Los 7 pecados de un vendedor
Hice un resumen en el que aparecen los principales 7 errores que tus ejecutivos de venta deben evitar cuando están frente a un cliente, basándome en la observación que desde hace algunos años realizo a diferentes equipos de venta. No hablo de lo higiénico o elemental ya que doy por descontado que: Pondrá el teléfono […]
Cómo diseñar un proceso de ventas
En este artículo aprenderá algunas claves para administrar la venta como el proceso organizacional por excelencia. Cuando las personas hablan de un proceso o más aún, “un proceso organizacional”, tienen la sensación de que hablamos de algo difícil y complejo. La realidad es todo lo opuesto. Los procesos ordenan, sistematizan y permiten mejorar. Como dice […]