En este episodio comparto una entrevista con Carlos Sogorb, profesor, consultor estratégico de ventas y especialista en metodología de ingeniería de procesos «Lean Six Sigma». En esta entrevista hablamos sobre esta metodología, los procesos de venta y la 4ta revolución industrial.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La metodología Lean Six Sigma busca estandarizar con base en el método científico la ingeniería de procesos de una empresa.
- La venta es un proceso que tiene pasos organizados para obtener resultados predecibles.
- Predecir el resultado, no significa que vas a vender siempre, pero sí que podrás identificar errores en el proceso de ventas y tendrás la oportunidad de corregirlos.
- La 4ta revolución industrial es aquella donde el ser humano está fuera de los procesos productivos.
- El 90 o 95% de los procesos de ventas se van a ejecutar a través de máquinas.
- Existen empresas que empezaron a ejecutar la 4ta revolución industrial, por ejemplo, Amazon.
- El framework es el marco conceptual en el que se desarrolla una venta.
- Existen 3 tipos de framework: venta transaccional, venta directa y venta consultiva.
- La venta consultiva en la 4ta revolución industrial, se enfocará en automatizar todas las áreas posibles del proceso de ventas .
- La 4ta revolución industrial ya empezó en algunos sectores, sin embrago habrá sectores en los que nunca llegará porque funcionan de manera diferente. Si llega a tu sector lo ideal es que te muevas rápido y la adoptes.
- Hay varias formas de acelerar tu ingreso a la 4ta revolución industrial: contratar a un consultor, ser muy creativo o simplemente tener la motivación de hacerlo y dar los pasos.
- La inteligencia está en aprender de los errores de otros.
- Si tienes una idea, seguro hay alguien dispuesto a ayudarte a llevarla a cabo.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
