Episodio #189 Entrevista a Cesar Castro sobre storytelling

Episodio #189 Entrevista a Cesar Castro sobre storytelling

En este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica con el equipo de ventas y que así mejoren sus técnicas de ventas y cierren más negocios para tu empresa. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.uneteajorgezamora.com 👈

Episodio #188 Cómo hacer preguntas que el cliente reciba de buena manera

Episodio #188 Cómo hacer preguntas que el cliente reciba de buena manera

Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham en los 80’s sigue estando vigente hoy día para tener éxito en los negocios B2B, todo parte de las necesidades básicas de las personas y del escoger de qué forma decides virvir. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.uneteajorgezamora.com 👈

Episodio #187 La regla del 60-1

Episodio #187 La regla del 60-1

Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la aviación que funciona en los negocios para que dejes de perder dinero. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.uneteajorgezamora.com 👈

Episodio #186 La herramienta clave para definir y ejecutar tu plan de ventas

Episodio #186 La herramienta clave para definir y ejecutar tu plan de ventas

Muchas veces confundimos una meta de venta con nuestro plan a largo plazo, lo que nos hace avanzar, pero hacia la nada. Por eso, hoy en este nuevo episodio te comparto una herramienta que por muy sencilla que parezca, te ayudará a definir el plan y todos los pasos que debes dar para ejecutarlo con éxito. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.uneteajorgezamora.com 👈

Episodio #185 Aplicaciones del mindfulness en el mundo B2B con Juan Sangüesa

Episodio #185  Aplicaciones del mindfulness en el mundo B2B con Juan Sangüesa

En una entrevista con Juan Sangüesa, especialista del mindfulness, te comparto muchas aplicaciones útiles de esta práctica para que aprendas a cómo concentrarte, cuándo es necesario parar a analizar, por qué hacerlo, cómo tomar las mejores decisiones dentro del mundo empresarial y mucho más. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 Si quieres contactar a Juan Sangüesa, puedes visitar su web: www.juansanguesa.com #gerentedeventas #mindfulness #gerentecomercial #estrategiasdeventa #b2b

Episodio #183 Estrategias de Branding con Luciano Castellucci – Parte II

Episodio #183 Estrategias de Branding con Luciano Castellucci – Parte II

En esta segunda parte de la entrevista sobre branding con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com. Él es un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu negocio para aumentar tus ventas. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.uneteajorgezamora.com 👈

Episodio #181 Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn

Episodio #181 Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn

Si tu equipo de ventas está enviando este tipo de mensajes en LinkedIn, detenlo ahora mismo porque puede estar causándote una pérdida de tiempo y dinero. En este nuevo episodio del podcast «El Coach» descubrirás por qué. Así que te invito a escucharlo hasta el final para que aprendas los tips que puedes implementar para corregir esta situación. Además, si eres un gerente y deseas que te entrene directamente, te invito a ingresar a www.uneteajorgezamora.com para que seas parte de mi círculo privado y recibas más contenido valioso que te ayudará a que tus equipos de ventas despegen.

Episodio #43. Cómo sacar la competencia de una cuenta importante

Episodio #43. Cómo sacar la competencia de una cuenta importante

Si lo que deseas es saber cómo sacar la competencia de tu camino, entonces debes entender que en el mundo de los negocios industriales, encontrar nuevos clientes puede ser una tarea complicada. Algunas razones: Porque el mercado para nuestros productos/servicios es muy específico y pocas empresas los requieren, Que dicho mercado esté cubierto por una gran oferta Muchas veces debemos recurrir a sacar la competencia de una cuenta importante, es decir, lograr que un cliente decida cambiar de proveedor y hacer negocios con nosotros. Sin embargo, para cualquier empresa esta no es una decisión fácil de tomar, ya que existe...

Episodio #42 ¿Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios?

Episodio #42 ¿Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios?

Convertir el marketing, para el mundo industrial de negocios B2B, el marketing puede parecer una actividad secundaria o complementaria a las tareas de ventas. Sin embargo, nada esta más alejado de la realidad, ya que el marketing de negocios B2B es algo más complejo que sólo contar con un buen aviso carretero, o aplicar lo que la academia del marketing enseña sobre el enfoque en el branding. Es cierto que el concepto branding enseñado de forma académica es muy importante para lograr el posicionamiento de una marca. Pero aplicarlo de manera aislada solo funciona para negocios B2C o empresas que...

Episodio #40 ¿Cuáles son las funciones fundamentales de cualquier negocio?

Episodio #40 ¿Cuáles son las funciones fundamentales de cualquier negocio?

Conocer las funciones fundamentales de cualquier negocio es algo básico, pero que sin lugar a dudas, puede resultar diferente dependiendo de la persona. Por eso, la mayoría de las empresas, sin importar su tamaño, tienden a concentrarse en el desarrollo del mejor producto en su mercado y se dedican a invertir todo su tiempo, dinero y esfuerzos en tener el producto perfecto en el menor tiempo posible. Pero, ¿es la mejor estrategia para vender más? Y esto no está mal, de ningún modo, invertir en el producto, sin embargo, sí está mal olvidar el aspecto más importante para tu negocio:...

Episodio #41 – ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?

Episodio #41 – ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?

Si estás interesado en saber cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor, has llegado al lugar correcto. Pues, muchas veces cometemos el error de creer que ya sabemos todo lo que necesitamos para ser exitosos en las actividades en las que nos desenvolvemos. Aquel estado de comodidad nos hace creer que no tenemos nada más que aprender, ni cambiar la manera de hacer las cosas. Muchas veces sucede que debido a que “no sabemos lo que no sabemos”, es decir, la ignorancia de todo lo que nos falta por aprender o mejorar y las creencias erradas de como...

5 estrategias para dejar de procastinar

5 estrategias para dejar de procastinar

Dejar de procastinar puede resultar un problema para muchos gerentes que quieren lograr el éxito en sus empresas. Lo importante es conocer las técnicas que te ayudarán a combatir esta costumbre. El humor en torno a Felipe, el inolvidable personaje de Mafalda, siempre se basa en las jugadas que le hacen sus fantasías e ideas. Él es un niño al que le cuesta hacer sus tareas, y pasa la mayoría de su tiempo agobiado por los deberes escolares y su dificultad para mantener la atención en ellos. Felipe podría ser la representación de algunos gerentes de ventas, pues es muy...