Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este episodio es especial ti. Entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En este episodio, encontrarás varios tips que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo de venta cierre más negocios.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, sobre inteligencia emocional:
- La organización es esencial para lograr metas
- No necesariamente tienes que morir haciendo lo que estudiaste, puedes diversificarte y especializarte en otros temas
- Es más difícil descartar una buena oferta que una mala oferta
- La voz interior que te dice «no puedes», debes callarla con voces más fuertes que te digan “si estoy preparada/o, hazlo”
- Los miedos que tenemos se hacen más grandes, cuanto más les des de comer
- Cuando te concentras en esos momentos especiales que te generan motivación y felicidad, tu cerebro empezará a producir las llamadas “hormonas de la felicidad”
- Esto te ayudará a reenfocarte y olvidarte de esas voces saboteadoras
- Muchas veces cuando hablamos con nosotros mismos nos tratamos mal y hasta nos insultamos, y eso al final del día te afecta la mentalidad
- El dialogo interno es súper importante para crear una buena percepción en ti mismo
- En función del estilo de liderazgo que elijas, vas a tomar decisiones diferentes para gestionar a tu equipo de ventas
- El líder coach, es decir quien motiva e inspira a su equipo, acompaña a cada una de las personas y los entrena. De lo contrario, contrata a alguien para que los entrene emocionalmente
- Si decides formarte para entrenar a tu equipo en inteligencia emocional, debes buscar varias herramientas hasta encontrar una para cada vendedor que conecte con ellos
- La antesala para que un cliente te elija a ti y no a tu competidor, comienza con generar esa confianza en ti mismo
- No puedes ayudar a alguien que no quiera ser ayudado
- Nos hace grandes todas las “metidas de patas” que hemos hecho en la vida
Recursos hablados en el programa:
- Libro “La vida es venta: Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas” de Inés Torremocha
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
