Ley de Protección de Datos Chile: ¿Estás Listo para el Cambio en 2026?
En enero de 2026 entrará en vigencia la nueva Ley de Protección de Datos en Chile, un hito que redefine la forma de gestionar y resguardar la información personal. La normativa eleva la responsabilidad de todas las empresas La nueva Ley de Protección de Datos Chile, es un cambio normativo que transformará la gestión de […]
Cómo usar LinkedIn para generar negocios: el macroproceso clave
El mundo de las ventas en tecnología es vasto, y si buscas llevar tu negocio al siguiente nivel, este artículo te guiará a través de las estrategias esenciales para transformar LinkedIn en una poderosa herramienta para generar negocios. Exploraremos un enfoque práctico para maximizar tu presencia en esta plataforma profesional. Aunque plataformas como Instagram o […]
Acelera tus cierres con contenido para ventas tecnológicas
En el mundo de los negocios tecnológicos, aumentar los cierres de venta es una prioridad constante. Sin embargo, muchas empresas aún no aprovechan una herramienta estratégica clave: el contenido para ventas tecnológicas. No se trata solo de folletos o catálogos, sino de piezas diseñadas con intención, capaces de influir en el ciclo de compra del […]
Cómo potenciar tus ventas IT con la metodología Spin Selling
La venta de servicios IT puede ser un gran desafío. A menudo, nos enfrentamos a una serie de obstáculos, como por ejemplo, la complicidad y especificación técnica en nuestros servicios y productos, que si no se abordan correctamente, pueden hacer que nuestros esfuerzos de venta sean en vano. Pero, ¿y si hubiera una manera de […]
Cómo comunicar al cliente el valor de tu trabajo tecnológico
En el sector tecnológico, es crucial que los clientes comprendan y valoren el trabajo que realizamos para evitar cambios innecesarios y la subvaloración de nuestro esfuerzo. Un cliente que aprecia nuestro trabajo es más propenso a ser leal, lo que se traduce en relaciones laborales a largo plazo y más oportunidades de negocio. En este […]
Cómo los testimonios de clientes impulsan tu estrategia de ventas
Los testimonios de clientes pueden marcar una gran diferencia al momento de concretar una venta ya que aportan un nivel de autenticidad y confianza que resulta difícil de igualar. Al conocer las experiencias de otros usuarios, los clientes potenciales se sienten más seguros y confiados al tomar una decisión de compra. Esta herramienta, a menudo […]
Conversión de ventas: Estrategias claves para aumentar tus cierres
A menudo me preguntan: “¿Por qué no estamos cerrando ventas si ya tenemos reuniones con clientes?” La respuesta no siempre está en la cantidad de reuniones, sino en la estrategia que usas para convertir esas oportunidades en negocios cerrados. En este artículo, exploraremos estrategias clave para mejorar tu tasa de conversión de ventas, transformar tus […]
¿Cómo saber si tu cliente está listo para comprar?
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran fácilmente y otras parecenimposibles? En las ventas saber cuándo un cliente está listo para tomar la decisión es crucial paracerrar más ventas. Para esto, es fundamental comprender los procesos mentales que atraviesa un comprador antesde tomar una decisión. En este artículo, te compartiré algunos […]
Técnicas efectivas para el cierre de ventas en el sector tecnológico
El cierre de ventas es una de las etapas más cruciales en el proceso de ventas, especialmente en el competitivo sector tecnológico. En este artículo exploraremos técnicas efectivas para cerrar grandes ventas y asegurar la satisfacción del cliente. La importancia de identificar el problema Antes de poder ofrecer una solución, es fundamental que el cliente […]
Cómo convertir una conversación en una oportunidad de venta
En el mundo de las ventas, saber cómo convertir una simple conversación en una oportunidad de venta es una habilidad indispensable. ¿Te gustaría mejorar tus técnicas y asegurar más cierres exitosos? En este artículo comparto algunas herramientas y estrategias necesarias para convertir una conversación en una oportunidad de venta. Enfócate en el Cliente El primer […]
¿Qué hacer si el cliente no quiere compartir su proceso de compra?
Cuando un cliente se rehúsa a compartir información clave sobre sus procesos internos, puede parecer que están poniendo barreras innecesarias. Sin embargo, es esencial abordar este comportamiento con paciencia y estrategia. Uno de los más comunes, pero no menos frustrante, es lidiar con un cliente que no está dispuesto a compartir su proceso de compra. […]
5 Pasos para mejorar tu tasa de cierre de ventas
En el competitivo mundo de los negocios tecnológicos, , cerrar una venta puede parecer una misión imposible. En este artículo comparto las técnicas y estrategias más efectivas para hacer de tus cierres de ventas todo un éxito. Identifica a tu cliente ideal Uno de los primeros pasos es saber exactamente a quién le estás vendiendo. […]
Objeciones comunes que pueden surgir durante el cierre de ventas
Uno de los desafíos más grandes que enfrentan los vendedores es manejar las objeciones durante el proceso de cierre. No importa cuán bien preparado estés, siempre habrá objeciones y es esencial estar listo para enfrentarlas. El valor de entender estas objeciones radica en la capacidad de convertir posibles “no” en valiosos “sí”. Las objeciones no […]
Estrategias para optimizar tus reuniones de venta
En las reuniones de venta, especialmente en la primera, es fundamental recordar que esta no debe girar sobre nuestros productos o servicios, sino cómo podemos ayudar al cliente a solucionar sus “dolores”. Olvidarlo nos impide crear con el cliente la conexión necesaria para cerrar el negocio. La semana pasada acompañé al vendedor de una empresa […]
Oportunidades fantasma: Secretos para triunfar en las ventas TI
En el mundo de las ventas, las oportunidades pueden resultar ser “fantasmas”, desvaneciéndose cuando se enfrentan a un análisis detenido. Por ello, la urgencia emerge como el factor crucial que transforma ilusiones en oportunidades tangibles. En esta “Guía de Ventas”, exploramos cómo la conjunción de urgencia, alineación y diferenciación es la clave para convertir oportunidades […]
La importancia del retorno de inversión en el marketing digital
En el mundo del marketing digital, una de las preguntas más cruciales que cualquier empresa debe hacerse es: ¿Cuál es el retorno esperado de esta inversión? A menudo, las empresas creativas y las agencias de marketing gastan dinero sin tener una idea clara de los resultados que obtendrán. Recientemente publiqué un artículo en ecosistemastartup.com, donde […]
¿Es posible tener un equipo de Ventas “de Lujo”?
