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Podcast – Episodio #4. ¿Cómo es el ciclo de compra de los clientes?
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Podcast – Episodio #4. ¿Cómo es el ciclo de compra de los clientes?

El Ciclo de Compra son las etapas sicológicas por las cuales pasa un cliente en un proceso de compra. Desde que reconoce la necesidad de resolver su problema hasta la implementación. ¿Qué debemos hacer en cada etapa? En este audio aprenderás: Cómo es cada etapa. Qué hacer en cada una de ellas. Los errores más...

Cómo diseñar un proceso de ventas
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Cómo diseñar un proceso de ventas

Por Jorge Zamora Definir la venta no es fácil. En lo único que es fácil ponerse de acuerdo, es que la venta debe administrarse como un proceso organizacional. En este artículo aprenderá algunas claves para administrar la venta como el proceso organizacional por excelencia. Cuando las personas hablan de un proceso o más aún, “un...