#188 Cómo hacer preguntas
Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham en los 80’s sigue estando vigente hoy dÃa para tener éxito en los negocios B2B, todo parte de las necesidades básicas de […]
#187 La regla del 60-1
Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde querÃamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la aviación que funciona en los negocios para que dejes de perder dinero. Si eres un gerente a cargo de un […]