Tener un buen equipo de Ventas no debe ser un sueño para su empresa. En esta columna, revisamos unos simples principios que le ayudarán a gestionar mejor a su grupo de vendedores. El mes pasado conversé con cuatro gerentes que tienen la misma opinión: es imposible tener un equipo de Ventas “de Lujo”. Resignados, creen […]
Selección de clientes: El arma secreta para vendedores efectivos
Todas las empresas tienen un insumo vital: el tiempo. Los ejecutivos de venta, en particular, dependen en gran medida de este recurso finito para alcanzar sus metas. Con solo alrededor de 20 días hábiles al mes para vender, la selección de clientes se convierte en una habilidad crucial para evitar perder tiempo valioso con prospectos […]
Eleva tus ventas: las mejores técnicas de venta para empresas TI
En el dinámico mundo actual, las empresas de tecnología que buscan prosperar deben ir a la vanguardia con las técnicas de venta más efectivas para empresas TI. Este artículo te proporcionará información valiosa y estrategias prácticas para maximizar las ventas en tu empresa de TI, destacando la importancia de una ventaja competitiva diferenciada y cómo […]
Estrategias para generar autoridad y vender tecnología más rápido
En el competitivo mundo de la tecnología, las pequeñas y medianas empresas suelen enfrentarse al desafío de competir con grandes jugadores. Este artículo te guiará en el proceso de generar autoridad y vender tecnología de manera más efectiva. ¿Por qué es esencial destacarse? Crear un posicionamiento sólido es crucial para tener una ventaja competitiva. Las […]
Elimina las excusas, y potencia al máximo tu postventa
Me acaba de llegar el libro de Darryl Doane y Rose Sloat: “Excusas, excusas, excusas”. Lo comencé a leer recién, es una obra pequeñita. Hasta aquí, es un libro que contiene 117 excusas absurdas para atender mal la llamada de un cliente. Estoy metiéndome en ese asunto porque una vez que los equipos de venta […]
10 Estrategias claves para conquistar grandes cuentas
En el competitivo mundo de las ventas corporativas, la capacidad de dominar el arte de la conversación es fundamental para el éxito, especialmente cuando se trata de grandes cuentas. Una simple presentación de las características técnicas del producto o servicio no es suficiente. Para conquistar a estos clientes de alto nivel, es necesario ir más […]
La necesidad de demostrar el valor del servicio
No demostrar el valor del servicio que le estamos brindando a un cliente, puede ser un error que nos cueste muy caro. Por ello, es fundamental acordar objetivos claros con el cliente, para alinear sus expectativas con la realidad del servicio. Hace siete años, el gerente de una empresa de tecnología me llamó por teléfono. […]
Seguimiento con CRM: Estrategias efectivas para el sector tecnológico
En el dinámico mundo de la tecnología, las empresas buscan constantemente estrategias para optimizar sus procesos y fortalecer las relaciones con sus clientes. Un aliado fundamental en este objetivo es el CRM (Customer Relationship Management), pero implementarlo correctamente es crucial para obtener los mejores resultados. En este post, te compartimos técnicas y métodos para aprovechar […]
La magia del mindfulness o la atención plena en las ventas
En el vibrante mundo de las ventas, cada interacción es una oportunidad para conectar. Más allá de un simple intercambio de bienes, las ventas son un arte que crea conexiones humanas, percepciones agudas y la gestión de emociones. En este post comparto una técnica que se ha convertido en un pilar para lograr el éxito, […]
Cómo generar el aprendizaje efectivo en tu equipo de ventas
Cuando comencé a hacer asesorías a equipos comerciales, especialmente a empresas de ingeniería y de ventas técnicas, lo que hacía eran capacitaciones. Y me di cuenta de algo, muy a mi pesar. Las capacitaciones no sirven de nada. ¿Cómo lo sé? Lo sé porque cada vez que capacitamos a un equipo de ventas, no pasó […]
Cómo convertirse en una Software Factory exitosa
La especialización no solo ayuda a diferenciarse, sino también a resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos. En el vibrante mundo de la tecnología, donde la competencia y la saturación son la norma, la diferenciación se […]
Cómo hacer seguimiento efectivo en ventas
El proceso de ventas es un viaje que puede ser tan complejo como emocionante. Este viaje se compone de tres etapas esenciales: prospección, conversión y seguimiento. Cada una de estas etapas requiere habilidades y enfoques específicos para lograr el éxito en ventas de tecnología. La prospección es el inicio del viaje, donde identificamos a los […]
3 Razones por las que debes usar un CRM
El CRM o ‘Customer Relationship Management’ (Gestión de Relaciones con Clientes), es mucho más que un software; es una estrategia empresarial destinada a entender, anticiparse y responder a las necesidades de los clientes actuales y potenciales de una empresa. En una era donde la información es poder, los CRM ofrecen un almacén centralizado de información […]
Un pequeño error que le cuesta millones de dólares a las empresas
No deja de sorprenderme una misteriosa situación que se repite casi siempre. Me refiero a que la mayoría de las empresas no tienen un plan de ventas. Cuando le pregunto los gerentes cuál es el plan de ventas de este año, siempre me hablan de un objetivo, es decir de una meta. Sin embargo, esa […]
Cómo medir la efectividad en las llamadas en frío
Como vendedores, es crucial medir la efectividad de nuestras estrategias y técnicas. La llamada en frío, a pesar de sus desafíos y rechazos ocasionales, puede ser un método notablemente efectivo si se aborda con la mentalidad y tácticas adecuadas. En este artículo, profundizaremos en el concepto de medir la efectividad en las llamadas en frío […]
Cómo usar la inteligencia artificial para mejorar tus ventas
La Inteligencia Artificial (IA) está transformando el mundo de las ventas. Gracias a esta tecnología, las máquinas pueden aprender y realizar tareas que anteriormente solo estaban al alcance de los seres humanos. Esto incluye analizar datos, tomar decisiones y comunicarse. Como resultado, las empresas pueden optimizar sus procesos de venta, personalizar sus estrategias de marketing […]
La venta sucede antes de la reunión con el cliente
Hubo una época en que estudié marketing en una escuela de negocios. Fue una buena experiencia. Siempre me impresionó todo lo que hay detrás del empaque de una pasta de dientes o de un jabón. Pero lo que aprendí me sirvió muy poco cuando llegué al mundo B2B o business to business. Este es el […]
3 Claves para superar la resistencia a las llamadas en frío
En la rápida era digital, donde la comunicación se lleva a cabo principalmente mediante correos electrónicos, redes sociales y aplicaciones de mensajería instantánea, no sorprende para nada que las llamadas en frío enfrente resistencia. Sin embargo, a pesar de esto las llamadas telefónicas son una herramienta poderosa para establecer conexiones y asegurar reuniones con clientes […]
7 Maneras de arruinar una presentación de ventas
Todo lo que hacemos es notable o irrelevante. Esta frase me impactó profundamente. En un mundo con exceso de alternativas, la irrelevancia es la condena de los negocios mediocres. Y de las presentaciones mediocres. Cada vez que he visto una presentación, he bostezado. Generalmente están centradas en lo que al expositor le interesa. Pero soy […]
El poder de las llamadas en frío en las ventas tecnológicas
En el mundo acelerado de las ventas tecnológicas, es crucial encontrar métodos efectivos para asegurar reuniones con posibles clientes. Si bien existen diferentes enfoques para establecer contacto, en este articulo te muestro el poder de las llamadas telefónicas para establecer esa conexión inicial y asegurar una reunión. Aunque las llamadas en frío pueden no ser […]
Inteligencia humana, no artificial
En estos días, diversos sistemas basados en Inteligencia Artificial están capturando los titulares alrededor del mundo. Software que pueden contestar preguntas en lenguaje natural (aunque a veces se equivocan) o que pueden generar imágenes a partir de una simple oración escrita por el usuario, hacen soñar con los androides que aparecen en películas de ciencia […]
Cómo crear un equipo de ventas insuperable
Contar con un equipo de ventas de primera línea no solo incrementa los beneficios económicos de una empresa, sino que también fortalece la posición competitiva en el mercado. En este episodio de nuestro podcast “Con Licencia Para Vender”, Rodrigo León, comparte valiosas perlas de sabiduría sobre cómo crear un equipo de ventas insuperable, basándose en […]
Consejos valiosos para emprendedores TI
En este episodio entrevisto a Fernanda Palacios, una emprendedora y ejecutiva con más de 17 años de trayectoria en el mundo tecnológico. A través de su experiencia, esta emprendedora, nos muestra una hoja de ruta para afrontar con sabiduría y cuidado decisiones estratégicas en el mundo de las start-ups. Además comparte algunos consejos valiosos para […]
No hagas esto si quieres vender soluciones tecnológicas
Recientemente acompañamos a una account manager en sus visitas a clientes, para observar las mejoras de procesos. Lo que vimos fue un estilo anticuado para vender sus soluciones tecnológicas, basado en “tomar los pedidos”, más que en una propuesta “personalizada” a las necesidades de cada cliente. En la primera reunión, hablan de ellos, sin parar. […]
Cómo conseguir reuniones con un email
A cualquier vendedor de tecnología le gustaría descubrir una fórmula para enviar un correo a un cliente potencial y que este lo responda aceptando una reunión. ¿Cómo conseguir reuniones con un email? Esa es la pregunta que intentaré contestar en este artículo. No sé cómo hacerlo, esa es la verdad (lamento decepcionarte). Lo que sí […]
Técnicas para presentaciones efectivas
Cuando tienes el primer acercamiento con un potencial cliente, debes presentarte y hacer presentaciones efectivas. Explicar en detalle a qué te dedicas y luego investigar qué problemas puedes resolver. ¿Ofertar? Ni se te ocurra. Eso es algo que viene después. Las recomendaciones o referidos siempre se agradecen, especialmente cuando vienen de un cliente, porque te […]
Lo que nadie dice de las presentaciones efectivas
El aislamiento social y todo el frenesí actual hizo que los vendedores tengan que hacer presentaciones por Internet. Y no estaban preparados. En realidad, nadie lo estaba, pero debimos -y me incluyo- adaptarnos a una nueva forma de hacer las cosas. Y a los vendedores les tocó ser efectivos presentando a un cliente nuevo, sin […]
Algunas luces en la ciencia oculta de la negociación
La negociación me parecía una ciencia difusa, una ciencia oculta llena de matices que en una mente estructurada, no tiene cabida. Sin duda hay mucho de talento, intuición y experiencia involucrada en una buena negociación. Pero, sorpresa, tiene método. Grata sorpresa. Hasta aquí no había profundizado la ciencia de la negociación en los entrenamientos que […]
Cómo ganar más negocios sin competir
Mas allá de buscar sobrevivir en una fiera competencia con el resto de los actores del mercado, concentra tus energías en cómo diferenciar tus propuestas para ganar más negocios. Los Juegos de Verano de Londres 1908 no solo enfrentaban a atletas diferentes, sino también a culturas y reglas distintas. Para los jueces de la época, […]
Por qué la diferenciación es crucial?
