#300 ¿Cómo reclutar a los mejores vendedores? con Andrés Pardo
En este nuevo episodio comparto una entrevista de lujo con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal. En esta entrevista contestamos una pregunta muy frecuente ¿Cómo reclutar a los mejores vendedores? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwMCDigJMgQ8OzbW8gcmVjbHV0YXIgYSBsb3MgbWVqb3JlcyB2ZW5kZWRvcmVzIHBhcmEgdHUgZXF1aXBvIGNvbiBBbmRyw6lzIFBhcmRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9bjc2ZDQtZmI0Yjk1LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando a las empresas les va bien, dejan de invertir […]
#299 ¿Has pensado en tener un diario de vida?
Si deseas tener mayor claridad mental y poder ver el camino correcto para resolver tus problemas. Te recomiendo poner en práctica un secreto que hoy te enseñaré y que te ayudará a pensar de manera exitosa y más clara ¡Haz journaling, escribe tu diario de vida! [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5OSAtIMK/SGFzIHBlbnNhZG8gZW4gdGVuZXIgdW4gZGlhcmlvIGRlIHZpZGE/IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ODk0OG0tZmFmNTU5LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#298 Lo que no puedes pasar por alto en venta remota
¿Has pensado en cómo mejorar tu presentación ante los nuevos clientes durante el teletrabajo? La venta remota tiene condiciones mínimas para que sea efectiva y presentarte de manera profesional ante los clientes es una de ellas. En este episodio comparto 3 cosas que no puedes pasar por alto cuando se trata de venta remota. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5OCAtIDMgQ29zYXMgcXVlIG5vIHB1ZWRlcyBwYXNhciBwb3IgYWx0byBlbiB2ZW50YSByZW1vdGEiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT14NmN6cC1mYTdhMjItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] […]
#297 Háblale así a tus vendedores para aumentar las ventas: Entrevista a Sergi San José
En esta ocasión, comparto la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto. En esta entrevista, hablamos del desafío que enfrentan los gerentes comerciales y jefes de ventas: La comunicación con sus vendedores. También damos algunos tips para aumentar las ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NyAtIEhhYmxhbGUgYXPDrSBhIHR1cyB2ZW5kZWRvcmVzIHkgb2J0ZW5kcsOhcyBtw6FzIHZlbnRhcyB8IEVudHJldmlzdGEgYSBTZXJnaSBTYW4gSm9zw6kiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT13ZHVkei1mYTJiODAtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los […]
#296 El desafío este año es prospectar: Entrevista a Sergi San José
Hoy comparto la primera parte de una entrevista que hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto. En esta entrevista, hablamos del mayor desafío que presentan este año nuestros vendedores: Prospectar. Además damos algunos tips muy valiosos para lograrlo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NiAtIEVsIGRlc2Fmw61vIGVzdGUgYcOxbyBlcyBwcm9zcGVjdGFyIMK/Q8OzbW8gbG8gc3VwZXJvPyB8IEVudHJldmlzdGEgYSBTZXJnaSBTYW4gSm9zw6kiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT12ZGFlNy1mYTA3NDUtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En los próximos días estaré subiendo la segunda parte […]
#295 Si te gusta la innovación no escuches esto
A muchos les encanta la innovación, ser novedosos y emprendedores, pero la realidad es que muy pocos entrenan para ser personas disciplinadas, y repetir diariamente esa tarea que al final les traerá resultados exitosos. En este nuevo episodio, doy ejemplos prácticos para que lo apliques con tu equipo de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NSAtIFNpIHRlIGd1c3RhIGxhIGlubm92YWNpw7NuIG5vIGVzY3VjaGVzIGVzdG8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1xMmR0dS1mOWM0MzUtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los […]
#294 No cometas este error
¡No cometas este error! Muchas veces escuchamos que lo más efectivo es poner a nuestro mejor trabajador frente a los problemas que tenemos en la empresa, pero la verdad es que ganarías mucho más si le asignas grandes oportunidades en vez de grandes cosas por resolver. En este episodio explico por qué. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NCAtIE5vIGNvbWV0YXMgZXN0ZSBlcnJvciIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTN2ZHZ0LWY5MmNiYy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPTEmYnRuLXNraW49OSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son […]
#293 Lo más importante que he aprendido
¿Qué es lo más importante que has aprendido sobre estrategia de ventas durante este año? he reflexionado sobre lo más importante que he aprendido del mundo de las ventas B2B durante este año y descubrí que fue “guardar silencio” ¿Quieres saber por qué? Escucha este episodio. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MyAtIExvIG3DoXMgaW1wb3J0YW50ZSBxdWUgaGUgYXByZW5kaWRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YnJjanctZjhjMzI4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#292 ¿Estás listo para priorizar?
En este episodio hablo sobre una metodología de planificación que te ayudará a priorizar y simplificar la toma de decisiones a la hora de implementar nuevas estrategias: “Planning Wall”. Este método se usa en el desarrollo de software y funciona de forma excepcional para incorporar nuevas ideas para mejorar las ventas de tu empresa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MiAtIMK/RXN0w6FzIGxpc3RvIHBhcmEgcHJpb3JpemFyPyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZXU3ZHotZjhhMzlhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] […]
#291 ¿Qué hacer en la 4ta revolución industrial?
En este episodio comparto una entrevista con Carlos Sogorb, profesor, consultor estratégico de ventas y especialista en metodología de ingeniería de procesos «Lean Six Sigma». En esta entrevista hablamos sobre esta metodología, los procesos de venta y la 4ta revolución industrial. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MSAtIFF1w6kgaGFjZXIgZW4gbGEgNHRhIHJldm9sdWNpw7NuIGluZHVzdHJpYWwiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT04aTQyZi1mNmVhMTAtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La metodología […]