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2 Conceptos esenciales de Marketing Industrial

El Marketing Industrial es una herramienta clave para que clientes del espectro B2B, compren productos y servicios. Pero, ¿qué es el Marketing? Peter Drucker, el padre del maketing moderno, dijo sobre este concepto: “El objetivo del marketing es hacer la venta superflua”. Esta frase quiere decir que, si el marketing cumple su cometido, entonces la...

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Cómo convertir el marketing en una actividad que genere negocios

En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante.Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas. ¿Cuál es la concepción correcta...

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Cómo hacer un marketing que tus clientes coleccionen

Por Jorge Zamora El marketing debe generar negocios, sin duda. Si estás en B2B, no hay otro camino mejor que utilizar el marketing de forma directa, para levantar oportunidades de venta. Las grandes ventas industriales, por su importancia y complejidad, tienen ciclos largos, en los cuales el marketing debe educar a los clientes. Debe enseñarles...