Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal. En este episodio aprenderás varios tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No necesitas un sistema complejo para organizar tu día
- La hiperconectividad va en contra de la productividad
- Puedes hacer un día analógico, sin pantallas; un día sin reuniones con clientes, entre otros. Esos son los espacios que te generarán ideas revolucionarias para cambiar tu negocio
- Haz un inventario de creencias personales para saber cuáles de ellas te mantienen en el antiguo paradigma y cuáles necesitas implementar para que avances hacia el futuro
- Puedes hacer una rueda para escribir cada uno de tus valores personales y definir qué significan para ti. Eso te ayudará a identificar fácilmente los valores que debes sustituir, eliminar o redefinir sus conceptos
Más tips para liderar tu tiempo y equipo comercial
- Un propósito de vida es un concepto complejo que en algunas ocasiones lleva toda la vida comprenderlo y encontrarlo
- Existen cinco áreas en la vida de cada ser humano: trabajo, salud y estado físico, relaciones significativas, desarrollo personal y tiempo de ocio
- Te debes platear una visión para cada una de esas áreas y hacerte la pregunta “¿En dónde quiero estar de aquí a 3 años en cada una de esas áreas?”. Y te puedes plantear dos proyectos específicos por cada una de esas áreas
- Si te cuesta ponerte metas, puedes evaluar cada una de esas áreas y ver qué es lo que no te gusta de cada una de ellas. Así tu meta será cambiar eso que no quieres en tu vida
- Una vez que asumes el liderazgo de tu vida, comienzas a liderar a tu equipo o en tu empresa de una forma congruente
- Como líder de un equipo no debes buscar motivarlos sino inspirarlos, porque cuando hablas de motivación es algo que nace dentro de cada persona
- Muchas veces el líder pierde el foco, se concentra más en los otros que en él, y la verdad es que nadie tiene la capacidad de cambiar a una persona. Sólo podemos cambiarnos a nosotros mismos y de allí inspirar a los demás
- De igual forma no puedes olvidar exigirles a tus vendedores
Recursos hablados en el programa:
- Libro “Crea y divaga: Vida y reflexiones de Jeff Bezos” de Jeff Bezos
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
