#278 El reto de los vendedores es la innovación no la creatividad

marzo 3, 2021

#278 El reto de los vendedores es la innovación no la creatividad

HISTORICO

Hoy comparto la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más. En esta entrevista hablamos sobre otros pilares del método que describe en su libro “Personas compran líderes”:

El modelo de gestión.
Intervención de la conducta humana
La innovación en los vendedores.
La diferencia entre innovación y creatividad.

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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

¿Qué es el modelo de gestión?
Debes tener un modelo de gestión si eres un líder.
En la venta, es un aporte grande tener un modelo de gestión.
El modelo de gestión te ayuda a optimizar las ventas.
Haz el ejercicio de escribir tu modelo de gestión.
Podrás gestionar cómo van madurando las oportunidades de negocio con tu modelo de gestión.
Todo líder necesita impactar en la conducta de su equipo.
Debes buscar herramientas para impactar en dichas conductas para poder ser un líder efectivo.
Un líder necesita innovar.
El líder debe innovar, los vendedores y gerentes de venta también.
La creatividad no es igual a la innovación.
Ser creativo es generar ideas y pensar diferente, innovar es aplicar una pequeña acción que lo cambia todo, es decir, la diferencia es el valor que aportas.
La mejor forma de poner en práctica las lecciones del cualquier libro es paso a paso, poco a poco.