El más sencillo entrenamiento de ventas al descubierto
Antes de que el gerente general lo despidiera (por insoportable), tuve oportunidad de aprender cómo mantenÃa la tensión necesaria para que los vendedores aprendieran y perfeccionaran su trabajo con los clientes. Cada mañana, al llegar a la oficina, se acercaba a los ejecutivos, uno por uno, para coordinar los objetivos del dÃa. Eso le tomaba […]