#198 Una buena pregunta: ¿Tienes un plan B?
En ocaciones las cosas que planificamos no se dan, por eso es fundamental contar con un plan de respaldo que nos ayude a obtener resultado efectivos . Una buena pregunta que puedes hacer a tus vendedores y que puede cambiar el curso de los negocios de tu equipo de venta, es ¿Tienes un plan B?. […]
#197 Cómo definir tu proceso de ventas
En este episodio te comparto una metodologÃa clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importante de todos; la compra. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que […]