Cómo generar el aprendizaje efectivo en tu equipo de ventas
Cuando comencé a hacer asesorÃas a equipos comerciales, especialmente a empresas de ingenierÃa y de ventas técnicas, lo que hacÃa eran capacitaciones. Y me di cuenta de algo, muy a mi pesar. Las capacitaciones no sirven de nada. ¿Cómo lo sé? Lo sé porque cada vez que capacitamos a un equipo de ventas, no pasó […]