condición que nos detiene de avanzar: dejamos de enfocarnos en lo esencial. Dejamos de cumplir asuntos importantes como : Llamar al cliente con el...

El error que un Gerente de Ventas no puede cometer
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El error que un Gerente de Ventas no puede cometer

Cada día, vemos repetirse un error estratégico que cuesta caro: tratar las grandes ventas como se tratan las pequeñas ventas. En otras palabras, los Gerentes de Venta administran las grandes ventas con la misma lógica con que se administran las pequeñas ventas. Ignoran o sencillamente pasan por alto: Que las grandes ventas tienen dinámicas diferentes...

Cómo definir el rol del Gerente de Ventas
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Cómo definir el rol del Gerente de Ventas

No queremos que el gerente de ventas se convierta en el vendedor estrella. Cuando eso ocurre, se presentan al menos dos problemas: El equipo de ventas no recibe la dirección y foco que necesita. La venta pierde escalabilidad: el gerente de ventas vende, no entrena. El gerente se convierte en un entrenador que ayuda más...

Cómo evitar los 3 errores más comunes de los gerentes de ventas
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Cómo evitar los 3 errores más comunes de los gerentes de ventas

Hay 3 errores que se repiten a diario en la mayoría de las empresas a las que ayudamos a mejorar su desempeño. En este caso, hablamos de 3 errores estratégicos que cometen sus gerentes de venta. ¿Por qué son errores “estratégicos”? Son de orden estratégico porque van en contra del cumplimiento de las metas de...