En este podcast te hablaré sobre un tema que ya he tocado anteriormente, los procesos de venta. Un tópico bastante extenso pero también muy importante, ya que un proceso de venta permite convertir más rápido y mejor las oportunidades de negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, qué son los procesos de venta:
- Un proceso de venta te hará depender menos del talento humano
- La venta debe ser un proceso industrial
- Un proceso de venta busca generar un resultado predecible, consistente y bajar la dependencia de los talentos individuales
- Si el proceso está bien diseñado, cualquier vendedor con los atributos promedios que necesita para el cargo, podrá hacer un buen trabajo
- En general, la venta es una caja negra, nadie sabe qué pasa adentro. Por lo tanto, no se puede intervenir y mejorar las cosas
- Una caja negra es lo que ocurre entre que entra una oportunidad de negocio y sale una venta.
- Un proceso de venta permite terminar con la caja negra
- Con solo cambiar el diseño de tu proceso podrás mejorar la efectividad de este
- Es muy importante crear tu primer proceso de venta, tal vez no será perfecto pero te permitirá modificarlo y mejorarlo
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