#232 Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?
La calidad de las preguntas que hacemos a nuestros vendedores determina la calidad de las conversaciones, esto a su vez determina la calidad de las decisiones. Una cosa que puedes hacer para mejorar tus ventas es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tus vendedores. Una que funciona de maravilla y […]
#231 Por qué prospectar TODO el tiempo
En el episodio de hoy comparto algo muy interesante que me sucedió mientras estuve fuera de la oficina, durante las vacaciones que tomé en enero. Es increÃble, pero muchas veces encontramos joyas dentro de las cosas más sencillas. Como la grata sorpresa que me llevé al enterarme de que mis vendedores seguÃan prospectando y las […]