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Podcast: Episodio #5 – Una simple pero potente estrategia de marketing industrial
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Podcast: Episodio #5 – Una simple pero potente estrategia de marketing industrial

Los mensajes publicitarios tienen cada vez menos impacto en nuestros clientes: ¿cómo destacarnos y hacer que nos prefieran? El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes publicitarios cada día, el mensaje...

Podcast – Episodio #4. ¿Cómo es el ciclo de compra de los clientes?
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Podcast – Episodio #4. ¿Cómo es el ciclo de compra de los clientes?

El Ciclo de Compra son las etapas sicológicas por las cuales pasa un cliente en un proceso de compra. Desde que reconoce la necesidad de resolver su problema hasta la implementación. ¿Qué debemos hacer en cada etapa? En este audio aprenderás: Cómo es cada etapa. Qué hacer en cada una de ellas. Los errores más...

Episodio #2: Cómo hacer preguntas en la venta consultiva
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Episodio #2: Cómo hacer preguntas en la venta consultiva

En este nuevo episodio del podcast «El Coach», aprenderás a cómo hacer preguntas SPIN; es decir, la base de la venta consultiva. Entre los temas que tocaremos en este episodio encontrarás que vas a aprender a saber cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva con los clientes. Además, de los 4...