#2 Preguntas en la venta consultiva
Además, de los 4 tipos de preguntas que existen y que debes tener en cuenta al momento de reunirte con los clientes, estas son preguntas de situación, problema, implicancia y necesidad-solución. Por otro lado, encontrarás un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor, asà comprenderás mejor la efectividad que […]
Una habilidad del vendedor exitoso: el foco cliente
Cuando acompaño a los ejecutivos de venta y a los gerentes en las visitas a sus clientes, siempre veo lo mismo. Les falta una habilidad del vendedor exitoso: el foco cliente.
¿Sufres el sÃndrome de “Field of Dreams”?
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.