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Marketing moderno: La Guerra de los Labios
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Marketing moderno: La Guerra de los Labios

El marketing moderno que conocemos hoy día, es sin dudas gracias a la guerra de los labios. Helena Rubinstein y Elizabeth Arden, ambas criadas en un ambiente muy humilde donde podían lavarse el pelo quizá una vez al mes, elevaron los dos más importantes imperios de la cosmética a comienzos del siglo pasado. Era 1912...

Cómo pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico»
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Cómo pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico»

Si lo que quieres es pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico», que es lo más recomendable para que tu equipo de ventas despegue, entonces debes saber cómo hacerlo. Gianluca Vialli, Roberto Carlos, Ruud Gullit y Ryan Giggs, son grandes futbolistas con características muy diferentes entre sí, pero con una particularidad en común: todos...

Ganar tiempo y usarlo eficientemente: el secreto de los gerentes más exitosos
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Ganar tiempo y usarlo eficientemente: el secreto de los gerentes más exitosos

Saber cómo ganar tiempo y aprender a usarlo eficientemente es muy importante si quieres ser un gerente exitoso. ¿Has intentado romper una nuez o manipular alambre utilizando solo tus manos? Se puede, pero requiere de más esfuerzo que si usaras la herramienta adecuada. Un rompenueces, un alicates y, en general, las herramientas que usamos los...

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¿Cómo fijar las metas en 2 pasos?

Estamos por comenzar el segundo semestre del 2016 y es tiempo de evaluar nuestra gestión de los primeros meses de año y definir cuáles serán los próximos objetivos. En un mercado cada vez más competitivo, las empresas están obligadas a definir metas para desarrollar estrategias de venta y, sobre todo, para lograr los objetivos de...

4 ideas para que tu cliente deje a la competencia
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4 ideas para que tu cliente deje a la competencia

Hacer que un cliente deje la competencia es no es tarea fácil, pero con estas 4 ideas podrás lograrlo. Imagina que tu mecánico de toda la vida decide dejar el negocio y te ves obligado a buscar otro. Una vez que lo tienes sentirás temor por dejarle tu auto y poner su reparación en manos...

¿Cómo hacer feliz a tu cliente?
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¿Cómo hacer feliz a tu cliente?

Agregar valor es algo que constantemente repiten los gerentes de empresas, pero ¿cómo hacer feliz a tu cliente? Todos hablan de la importancia de que su marca, productos y servicios cuenten con un valor agregado capaz de cautivar al cliente. El desafío es responder esta pregunta: ¿cómo hacerlo? ¿cómo agregar valor? La respuesta: simplemente haciéndolos...

¿En cuál escalón de aprendizaje está tu equipo de ventas?
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¿En cuál escalón de aprendizaje está tu equipo de ventas?

No solo el escalón de aprendizaje de un ejecutivo de ventas es esencial para el éxito de una empresa, sino a además su interés y predisposición para adquirir nuevas técnicas o mejorar las que ya dispone. Me encuentro con regularidad con personas en todos los ámbitos de la vida y cargos, desde gerentes hasta vendedores...

¿Cómo escribir un buen post para el blog?
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¿Cómo escribir un buen post para el blog?

El objetivo de la renovación de los contenidos de un sitio web es hacer de la página un elemento útil para el lector. Para que su cliente lea el blog de su empresa, él debe aprender algo nuevo y de gran valor. Ser útil es la clave Desarrollar un buen blog tiene varias ventajas: Los...