Categoría: Podcast

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Episodio #18: Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientes
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Episodio #18: Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientes

En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que postergaron su compra. ¿Cómo alimentamos la relación con esos clientes para que cuando estén listos para comprar, nos prefieran? Los servidores de email te permiten enviar correos a tu...

Episodio #17 -Cómo usar Google Adwords para generar negocios
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Episodio #17 -Cómo usar Google Adwords para generar negocios

En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos minutos podemos llegar a 1.000.000 de clientes.El marketing digital es un acelerador de negocios, especialmente en los negocios b2b ya que el retorno sobre la...

Podcast – Episodio #13: Cómo ser diferente a todos los competidores
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Podcast – Episodio #13: Cómo ser diferente a todos los competidores

En este podcast veremos cómo ser diferente a todos los competidores. Se trata de algo que todas las empresas buscan: diferenciarse de la competencia. En este podcast veremos que lo que parece tan difícil no lo es, ser diferente a todos los competidores está más a tu alcance de lo que supones ¿Quieres recibir automáticamente...

Podcast – Episodio #12: Los 11 puntos críticos de las grandes ventas B2B
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Podcast – Episodio #12: Los 11 puntos críticos de las grandes ventas B2B

Repasemos los 11 puntos críticos de las grandes ventas B2B. Hay que hacer esta diferencia porque es un error estructural tratar las grandes ventas industriales como se tratan las pequeñas ventas. En este podcast aprenderás cuál como identificar los 11 puntos críticos de las grandes ventas B2B. ¿Quieres recibir automáticamente los nuevos capítulos en tu...

Podcast – Episodio #11: Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 error
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Podcast – Episodio #11: Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 error

Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información. El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error.Error caro, por cierto.En este podcast aprenderás cuál...

Podcast – Episodio #10: Entrevista al fundador de Mathema.cl
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Podcast – Episodio #10: Entrevista al fundador de Mathema.cl

En esta entrevista conversamos con el fundador de Mathema.cl un portal de matemáticas con más de 1.000.000 de reproducciones.  En este portal los alumnos del país y del mundo aprendan gratis. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como: Formar comunidades...

Podcast – Episodio #9: Cuál es el verdadero rol del gerente general
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Podcast – Episodio #9: Cuál es el verdadero rol del gerente general

La mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol.Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del estancamiento es siempre la misma. Basta con entender cuál es el rol de cada uno y luego tomar las acciones necesarias, para...

Podcast: Episodio #8 – La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas
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Podcast: Episodio #8 – La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas

A Thomas Edison le preguntaron  cómo conseguía innovar: «99% transpiración, 1% inspiración». Lo mismo sucede en las ventas: la preparación es la clave.El Almirante Togo, famoso en la guerra ruso-japonesa, dijo: «Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra». La manera más efectiva de prepararse para las grandes ventas, es con la...

Podcast: Episodio #6 – La escucha activa como parte de la venta consultiva
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Podcast: Episodio #6 – La escucha activa como parte de la venta consultiva

La escucha activa En la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una persona que investiga problemas en profundidad para así resolverlos.En este podcast veremos una de las habilidades clave en este nuevo rol, la...

Podcast: Episodio #5 – Una simple pero potente estrategia de marketing industrial
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Podcast: Episodio #5 – Una simple pero potente estrategia de marketing industrial

Los mensajes publicitarios tienen cada vez menos impacto en nuestros clientes: ¿cómo destacarnos y hacer que nos prefieran? El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes publicitarios cada día, el mensaje...

Podcast – Episodio #4. ¿Cómo es el ciclo de compra de los clientes?
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Podcast – Episodio #4. ¿Cómo es el ciclo de compra de los clientes?

El Ciclo de Compra son las etapas sicológicas por las cuales pasa un cliente en un proceso de compra. Desde que reconoce la necesidad de resolver su problema hasta la implementación. ¿Qué debemos hacer en cada etapa? En este audio aprenderás: Cómo es cada etapa. Qué hacer en cada una de ellas. Los errores más...

Episodio #2: Cómo hacer preguntas en la venta consultiva
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Episodio #2: Cómo hacer preguntas en la venta consultiva

En este nuevo episodio del podcast «El Coach», aprenderás a cómo hacer preguntas SPIN; es decir, la base de la venta consultiva. Entre los temas que tocaremos en este episodio encontrarás que vas a aprender a saber cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva con los clientes. Además, de los 4...