Las 4 conductas base de los vendedores exitosos
Cuando tomamos una decisión, la defendemos hasta el final. La venta que se alinea con esa estrategia, funciona vendiendo “a través de las decisiones del cliente”. Por supuesto, esto implica un cambio en la forma en la que nos relacionamos, en la forma en la que escuchamos y hablamos. Debemos cambiar el foco. Los vendedores […]