¿Qué hacer con un vendedor nuevo?
La mayoría de las veces que entra un vendedor nuevo a la compañía, sus jefes o gerentes comienzan a hacerse la pregunta del millón: ¿Qué hacemos con el vendedor ahora? Puede parecer extraño, pero conozco muchos casos en que nadie sabe responder esa pregunta. Una prueba ácida La idea de esta prueba es simplificar al […]