#205 El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas
Hoy quiero enseñarte cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal con tu equipo de ventas. He implementado esta técnica en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ventas y logrando romper records. Aplícala y comprueba por ti mismo el gran cambio que vas a lograr. Recuerda que si eres un gerente a cargo de […]
#204 Las 3 preguntas claves que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas
El primer paso para que tus vendedores cambien y mejoren es hacerle preguntas claves que los obliguen a pensar estratégicamente. Hoy te enseñaré 3 preguntas claves que todo gerente debe hacer a su equipo de ventas para generar cambios y aumentar las ventas. [fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” […]
#203 Abarcar más y sin foco – Los 7 pecados de los ejecutivos de venta
En este episodio comparto un extracto de la versión “audiolibro” de mi libro “Los 7 pecados de los ejecutivos de venta”, donde explico por qué es un error abarcar más y sin foco. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte […]
#202 Cómo acortar los tiempos de venta
En este nuevo episodio comparto parte de una conversación que tuve con un grupo de vendedores, donde me preguntaron ¿Cómo acortar los tiempos de venta? Si te has preguntado cómo hacer para acortar los tiempos en que tu equipo de ventas cierre un negocio, este episodio es para ti. Te daré un par de ideas […]
#201 Hablando de liderazgo con César Castro
Hace unas semanas, participé en el programa semanal “Hablando de liderazgo” a través de LinkedIn Live, el cual transmite César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo. En el programa, se dieron conversaciones bastante interesantes que te servirán de ayuda para a mejorar tu relación con los vendedores y a llegar a los números […]