¿Cómo medir el marketing?
La peor pesadilla de un Gerente de Marketing es que lo midan: les aterra. Se sienten cuestionados. En un post reciente veíamos cómo medir las actividades de marketing. Y la solución no es compleja, es simple. Para medir, la clave es que el cliente pueda identificarse. Y al identificarse, sabemos que hay una oportunidad. Un ejemplo real […]
¿Cómo agregar valor a los clientes cuando hay licitaciones?
Una licitación es lo que todos los vendedores evitan. Para entender la estrategia de ventas en una licitación, lo primero es comprender algunos conceptos: Qué es un proceso de compra formal e informal. Cuál es el rol de cada contacto en el proceso de compra. Cuál es el paso a paso en la estrategia de […]