Nuestros clientes están colapsados. Nosotros estamos colapsados. Cuando en 1995 me llegó el primer email con noticias del USA TODAY, estaba feliz. Lo leí detenidamente. Ese tiempo se fue para no volver. Hoy día, el tiempo promedio que dedica un lector a un newsletter es de 20 segundos. Es decir, en el mejor de los […]
El famoso CRM…
Llegó un nuevo cliente. Quiere implementar un CRM. Lleva pagándolo dos años y nada. Nada de nada. Los vendedores no lo usan, los gerentes no se han metido, los ejecutivos de TI hacen preguntas y nadie sabe qué sucede… pero no funciona. Me puse el abrigo de investigador privado, tomé mi pipa, el sombrero y […]
Clientes invisibles
Muchas veces en un proceso de venta, el cliente se frena en la compra. Esto se puede deber a múltiples razones, pero lo importante es no pasarlo al cajón de los recuerdos, ya que su necesidad puede volver a ser imprescindible y tenemos que estar ahí cuando suceda. Cada jueves entreno un pequeño grupo de […]
Cómo dejar de quemar clientes en Linkedin
Detesto la frase hay que estar en redes sociales. Solo porque alguien lo dijo no quiere decir que sea correcto. Pero es correcto: necesitas usar LinkedIn. Si se trata de vender tecnología a empresas, LinkedIn es el que manda. A veces alguien me pregunta si uso otras redes sociales. Mi respuesta es sí, pero no […]
¿Por qué hay clientes que no compran tu producto?
Esta es una pregunta que pocos se hacen. O al menos, una pregunta que pocos se toman en serio. Una cosa es preguntarse por qué los clientes no compran, otra cuestión diferente es hacerse la pregunta y sacar las conclusiones. La respuesta, en primera instancia, es muy sencilla: los clientes no compran tus productos o […]
Cómo hacer crecer tu negocio un 52%
¿Cómo hacer crecer el negocio?. Pregunta clásica. Es como la madre de todas las preguntas. Algo como el santo grial que buscaba Indiana Jones incansablemente. El mítico tesoro buscado por buenos y malhechores. Hace algunos años comencé mi búsqueda. ¿Existiría acaso una receta simple de recordar que permita mover las variables exactas que impactan el […]
¿Qué hacer con los clientes que quieren precios más bajos?
Todos hemos conocido alguna vez a un cliente que considera que nuestros productos o servicios son caros. Es humano sentir rabia, frustración y hasta desprecio por ese cliente. Y preguntarse, ¿por qué no valora lo que le ofrecemos? Considera este artículo un artículo terapéutico. Verás por qué… Esos clientes se dividen en 2 tipos: Los […]
Lo que nadie dice de las presentaciones efectivas
El aislamiento social y todo el frenesí actual hizo que los vendedores tengan que hacer presentaciones por Internet. Y no estaban preparados. En realidad, nadie lo estaba, pero debimos -y me incluyo- adaptarnos a una nueva forma de hacer las cosas. Y a los vendedores les tocó ser efectivos presentando a un cliente nuevo, sin […]
El orden de los factores altera el producto
La semana pasada acompañé al vendedor de una empresa de tecnología a su visita con un cliente. Remota, naturalmente. Aunque en la combinación de remota y presencial está el arte de la influencia, esta vez fue remota. El vendedor lleva algunos años en la empresa pero invitó al preventa, un técnico altamente calificado, a la […]
Tu negocio es diferente… ¿o no?
Por lo menos una vez al mes escucho esta frase: “lo que sucede es que mi negocio es muy diferente”. Con el tiempo he aprendido a escuchar atentamente y a no intentar imponer mi idea. Normalmente es el dueño de una empresa quien, con legítimo orgullo, describe su empresa como una empresa diferente al resto. […]
Por qué te conviene perder ventas
Los burócratas del Estado, en su afán incondicional de interrumpir lo que funciona, en nuestro país eliminaron el ramo de historia como obligatorio en los dos últimos años de educación escolar. Eso fue hace un par de años. “No es necesario estudiar historia los dos últimos años”, esa es la argumentación. Pero se equivocan, como […]
El ojímetro
A Víctor lo conocen más en España más que en Chile. Es de esas personas que dicen cosas simples que cuando termina de decirlas, tú piensas: “qué simple, cómo no lo pensé antes”. Y, claro, todo lo simple es simple cuando alguien te lo explica; antes de ese momento, era complejo. La revista Channel News […]
Para no llorar en 90 días más
Cuando oí la frase por primera vez, pensé que era una simplificación, una exageración sin sentido. La realidad es demasiado compleja como para reducirla a una regla mínima como esa. ¿Están locos? Decir que todos los problemas de venta son de prospección es simplista en extremo. Pero es cierto. El primer error que cometen los […]
Basta con una frase
Julio es un ejecutivo de ventas especializado en RPA. Es un tipo especialista. El tipo sabe. Visitamos un cliente, léase que nos conectamos por videoconferencia. Mi rol era entrenarlo en el nuevo proceso de ventas que estamos instalando. Preparamos la reunión en unos minutos, todo claro, cada pieza en su lugar. Luz, cámara y acción. […]
#404 Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III
Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más aunque seas una persona tímida. Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy: El orador que asume riesgos suele tener […]
#403 Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida y tener éxito. Estos son los puntos que veremos hoy cómo vender más aunque seas una […]
#402 Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte I
Contar con una estrategia para comunicarte con tus clientes aumenta tu influencia. Y una mayor influencia mejora tus probabilidades de cerrar un negocio. Entrevisté a Sebastián Lora, experto en comunicación y oratoria. En este programa aprenderás lo esencial para saber cómo vender más aunque seas una persona tímida. Estos son los puntos que veremos hoy […]
#398 3 Números que debes manejar
Hoy te traigo unos tips muy importantes para nutrir tu proceso de ventas si es que tu empresa se dedica a la venta de productos o servicios de tecnología. Si controlas estos 3 números que debes manejar de tu negocio y que te voy a estar enseñando hoy, prácticamente ya tendrás el negocio en la […]
#397 Cómo contactar un cliente nuevo
¿Cuál es la mejor manera de contactar un cliente nuevo? Hay mucho que decir al respecto, pero en este episodio te doy la mejor manera de hacerlo, así que descubre la respuesta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo contactar a un cliente nuevo: Hay que prepararse bien antes […]
#396 El primer paso de tu proceso de ventas
Ya diste los pasos previos en tu proceso de ventas como vimos en los antiguos programas, es decir, que afilaste tu hacha. Ahora es momento de vender tecnología y en este episodio te voy a mostrar cuál debería ser tu primer paso para ser exitoso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de […]
#395 No cometas este error al visitar a tus clientes
La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial para tu negocio de tecnología. Por eso, en este nuevo episodio te voy a explicar algunas cosas a tener en cuenta si quieres no cometer este error al visitar a tus clientes y que llegues a […]
#394 Cómo generar autoridad sobre tu cliente
Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas de tu compañía. ¿Qué tan creíble eres, cómo generar autoridad sobre tu cliente? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM5NCAtIEPDs21vIGdlbmVyYXIgYXV0b3JpZGFkIHNvYnJlIHR1IGNsaWVudGUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZXNkd2MtMTI4OGQwNC1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj1hdXRvJmxvZ29fbGluaz1lcGlzb2RlX3BhZ2UmYnRuLXNraW49ZmY2ZDAwIiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW49IiI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para autoridad sobre […]
#393 Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos escritos en tu blog pueden generarte negocios. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre el marketing de contenido: El […]
#392 Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte I
Si te preguntas cómo el contenido puede hacer crecer tu negocio de tecnología, debes escuchar este podcast: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El contenido que necesitas generar para llegar a tus clientes debe ser simple La educación sobre tu producto tiene […]
#391 Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte II
En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos sobre cómo vender en Estados Unidos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM5MSAtIEPDs21vIHZlbmRlciBlbiBFc3RhZG9zIFVuaWRvcyBjb24gSmF2aWVyIEJhbGllaXJvIHwgUGFydGUgSUkiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZXBjZjQtMTI4MTBkYy1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj0mbG9nb19saW5rPWVwaXNvZGVfcGFnZSZidG4tc2tpbj1mZjZkMDAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy en cómo vender en Estados Unidos: Al vender en EEUU se invierte mucho tiempo en networking, es algo súper importante si quieres tener éxito […]
#390 Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte I
En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores tips sobre cómo vender en Estados Unidos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM5MCAtIEPDs21vIHZlbmRlciBlbiBFc3RhZG9zIFVuaWRvcyBjb24gSmF2aWVyIEJhbGllaXJvIHwgUGFydGUgSSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1oNDQ4OC0xMjdmMTVmLXBiJmZyb209cGI2YWRtaW4mc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnJ0bD0wJmZvbnRzPUFyaWFsJnNraW49MSZmb250LWNvbG9yPSZsb2dvX2xpbms9ZXBpc29kZV9wYWdlJmJ0bi1za2luPWZmNmQwMCIgYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuPSIiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Estados Unidos es un eje […]
#389 Cómo vender tecnología usando una garantía
Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo y cómo vender tecnología usando una garantía. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4OSAtIEPDs21vIHZlbmRlciB0ZWNub2xvZ8OtYSB1c2FuZG8gdW5hIGdhcmFudMOtYSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1meG1ldi0xMjYyZTkxLXBiJmZyb209cGI2YWRtaW4mc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnJ0bD0wJmZvbnRzPUFyaWFsJnNraW49MSZmb250LWNvbG9yPSZsb2dvX2xpbms9ZXBpc29kZV9wYWdlJmJ0bi1za2luPWZmNmQwMCIgYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuPSIiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La propuesta única de ventas es la gran promesa por la […]
#388 Cómo diferenciar tu empresa TI
Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar: aprender a diferenciar tu empresa TI. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4OCAtIEPDs21vIGRpZmVyZW5jaWFyIHR1IGVtcHJlc2EgVEkiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ejd4eTItMTI1Y2Q1Zi1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj0mbG9nb19saW5rPWVwaXNvZGVfcGFnZSZidG4tc2tpbj1mZjZkMDAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una […]
#387 Cómo definir tu perfil de cliente ideal
