¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
- Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
- Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
- Cuando los clientes no compran tus productos es porque no les llama la atención
- Tenemos la responsabilidad de educar al cliente y llamar su atención para poder vender. El cliente y el mercado no se equivocan
- En el mundo de las ventas solo hay lugar para los especialistas o expertos
- Estamos viviendo el fin de los resultados aceptables
- El lujo de ayer es el mínimo de hoy
- Nunca vas a ser interesante para todos, debes elegir para quién ser extraordinario
- Si eres gerente de ventas debes saber que tu rol es diseñar e instalar procesos para obtener resultados, no salvar las ventas de tu equipo
- Hoy en día el asesoramiento a la hora de vender no aporta el mismo valor que antes
- El vendedor debe desafiar al cliente y educarlo para que vea y comprenda los problemas que tiene
- Tu proceso de ventas es el proceso de compra de tu cliente
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».