Donde fracasa la venta, comienza la negociación
Quien ha vendido, entenderá con facilidad que cuando comienza la negociación, hubo un problema en la venta: la negociación es una mala noticia, no una buena noticia, al menos para un vendedor. La mejor venta es la que no se negocia, sino la que “se vende”. Por esa razón, la negociación no puede ser un […]