Cómo los vendedores auto-sabotean su venta
Me comentó por Linkedin, lo siguiente: “Al cliente le gustan, cada día más, las cosas claras”. Es cierto. He visto, en innumerables oportunidades, que el vendedor no es lo suficientemente claro como para decir : No, eso no lo cubre la garantía. No, no podemos aceptar 95 cheques a fecha. Lo siento, este equipo sólo […]