En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4NyAtIEPDs21vIGRlZmluaXIgdHUgcGVyZmlsIGRlIGNsaWVudGUgaWRlYWwiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9anlwNnEtMTI1NWUzNC1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj0mbG9nb19saW5rPWVwaXNvZGVfcGFnZSZidG4tc2tpbj1mZjZkMDAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible […]
#386 ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte II
En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la libertad empresarial (terapia para emprendedores agobiados) y que quieren aprender a delegar las tareas de su empresa. [fusion_code]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[/fusion_code] Es fundamental que el vendedor transforme el arte de la venta en ciencia Cuando eres […]
#385 Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa con Alexis Camhi | Parte I
En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero camino a la libertad y digas “por fin se cómo delegar las tareas en mi empresa”. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4NSAtIMK/Q8OzbW8sIHBvciBxdcOpIHkgYSBxdWnDqW4gZGVsZWdhciBsYXMgdGFyZWFzIGVuIG1pIGVtcHJlc2E/IGNvbiBBbGV4aXMgQ2FtaGkgfCBQYXJ0ZSBJIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWI5YXZ6LTEyNGUxNDEtcGImZnJvbT1wYjZhZG1pbiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmcnRsPTAmZm9udHM9QXJpYWwmc2tpbj0xJmZvbnQtY29sb3I9JmxvZ29fbGluaz1lcGlzb2RlX3BhZ2UmYnRuLXNraW49ZmY2ZDAwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de […]
#384 Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes
Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con […]
#383 Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II
En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que […]
#382 Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I
La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo vender tu empresa TI: Mejorar […]
#381 Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos sobre como mejorar los resultados de tus equipos de venta, en especial uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo […]
#380 Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I
En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas, usando el índice de “vendibilidad”. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo mejorar los resultados de […]
#379 Estrategias de Marketing con Javier Consuegra | Parte II
En esta oportunidad continuamos con la segunda parte de la entrevista sobre estrategias de marketing con Javier Consuegra, donde veremos por qué llamar la atención hoy en día es muy difícil y qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio sobre estrategias de marketing […]
#378 Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I
Hoy aprenderemos, en esta entrevista a Javier Consuegra, estrategias de marketing para vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre estrategias de marketing: Muchas veces el problema con las estrategias de marketing es que intentamos vender algo a alguien […]
#377 Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte 2
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una condición que no es definitiva, pero si muy subestimada. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre el burnout: Tener instrumentos que te […]
#376 Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte I
Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout de tu equipo. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet, donde hablaremos de este tema tan importante. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre el burnout de […]
#375 Por qué NO vender en USA
3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que… [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy: A pesar de que puedes vender en USA tu producto y servicio más caro, es muy probable que no te vaya […]
#374 Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz
¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas Los resultados […]
#373 La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II
En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas para emprendedores, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor. Estos son los puntos que tocamos en el […]
#372 La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I
Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante? Aquí te compartiré la fórmula de ventas para emprendedores. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender Por este […]
#371 ¿Por qué cambió el nombre del podcast?
¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees. En este episodio te explico con más detalle, pero si estás corto de tiempo, te dejo en resumen algunas viñetas con lo nuevo que traigo para ti que trabajas en el mundo de la tecnología. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos […]
#370 Toma el teléfono | Mario Yornet
Conversamos con Mario Yornet, consultor especializado en hacer crecer empresas de tecnología, sobre el uso del teléfono en una venta: toma el teléfono. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El tema con el teléfono es saber usarlo en el momento indicado Es normal tener miedo al rechazo y la […]
#369 Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del […]
#368 Las herramientas no son una estrategia
Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc… te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos […]
#367 Las habilidades que debe tener todo vendedor de tecnología
¿Sabías tu que el vendedor de tecnología no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien? Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito bastante, sin embargo hay ciertos matices en la técnica de venta, que suelen no estar escritos en manuales, y que sin duda, vale la pena […]
#366 Si eres un líder de ventas escucha esto
Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes para un líder de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay 3 grandes […]
#365 Cómo generar un efecto WoW en tus clientes | Daniel Vecino Parte 2
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback. Seguimos hablando de cómo usar videos para generar un efecto WoW en tus clientes y qué cosas causan el efecto contrario. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay varias prácticas que aplicar para acercarte […]
#364 Cómo generar un efecto WoW en tus clientes | Daniel Vecino Parte 1
La primera impresión que le causas a un cliente, es fundamental. A eso se le conoce como un efecto ¡Wow! Pues hoy hablaremos sobre este tema con Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback, que fue creada con el propósito de causar este efecto con sencillos y cortos videos. Estos son los puntos que tocamos […]
#363 Pilar de la estrategia KPI
Documentar la estrategia KPI o de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM2MyAtIFBpbGFyIGRlIGxhIGVzdHJhdGVnaWEgS1BJIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWV3ZnlwLTExODI3NDctcGImZnJvbT1wYjZhZG1pbiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmcnRsPTAmZm9udHM9QXJpYWwmc2tpbj0xJmZvbnQtY29sb3I9YXV0byZsb2dvX2xpbms9ZXBpc29kZV9wYWdlJmJ0bi1za2luPTkiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una ventaja de […]
#362 Cómo comenzar el año
Empezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. Como siempre lo digo, son las cosas sencillas las que pasamos por alto con facilidad, así que toma nota de estos tips. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM2MiAtIEPDs21vIGNvbWVuemFyIGVsIGHDsW8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZHE1OTMtMTE3ZjMxNi1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj1hdXRvJmxvZ29fbGluaz1lcGlzb2RlX3BhZ2UmYnRuLXNraW49OSI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los […]
#361 Estrategias para escalar una empresa de tecnología | Pablo Pumarino Parte 2
Seguimos con la segunda parte de la entrevista a Pablo Pumarino, SEO de Sixbell, donde nos comparte los secretos que ha adquirido en su larga trayectoria dentro del mundo de la tecnología para que puedas hacer crecer tu empresa de tecnología. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM2MSAtIEVzdHJhdGVnaWFzIHBhcmEgZXNjYWxhciB1bmEgZW1wcmVzYSBkZSB0ZWNub2xvZ8OtYSB8IFBhYmxvIFB1bWFyaW5vIFBhcnRlIDIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9NTN0OHktMTE3OTQ2Mi1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj1hdXRvJmxvZ29fbGluaz1lcGlzb2RlX3BhZ2UmYnRuLXNraW49OSI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para aprovechar tus […]
#360 Estrategias para escalar una empresa de tecnología | Pablo Pumarino Parte 1
Hacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumarino, Gerente General Corporativo de Sixbell, quien tiene una larga trayectoria en el mundo de la tecnología y nos compartirá algunas prácticas para escalar una empresa de tecnología. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que […]
#359 No contrates vendedores
Cuando tienes una empresa de tecnología y piensas contratar más personas para aumentar tus ventas, debes tener preparadas algunas cosas antes de hacerlo, de lo contrario no vas a tener los resultados que buscas. En este nuevo episodio te diré por qué te recomiendo que no contrates vendedores en tu equipo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM1OSAtIE5vIGNvbnRyYXRlcyB2ZW5kZWRvcmVzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTJjc3c1LTExNTljYzEtcGImZnJvbT1wYjZhZG1pbiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmcnRsPTAmZm9udHM9QXJpYWwmc2tpbj0xJmZvbnQtY29sb3I9YXV0byZsb2dvX2xpbms9ZXBpc29kZV9wYWdlJmJ0bi1za2luPTkiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los […]
#358 Te presento al único que no te miente en las ventas tecnológicas
Cuando buscas opiniones para encontrar fallas o mejorar de tu estrategia de ventas tecnológicas, no es recomendable acudir a tu equipo de trabajo o incluso a tu socio. Esto se debe a que ellos comparten tu forma de pensar o no quieren desafiar tus decisiones. Así que en este nuevo episodio te presentaré al único […]
#357 Por qué vender lento puede ser mejor
Tener un proceso de ventas muy bueno y organizado que te garantice una alta tasa de conversión, a veces puede convertirse en una debilidad, sobre todo si lo que buscas es aumentar el valor de tus ventas. Por eso, hoy hablaremos de por qué vender lento puede ser mejor. Estos son los puntos que tocamos […]
#356 Cómo atacar a la competencia
Saber cómo atacar a la competencia es muy importante, ya que no puedes hablar mal directamente de ellos, pero algo que sí puedes hacer es resaltar tus ventajas y usar las desventajas de ellos a tu favor. En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes hacerlo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM1NiAtIEPDs21vIGF0YWNhciBhIGxhIGNvbXBldGVuY2lhIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9mcm9tPWVtYmVkJmk9Zm4zZnMtMTE0Mzc2YS1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#355 Cómo vender más tecnología con un dibujo
