Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar: aprender a diferenciar tu empresa TI.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación, debes aprender a diferenciar tu empresa TI
- Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte con tus competidores
- La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial y debes encontrar la forma meterte en sus mentes
- Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
- Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
- Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».