¿En cuál escalón de aprendizaje está tu equipo de ventas?
No solo el escalón de aprendizaje de un ejecutivo de ventas es esencial para el éxito de una empresa, sino a además su interés y predisposición para adquirir nuevas técnicas o mejorar las que ya dispone. Me encuentro con regularidad con personas en todos los ámbitos de la vida y cargos, desde gerentes hasta vendedores […]
¿Cómo ganar la confianza de un cliente?
Las noticias publicadas los últimos meses en los medios de comunicación, incrementaron la crisis de credibilidad que afecta a paÃs y al mundo entero. Las personas están cada vez más cansadas de los fraudes, la corrupción y las estafas, y desconfiarán de cualquier intención de venta. Por defecto, un cliente nuevo no te cree. Si […]