¿Sabías que con un dibujo puedes vender más tecnología? En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes convertir algo aburrido, como lo es un proceso de ventas, en algo interesante y mejorable. Todo a través de un pequeño dibujo que te ayudará a vender más. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM1NSAtIEPDs21vIHZlbmRlciBtw6FzIHRlY25vbG9nw61hIGNvbiB1biBkaWJ1am8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT1iMnhxYi0xMTQwZTU2LXBiJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#354 La razón por la que tus ventas están estancadas
Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo determinar la razón por la que tus ventas están estancadas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM1NCAtIExhIHJhesOzbiBwb3IgbGEgcXVlIGVzdMOhcyBlc3RhbmNhZG8gZW4gdmVudGFzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9mcm9tPWVtYmVkJmk9emJoNzktMTEzOTMxNy1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#353 5 Preguntas para antes de la reunión
La primera reunión con un cliente puede ser el factor decisivo para avanzar en un negocio. Es por esta razón que no puedes subestimar su importancia y debes ir bien preparado. La mejor forma de prepararse es contestando las siguientes preguntas antes de la reunión. Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#352 Cómo crecer con partners
Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial si ves que otros lo hacen más rápido que tú. También hablamos sobre cómo crecer con partners y por qué es […]
#351 Ojo con las reuniones con tus clientes
Bienvenido a otro programa del podcast El Coach. En este episodio explico cómo debes manejarte en las reuniones con tus clientes y algunos tips para que tengas éxito con ellos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM1MSAtIE9qbyBjb24gbGFzIHJldW5pb25lcyBjb24gdHVzIGNsaWVudGVzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1zcmY2dC0xMTE5MDJmLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En las reuniones con tus clientes, si le aportas valor a él, este […]
#350 ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? | Juan P. Villani Parte 2
En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando acerca del Growth Mindset, cómo funciona y qué es lo que le interesa de verdad a un cliente. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: […]
#349 ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? | Juan P. Villani Parte 1
En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico, consultor psicológico y fundador de Pedidos Ya. En esta ocasión hablamos sobre cómo funciona el growth mindset y cómo puedes aplicarlo en tu negocio para vender más. Estos son los puntos que tocamos en […]
#348 Tres Maneras de vender más rápido
Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de clientes. En este episodio, te mostraré tres puntos importantes para acelerar tus ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0OCAtIDMgTWFuZXJhcyBkZSB2ZW5kZXIgbcOhcyByw6FwaWRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT01OXB1dS0xMTBiMjNlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de […]
#347 El problema de ser inteligente
Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero, ser inteligente es un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0NyAtIEVsIHByb2JsZW1hIGRlIHNlciBpbnRlbGlnZW50ZSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9cWpnbXYtMTBmMzI2MC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser inteligente te da la capacidad de saber […]
#346 Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte 2
En este episodio te comparto la segunda parte del podcast “Cómo hacerle seguimiento a una venta”. Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas telefónicas que no aportan ningún valor. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0NiAtIEPDs21vIGhhY2VybGUgc2VndWltaWVudG8gYSB1bmEgdmVudGEgcGFydGUgMiIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1xYWJncy0xMGYxYWUwLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El gran tema central de hacer seguimiento es […]
#345 Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte 1
¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no?. En este episodio te explicaré qué debes hacer para evitar esta situación y hacerle seguimiento a una venta. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0NSAtIEPDs21vIGhhY2VybGUgc2VndWltaWVudG8gYSB1bmEgdmVudGEgcGFydGUgMSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1nNnRnYS0xMGYxOGZlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#344 Usa una máquina de ventas
Imagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a mostrar algunas ideas para que hagas la tuya. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0NCAtIFVzYSB1bmEgbcOhcXVpbmEgZGUgdmVudGFzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT00Y2VmdC0xMGYwMWQ4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una máquina […]
#343 Cómo hacer que tu cliente valore tu servicio tecnológico
En la venta de productos y servicios de tecnología, una de las mayores interrogantes es ¿Por qué deberían comprarme? En este episodio, explico qué debes hacer para que tu cliente se interese en tu servicio tecnológico. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0MyAtIEPDs21vIGhhY2VyIHF1ZSB0dSBjbGllbnRlIHZhbG9yZSB0dSBzZXJ2aWNpbyB0ZWNub2zDs2dpY28iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZGY2ZWktMTBlYjJhOS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo principal y más importante, es ofrecer […]
#342 Por qué tus ventas de tecnología se estancaron
En este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están creciendo muy lentamente. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0MiAtIFBvciBxdcOpIHR1cyB2ZW50YXMgZGUgdGVjbm9sb2fDrWEgc2UgZXN0YW5jYXJvbiIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9a2M0YW4tMTBkZGY4Zi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una de las cosas que impactan positivamente las ventas de […]
#341 Qué hago si vendo lo mismo que mis competidores
Este episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregunta: ¿Qué hacer si vendo lo mismo que mis competidores? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0MSAtIFF1w6kgaGFnbyBzaSB2ZW5kbyBsbyBtaXNtbyBxdWUgbWlzIGNvbXBldGlkb3JlcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9OWQ4dG4tMTBkYWRmNC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender lo mismo que tus competidores es algo que […]
#340 Enfrenta estos enemigos del aprendizaje para vender más
No hay ninguna estrategia de ventas que resista una mala mentalidad. Por eso, hoy te enseñaré a superar esos enemigos del aprendizaje que te sabotean y no te dejan avanzar en el mundo de las ventas de tecnología. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0MCAtIEVuZnJlbnRhIGVzdG9zIGVuZW1pZ29zIGRlbCBhcHJlbmRpemFqZSBwYXJhIHZlbmRlciBtw6FzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT01dXB1cS0xMGQ3OWU4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Aunque parezca extraño, la estrategia […]
#339 Cómo mejorar la efectividad de los vendedores
Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas y cómo mejorar la efectividad de los vendedores. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzOSAtIEPDs21vIG1lam9yYXIgbGEgZWZlY3RpdmlkYWQgZGUgbG9zIHZlbmRlZG9yZXMgZW4gdW4gZXF1aXBvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT11YnhkYy0xMGQ0YTVhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Generalmente se cree que […]
#338 Cómo golpear a un competidor sin tocarlo
En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente cuando quieres vender un producto o servicio de alto valor. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzOCAtIEPDs21vIGdvbHBlYXIgYSB1biBjb21wZXRpZG9yIHNpbiB0b2NhcmxvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTd0eWJjLTEwZDFmOTgtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hablar mal de la competencia es el […]
#337 Cómo diseñar mejores procesos de venta
Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayudará a obtener resultados positivos en tus ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzNyAtIEPDs21vIGRpc2XDsWFyIG1lam9yZXMgcHJvY2Vzb3MgZGUgdmVudGEiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWNqeWZmLTEwYzc4YTAtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los pasos por los cuales invitamos a un cliente a que […]
#336 Cómo organizar tu pipeline para aumentar tus ventas
En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnología sobre cómo organizar tu pipeline, aumentar tus ventas y acortar los tiempos de negociación. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzNiAtIEPDs21vIG9yZ2FuaXphciB0dSBwaXBlbGluZSBwYXJhIGF1bWVudGFyIHR1cyB2ZW50YXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPW02aWZoLTEwYzBmNTktcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El pipeline es […]
#335 ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? 2
Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clientes y cerrar más negocios. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzNSAtIMK/Q8OzbW8gY29uc2VndWlyIG3DoXMgcmV1bmlvbmVzIGNvbiBjbGllbnRlcyBwb3RlbmNpYWxlcz8gfCBwYXJ0ZSAyIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT10bnE5eS0xMGJkZGZiLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la relación que tiene un vendedor con […]
#334 ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? 1
En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda sobre cómo conseguir más reuniones con potenciales clientes. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzNCAtIMK/Q8OzbW8gY29uc2VndWlyIG3DoXMgcmV1bmlvbmVzIGNvbiBjbGllbnRlcyBwb3RlbmNpYWxlcz8gfCBwYXJ0ZSAxIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1yZm12OS0xMGJhZDdmLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si quieres que un cliente te reciba, debes darle una muy […]
#333 ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 2
En este nuevo episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Isaías Sharon y Antonio Da Rocha, donde hablamos un poco más sobre cómo controlar nuestros pensamientos para lograr nuestros objetivos y sacar ventajas de situaciones adversas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzMyAtIMK/U2FiZXMgcXXDqSBlcyBlbCBqdWVnbyBpbnRlcm5vPyB8IFBhcnRlIDIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTl0MzJpLTEwYjQ0YTQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Uno de los principales errores […]
#332 ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 1
En este nuevo episodio del podcast El Coach entrevisto a dos invitados de lujo: Isaías Sharon y Antonio Da Rocha. En esta entrevista, hablaremos sobre cómo una persona puede dominar su mente para superar esas barreras que uno mismo se impone y así lograr los objetivos trazados en el ámbito laboral y personal. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzMiAtIMK/U2FiZXMgcXXDqSBlcyBlbCBqdWVnbyBpbnRlcm5vPyB8IFBhcnRlIDEiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTRuazZzLTEwYjAyNTgtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos […]
