Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes para un líder de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar
- El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero siempre
- Esto consiste en mantener una visión clara de hacia donde se dirige el equipo de ventas
- El segundo rol sería el de coach y saber cómo desarrollarlo en tu equipo
- El coaching es una forma de relacionarse haciendo preguntas que desafíen a tu equipo de ventas
- Haciendo preguntas desafiantes generas aprendizaje en tu equipo y al mismo tiempo el desarrollo de nuevas habilidades
- El tercer rol sería el de instalador de hábitos
- Al instalar hábitos, aseguras que tu equipo siga repitiendo lo que funciona para obtener resultados por efectos acumulados
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas de tecnología y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio de tecnología adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».