Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero, ser inteligente es un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Ser inteligente te da la capacidad de saber hacer muchas cosas. Sin embargo, esto es una desventaja a la hora de vender
- Esto ocurre porque deben administrar el exceso de posibilidades según sea la situación
- Por esta razón el gran desafío es especializarse en hacer menos cosas
- Un ejemplo, es enfocarte en un tipo de empresas para ofrecer tu producto o servicio
- Esto no significa que vas a vender menos, vas a vender más porque te estás concentrando en desarrollar una solución para un tipo de cliente
- Especializarte en una solución te ayudará a dar el paso para conseguir más ventas
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 
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