#331 Preguntas sobre cómo vender tecnología
En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas sobre cómo vender tecnología. Así, podrás implementar estas ideas en tu estrategia de ventas y conseguir más clientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No se trata de conseguir más reuniones con tus clientes, sino cómo ser más relevante para ellos Una forma […]
#330 Esto no es opcional si vendes innovación
Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común ofrecer algo que el cliente aún no conoce. Por eso, en este nuevo episodio te explico cómo educar a tu cliente y algunos tips para enfrentar este desafío. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzMCAtIEVzdG8gbm8gZXMgb3BjaW9uYWwgc2kgdmVuZGVzIGlubm92YWNpw7NuIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1jcnFkZS0xMDkzM2E4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una […]
#329 Principios de marketing
En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca de los principios de marketing. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales que pueden ayudarte a entender mejor el proceso de ventas y así mejorar el desempeño de tus vendedores. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyOSAtIFByaW5jaXBpb3MgZGUgbWFya2V0aW5nIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1zaXNxdS0xMDdhNGIyLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos […]
#328 Por qué NO leer libros de negocios
Hoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que tienes respecto a ciertas cosas en el mundo de las ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyOCAtIFBvciBxdcOpIE5PIGxlZXIgdW4gbGlicm8gZGUgbmVnb2Npb3MiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWY5ZzU1LTEwN2EzOTItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre los libros de […]
#327 Cómo aumentar la productividad de los vendedores | Parte 2
En este episodio, comparto la segunda parte del extracto de una de mis clases donde enseño cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te explicaré un par de técnicas y tips muy útiles para lograr este objetivo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyNyAtIEPDs21vIGF1bWVudGFyIGxhIHByb2R1Y3RpdmlkYWQgZGUgdW4gZXF1aXBvIGRlIHZlbnRhcyB8IFBhcnRlIDIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWdzaHBmLTEwNzhiMGQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: A pesar de que un […]
#326 Cómo aumentar la productividad de los vendedores | Parte 1
Aumentar la productividad de los vendedores representa un desafío para los dueños de empresas y gerentes de venta. Sin embargo, aunque parezca muy difícil existe una serie de pasos que puedes seguir para lograrlo. En este episodio, comparto un extracto de un taller semanal que realicé para empresarios del mundo de la tecnología, donde enseño […]
#325 La trampa de la tecnología
En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas tienen una dificultad en particular que puede ser el causante de que tus vendedores caigan en un error muy común. En este episodio te daré algunos tips útiles para enfrentar esta situación sobre la trampa de la tecnología. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyNSAtIExhIHRyYW1wYSBkZSBsYSB0ZWNub2xvZ8OtYSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT01dDliai0xMDc3NDA0LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que […]
#324 Para vender tecnología tienes que ser diferente
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#323 Lo que un empresario tecnológico no debe hacer
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#322 Segmentar y cómo hacerlo
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#321 Cómo presentarse ante un cliente
Se dice que la primera impresión es lo que cuenta y en este caso es así, ya que la primera reunión que tengas con un cliente puede ser el factor decisivo entre un buen negocio o simplemente perder el tiempo. En este episodio te explicaré detalladamente cómo presentarse ante un cliente, qué debes tener en […]
#320 El poder oculto de las conversaciones
Una de las cosas que puedes hacer para que tu equipo de ventas progrese, es mejorar la calidad de la conversación que tienes con tus vendedores. De esta forma, generas acciones que mejorará el resultado esperado de tu equipo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, el poder oculto de las […]
#319 Por qué las herramientas no funcionan
Si te estás preguntando por qué la adquisición de una nueva herramienta práctica (como por ejemplo un CRM, software) que le puede servir a tu equipo de ventas, no mejora sus resultados, estás en el lugar correcto. En este episodio explico en qué aspectos debes enfocarte y cuál es el momento indicado para usar una […]
#318 Qué son los procesos de venta
En este podcast te hablaré sobre un tema que ya he tocado anteriormente, los procesos de venta. Un tópico bastante extenso pero también muy importante, ya que un proceso de venta permite convertir más rápido y mejor las oportunidades de negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, qué son los […]
#317 Cómo hacer videos con impacto segunda parte | Josías De La Espada
Esta es la segunda parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing. Aquí aprenderás varios tips que te servirán para llegar mejor a tu audiencia y crear videos que tengan impacto en tu público. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, cómo hacer […]
#316 Cómo hacer videos con impacto | Josías De La Espada
Esta es la primera parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing. Aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar mejor a tu audiencia y crear videos que tengan impacto en tu público. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, cómo hacer […]
#315 Tips para usar marketing digital con tus productos y servicios B2B | Luis David Sandoval
Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Luis David Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital. En esta entrevista, aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar el uso de recursos publicitarios que te ofrece el marketing digital. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, tips para usar […]
#314 Cómo usar marketing digital para vender productos y servicios B2B | Luis Sandoval
Esta es la primera parte de la entrevista que le hice a Luis Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital y experto en marketing digital. Hoy aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar el uso del marketing digital, para vender productos y servicios B2B. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, […]
#313 Ser inteligente es un problema
En este nuevo episodio te comparto una serie de tips que te ayudarán a enfocarte en las cosas que realmente te van a generar más clientes. Pero te adelanto que ser inteligente es un problema para eso. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMxMyAtIFNlciBpbnRlbGlnZW50ZSBlcyB1biBwcm9ibGVtYSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT11MmI0ai0xMDJkMzMzLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, ser inteligente es un problema: Pensar […]
#312 Tips para reinventarte y a tu empresa con Inés Torremocha
Esta es la segunda parte de la entrevista a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En este episodio aprenderás algunos tips para reinventarte y a tu empresa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, tips para reinventarte y a […]
#311 Inés Torremocha, cómo liderar equipos de ventas con inteligencia emocional
Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este episodio es especial ti. Entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En este episodio, encontrarás varios tips que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu […]
#310 Tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial | Carlos Figuera
Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal. En este episodio aprenderás varios tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMxMCDigJMgVGlwcyBwcsOhY3RpY29zIHBhcmEgbGlkZXJhciB0dSB0aWVtcG8geSBlcXVpcG8gY29tZXJjaWFsIHwgQ2FybG9zIEZpZ3VlcmEiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWJpamthLWZmNTc5Zi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPTEmYnRuLXNraW49OSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No necesitas un sistema complejo para organizar tu día La hiperconectividad va en […]
#309 Un gerente de ventas B2B debe aplicar la efectividad personal | Carlos Figuera
Esta es la primera parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal. Conversamos sobre cómo aplicar la efectividad personal para crear nuevos espacios de reflexión y ayudarnos a liderar mejor. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vamos a ver cambios grandes en cuanto a la […]
#308 Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris Payne
Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valiosos y prácticos para crear un buen proceso de ventas y cerrar más negocios B2B. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwOCAtIFRpcHMgcHLDoWN0aWNvcyBwYXJhIGNlcnJhciBtw6FzIG5lZ29jaW9zIEIyQiBjb24gQ2hyaXMgUGF5bmUiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPThtM25wLWZmMDQ0Mi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPTEmYnRuLXNraW49OSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para cerrar más negocios B2B debes […]
#307 Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne
Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para atraer más clientes para tu empresa B2B. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwNyAtIE3DoXMgY2xpZW50ZXMgcGFyYSB0dSBlbXByZXNhIEIyQiBjb24gQ2hyaXMgUGF5bmUiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXh3ZnFxLWZlNjJmNC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPTEmYnRuLXNraW49OSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La clave para mejorar las ventas está en […]
#306 Las 3 etapas de un flywheel con Blas Martinez
Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde analizamos varios casos de éxito. Donde los funnels de ventas los dejaron en el pasado para implementar las etapas de un flywheel. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iMzA2IC0gTGFzIDMgZXRhcGFzIGRlIHVuIGZseXdoZWVsIGNvbiBCbGFzIE1hcnRpbmV6IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9dXB4aTMtZmRhNjA0LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ve cuáles […]
#305 Vivimos el final de los funnels de ventas con Blas Martínez
En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes aprovechar los flywheel. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwNSAtIFZpdmltb3MgZWwgZmluYWwgZGUgbG9zIGZ1bmVscyBkZSB2ZW50YXMgfCBFbnRyZXZpc3RhIGEgQmxhcyBNYXJ0w61uZXoiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT15Yjg3aC1mZDMzZjctcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No lances algo si no tienes todo previsto Si dominas […]
#304 ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema!
Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascendentales, entonces este nuevo episodio es ideal para ti. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwNCAtIMK/QXRyYXBhZG8gZW4gdHUgbmVnb2Npbz8gwqFUZW5nbyBsYSBzb2x1Y2nDs24gYSB0dSBwcm9ibGVtYSEiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT0yZmF5dC1mYzA4ZWYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Te compartiré una herramienta y varios tips para que salgas de esa monotonía que no te lleva […]
#303 Cómo crear contenidos llamativos y que tus clientes te llamen
Muchas veces te he dicho que debes crear contenido útil que le agregue valor a tu cliente ideal porque de esta forma estarás atrayéndolo sin necesidad de ser tú el que lo llama. Pero hoy te comparto varias ideas sobre cómo crear contenidos llamativos que puedas usar para que te llamen a ti, son ideas […]
#302 Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente
Desde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente. Así lo tienes en un formato de audio, mucho más práctico para adquirir información nueva mientras manejas, sales […]
#301 ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? con Andrés Pardo
En el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te enseñamos cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo, hoy te enseñamos cómo buscar un buen jefe de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwMSAtIMK/Q8OzbW8gYnVzY2FyIHVuIGJ1ZW4gamVmZSBkZSB2ZW50YXM/IEVudHJldmlzdGEgYSBBbmRyw6lzIFBhcmRvIHwgUGFydGUgSUkiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1kanNlMi1mYjkzOGMtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#300 ¿Cómo reclutar a los mejores vendedores? con Andrés Pardo
En este nuevo episodio comparto una entrevista de lujo con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal. En esta entrevista contestamos una pregunta muy frecuente ¿Cómo reclutar a los mejores vendedores? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwMCDigJMgQ8OzbW8gcmVjbHV0YXIgYSBsb3MgbWVqb3JlcyB2ZW5kZWRvcmVzIHBhcmEgdHUgZXF1aXBvIGNvbiBBbmRyw6lzIFBhcmRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9bjc2ZDQtZmI0Yjk1LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando a las empresas les va bien, dejan de invertir […]
#299 ¿Has pensado en tener un diario de vida?
Si deseas tener mayor claridad mental y poder ver el camino correcto para resolver tus problemas. Te recomiendo poner en práctica un secreto que hoy te enseñaré y que te ayudará a pensar de manera exitosa y más clara ¡Haz journaling, escribe tu diario de vida! [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5OSAtIMK/SGFzIHBlbnNhZG8gZW4gdGVuZXIgdW4gZGlhcmlvIGRlIHZpZGE/IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ODk0OG0tZmFmNTU5LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#298 Lo que no puedes pasar por alto en venta remota
¿Has pensado en cómo mejorar tu presentación ante los nuevos clientes durante el teletrabajo? La venta remota tiene condiciones mínimas para que sea efectiva y presentarte de manera profesional ante los clientes es una de ellas. En este episodio comparto 3 cosas que no puedes pasar por alto cuando se trata de venta remota. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5OCAtIDMgQ29zYXMgcXVlIG5vIHB1ZWRlcyBwYXNhciBwb3IgYWx0byBlbiB2ZW50YSByZW1vdGEiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT14NmN6cC1mYTdhMjItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] […]
#297 Háblale así a tus vendedores para aumentar las ventas: Entrevista a Sergi San José
En esta ocasión, comparto la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto. En esta entrevista, hablamos del desafío que enfrentan los gerentes comerciales y jefes de ventas: La comunicación con sus vendedores. También damos algunos tips para aumentar las ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NyAtIEhhYmxhbGUgYXPDrSBhIHR1cyB2ZW5kZWRvcmVzIHkgb2J0ZW5kcsOhcyBtw6FzIHZlbnRhcyB8IEVudHJldmlzdGEgYSBTZXJnaSBTYW4gSm9zw6kiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT13ZHVkei1mYTJiODAtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los […]
#296 El desafío este año es prospectar: Entrevista a Sergi San José
Hoy comparto la primera parte de una entrevista que hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto. En esta entrevista, hablamos del mayor desafío que presentan este año nuestros vendedores: Prospectar. Además damos algunos tips muy valiosos para lograrlo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NiAtIEVsIGRlc2Fmw61vIGVzdGUgYcOxbyBlcyBwcm9zcGVjdGFyIMK/Q8OzbW8gbG8gc3VwZXJvPyB8IEVudHJldmlzdGEgYSBTZXJnaSBTYW4gSm9zw6kiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT12ZGFlNy1mYTA3NDUtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En los próximos días estaré subiendo la segunda parte […]
#295 Si te gusta la innovación no escuches esto
A muchos les encanta la innovación, ser novedosos y emprendedores, pero la realidad es que muy pocos entrenan para ser personas disciplinadas, y repetir diariamente esa tarea que al final les traerá resultados exitosos. En este nuevo episodio, doy ejemplos prácticos para que lo apliques con tu equipo de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NSAtIFNpIHRlIGd1c3RhIGxhIGlubm92YWNpw7NuIG5vIGVzY3VjaGVzIGVzdG8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1xMmR0dS1mOWM0MzUtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los […]
#294 No cometas este error
¡No cometas este error! Muchas veces escuchamos que lo más efectivo es poner a nuestro mejor trabajador frente a los problemas que tenemos en la empresa, pero la verdad es que ganarías mucho más si le asignas grandes oportunidades en vez de grandes cosas por resolver. En este episodio explico por qué. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NCAtIE5vIGNvbWV0YXMgZXN0ZSBlcnJvciIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTN2ZHZ0LWY5MmNiYy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPTEmYnRuLXNraW49OSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son […]
#293 Lo más importante que he aprendido
¿Qué es lo más importante que has aprendido sobre estrategia de ventas durante este año? he reflexionado sobre lo más importante que he aprendido del mundo de las ventas B2B durante este año y descubrí que fue “guardar silencio” ¿Quieres saber por qué? Escucha este episodio. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MyAtIExvIG3DoXMgaW1wb3J0YW50ZSBxdWUgaGUgYXByZW5kaWRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YnJjanctZjhjMzI4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#292 ¿Estás listo para priorizar?
