Cómo ayudar al vendedor a conseguir reuniones
En la práctica, a veces esto se vuelve una tarea difÃcil. El rol del gerente-coach es ayudarlo: entregarle herramientas para que tenga éxito en su tarea. Cuando se trata de las grandes ventas industriales, sin esa reunión, el cliente no emitirá una orden de compra por USD 500.000. La clave está en apoyar al vendedor: […]