Etiqueta: vendedor consultor

Home / vendedor consultor
¿Qué es la venta consultiva?
Entrada

¿Qué es la venta consultiva?

Escucha estos programas en los que enseño algunos conceptos para aprender venta consultiva: La venta consultiva es una metodología de ventas en la que el vendedor tiene un rol consultor. Agrega valor a los clientes más allá del producto o servicio que vende. Este rol es particularmente útil en las grandes ventas de negocios industriales....

De vendedor tomador de pedidos a “vendedor consultor”
Entrada

De vendedor tomador de pedidos a “vendedor consultor”

Por Jorge Zamora (Foto original de operadoras, 1945. Archivos Municipales de Seattle. Flickr) El vendedor tomador de pedidos tiene varias características que lo identifican rápidamente ¿Has observado a tu vendedor en un contacto con el cliente y visto que se limita a administrar lo que el cliente pide? Ese vendedor tiene “foco producto” y se...