Hoy comparto la primera parte de una entrevista que hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto. En esta entrevista, hablamos del mayor desafío que presentan este año nuestros vendedores: Prospectar. Además damos algunos tips muy valiosos para lograrlo.
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En los próximos días estaré subiendo la segunda parte ¡No te la pierdas!
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El mayor desafío en las ventas industriales en el 2021 es prospectar.
- La base no ha cambiado (la cercanía con los clientes), lo que sí ha cambiado es la forma de estar atentos a ellos.
- Adaptarte a los cambios también es un reto y depende de ti si quieres hacerlo o no.
- Debes volver a lo básico, a las relaciones personales, estar en contacto para entender por lo que pasa nuestro cliente durante esta época.
- Las personas nos relacionamos con emociones, por eso es fundamental estar muy cera de los clientes.
Lo más difícil este año:
- Lo más difícil este año es prospectar, para eso primero debes planificarte para gestionar bien el tiempo y adaptarte a las nuevas maneras de contactarte con los clientes.
- Fórmate en estrategias para saber usar las nuevas plataformas de comunicación con los clientes, como LinkedIn por ejemplo. También ocúpate de conocerte a ti mismo.
- El journaling es una buena estrategia para conocerte a ti mismo, controlar los miedos y ver las situaciones desde otra perspectiva.
- Estamos siendo bombardeados con mucha información hecha para manipularnos, así que como forma de cuidar tu psique lo mejor es alejarte de ellas.
- Alejarse es una forma de cuidar tu psique del bombardeo constante de información creada para manipularnos.
- Parte del autoconocimiento es romper con las creencias de que no puedes hacer las cosas sin la ayuda de los demás.
- Depende de ti y de la actitud que tomes ante las situaciones de la vida, si serás exitoso vendiendo o no.
- El mindset es más importante que la estrategia.
- Tampoco hay que descuidar la estrategia, pues si tienes mucha mentalidad y cero estrategia, entonces el proceso es un desastre. Te conviertes en un tonto motivado.
Frases célebres:
- “Somos el resultado de nuestras creencias, no de nuestras debilidades” – Álex Rovira
- “Si crees que puedes, tienes razón. Si crees que no puedes, también tienes razón” – Henry Ford
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.