En este episodio, comparto la segunda parte del extracto de una de mis clases donde enseño cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te explicaré un par de técnicas y tips muy útiles para lograr este objetivo.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- A pesar de que un vendedor sabe cuál es su función, no conoce qué es lo primero que debe hacer dentro de su lista de actividades (no sabe priorizar)
- Por esto, es muy importante que tus vendedores tengan claridad de cuál es su prioridad Cuando supones que tus vendedores saben qué deben hacer, en la mayoría de los casos no lo saben
- Una manera de lograr que tus vendedores mejoren, es preguntándoles regularmente cuál es su prioridad o gran objetivo.
- Esto tendrá un efecto acumulado donde solo lo importante y más prioritario será su tema principal de conversación
- Si tu sabes cuál es la prioridad u objetivo principal de tu vendedor, no le des la respuesta, ya que esto anulará el proceso de aprendizaje y por ende su mejora en las ventas
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 
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