Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos escritos en tu blog pueden generarte negocios.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre el marketing de contenido:
- El contenido es muy importante para iniciar una conversación o reunión con un cliente y que termine en una venta
- Al usar un caso de éxito como contenido, este debe tener una historia que genere empatía en tus potenciales clientes
- El contenido hecho a partir de un caso de éxito debe ser breve, señalar bien el dolor del cliente, cómo se solucionó su problema y qué atributos usaste para hacerlo
- Puedes usar por ejemplo LinkedIn para crear autoridad sobre tus potenciales cliente y guiarlos a tu blog donde encontrarán mejor contenido
- El marketing de contenido debe ser un trabajo en equipo para poder generar algo interesante durante el tiempo
- La generación de contenido le da valor a tu marca personal
- Es muy importante que el contenido que generes para tu publico sea de calidad
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
