No hagas esto si quieres vender soluciones tecnológicas
Recientemente acompañamos a una account manager en sus visitas a clientes, para observar las mejoras de procesos. Lo que vimos fue un estilo anticuado para vender sus soluciones tecnológicas, basado en “tomar los pedidos”, más que en una propuesta “personalizada” a las necesidades de cada cliente. En la primera reunión, hablan de ellos, sin parar. […]