En este episodio hablo sobre una metodología de planificación que te ayudará a priorizar y simplificar la toma de decisiones a la hora de implementar nuevas estrategias: “Planning Wall”. Este método se usa en el desarrollo de software y funciona de forma excepcional para incorporar nuevas ideas para mejorar las ventas de tu empresa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MiAtIMK/RXN0w6FzIGxpc3RvIHBhcmEgcHJpb3JpemFyPyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZXU3ZHotZjhhMzlhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] […]
#291 ¿Qué hacer en la 4ta revolución industrial?
En este episodio comparto una entrevista con Carlos Sogorb, profesor, consultor estratégico de ventas y especialista en metodología de ingeniería de procesos “Lean Six Sigma”. En esta entrevista hablamos sobre esta metodología, los procesos de venta y la 4ta revolución industrial. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MSAtIFF1w6kgaGFjZXIgZW4gbGEgNHRhIHJldm9sdWNpw7NuIGluZHVzdHJpYWwiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT04aTQyZi1mNmVhMTAtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La metodología […]
#290 ¿Cómo presentar tu producto o servicio de manera efectiva?
En este nuevo episodio, explico cómo cerrar negocios, a través de la presentación efectiva de tu producto o servicio. Mediante sencillos tips que podrás aplicar desde hoy al presentar tu producto o servicio, lograrás impactar no solo a tu foco de necesidad, sino también a tu foco de poder, quien es el que toma la […]
#289 ¿Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas?
En esta oportunidad comparto la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra, experto en funnels y procesos de venta, en la que explicamos cómo crear un sistema predecible que les ayuda a los comerciales a trabajar mejor y así mejorar tu estrategia de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#288 ¿Cómo crear el mejor proceso de ventas? Entrevista a Javier Consuegra
Si diriges un equipo de vendedores y aún no tienes un buen proceso definido, no puedes dejar de escuchar este nuevo episodio, en el que entrevisto a Javier Consuegra, experto en funnels y procesos de ventas, quien explica cómo crear un proceso de ventas que se adapte a tu empresa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4OCAtIEPDs21vIGNyZWFyIGVsIG1lam9yIHByb2Nlc28gZGUgdmVudGFzIGNvbiBKYXZpZXIgQ29uc3VlZ3JhIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9dms1ODktZjUzNDVhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos […]
#287 ¿Por qué presentarte bien es clave? Repito: clave
En este nuevo episodio explico por qué al conocer a nuevos clientes, presentarte bien es clave . Para ello comparto una herramienta que permitirá que tus clientes tengan una idea clara de quien eres, que tus presentaciones sean perfectas y cierres más negocios. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4NyAtIFBvciBxdcOpIHByZXNlbnRhcnRlIGJpZW4gZXMgY2xhdmUuIFJlcGl0bzogY2xhdmUuIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT10Z25pdC1mNDY5MDItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: […]
#286 ¿Cómo usar tu proceso de ventas para hacer la conversión?
¿Alguna vez te has preguntado cómo lograr más conversiones en tu negocio? En este nuevo episodio explico como usar un proceso de ventas para mejorar las oportunidades de conversión. En esta ocasión comparto un extrato de una clase que realizo para algunos clientes de nuestra consultora, donde doy algunas ideas que podrás implementar para hacer […]
#285 ¿Cómo dibujar tu proceso de ventas?
En el episodio anterior hablé sobre la importancia de tener un proceso de ventas definido para tu empresa. Hoy comparto un extracto de una clase que realicé para algunos de mis clientes, donde aprenderás a dibujar tu proceso de ventas y a usar esta estrategia para atraer nuevos clientes a tu empresa B2B. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4NSAtIEPDs21vIGRpYnVqYXIgdHUgcHJvY2VzbyBkZSB2ZW50YXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTc1cmN3LWYzZmJjMy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos […]
#284 Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas
En el mundo B2B la venta es la consecuencia natural de todos los pasos previos. Para mejorar los resultados en las ventas, se debe abordar los desafíos en base a procesos. Esto nos permitirá obtener resultados predecibles. En este episodio explico la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito. […]
#283 ¿Por qué debes decir NO a algunos clientes? Entrevista a Luis Monge Malo
En este episodio comparto la segunda parte de la entrevista a Luis Monge Malo, formador de equipos de venta. En ella explicamos cómo darte cuenta cuando no te conviene hacer negocios con un cliente y la importancia de aprender a decir NO. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4NCAtIFRvZG8gbG8gcXVlIGRlYmVzIHNhYmVyIHNvYnJlIHR1IHByb2Nlc28gZGUgdmVudGFzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT0ydXhjdi1mMzdmN2QtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: […]
#282 La mejor forma de prospectar nuevos clientes con Luis Monge Malo
¿Consideras que las redes sociales son la mejor forma de prospectar hoy día? ¡Mejor Piénsalo dos veces! El invitado de este nuevo episodio, Luis Monge Malo, formador de equipos de venta, nos da una perspectiva totalmente diferente sobre prospectar nuevos clientes. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4MiAtIExhIG1lam9yIGZvcm1hIGRlIHByb3NwZWN0YXIgbnVldm9zIGNsaWVudGVzIGNvbiBMdWlzIE1vbmdlIE1hbG8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTdiODdpLWYzMjFmMC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Elimina las […]
#281 ¿Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas?
¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, y es un ERROR fatal. En este episodio, explico la razón del por qué es tan importante que los gerentes asuman la tarea de entrenar a su equipo de ventas como una prioridad. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4MSAtIFBvciBxdcOpIGRlYmVzIGVudHJlbmFyIGEgdHUgZXF1aXBvIGRlIHZlbnRhcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9OW1yN2YtZjI3NWIxLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que […]
#280 ¿Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas? Entrevista aSantiago Torre
Este episodio comparto la segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero. Donde además de hablar de su libro “Haz que te compren”, también explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4MCAtIEPDs21vIGJ1c2NhciBhbCB2ZW5kZWRvciBjb3JyZWN0byBwYXJhIHR1IGVxdWlwbyBkZSB2ZW50YXMgY29uIFNhbnRpYWdvIFRvcnJlIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL21lZGlhL3BsYXllci9yZ21hZi1mMDkwMTEmP2Zyb209dXNlcnNpdGUmc2tpbj0xJmZvbnRzPUhlbHZldGljYSZhdXRvPTAmZG93bmxvYWQ9MSZzaGFyZT0xJnZlcnNpb249MSZidG4tc2tpbj0xMDkiIGhlaWdodD0iMTIyIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La actitud positiva depende […]
#279 ¿Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas?- Entrevista a Santiago Torre Escudero
¿Te has preguntado si un gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, explicamos por qué debes entrenar a tu gerente de ventas. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes entrenar […]
#278 El reto de los vendedores es la innovación no la creatividad
Hoy comparto la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más. En esta entrevista hablamos sobre otros pilares del método que describe en su libro “Personas compran líderes”: El modelo de gestión. Intervención de la conducta humana La innovación en los […]
#277 ¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta? Entrevista a Carlos Rosales
Hoy comparto una entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas tales como ventas, mercadeo, servicios, liderazgo, motivación, productividad, marca personal, entre otras. En ella conversamos sobre el tema central de su nuevo libro “Personas compran líderes”. Una visión innovadora sobre qué tiene que ver el liderazgo con la venta y cómo la […]
#276 ¿Cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los equipos pequeños son como familias, si hay un problema pequeño se expande rápido. Como líder debes detectar esos problemas y dejar en claro lo que tú quieres de ellos y demostrarlo. Compórtate con tu equipo pequeño como tú quieres que ellos se comporten […]
#275 La felicidad en equipos de venta con Ale Zamora
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La felicidad es una emoción básica del ser humano que se aplica a todo. Es mentira que mientras más ventas generen los vendedores, más felices serán. La felicidad nace desde el interior de cada persona, no por logros exteriores. Lo que te da felicidad […]
#274 ¿Por qué es importante tener una Academia de Ventas?
En el episodio de hoy, comparto una idea que seguro no tenías en mente para mejorar tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; me refiero a ¡tu propia Academia de Ventas! Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarla tú mismo, escucha este programa hasta el final. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI3NCAtIFBvciBxdcOpIGVzIGltcG9ydGFudGUgdGVuZXIgdW5hIEFjYWRlbWlhIGRlIFZlbnRhcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9aGdrangtZTZmNWExLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos […]
La peor estrategia de todas
Era un día frío, en agosto del 2012. Cerca de las 13:00 horas. Llegué a la hora. Había acordado almorzar con un viejo amigo, un emprendedor que siempre ha tenido buenos resultados. Es un tipo inteligente y es fanáticamente puntual. El local hoy no existe. Me gustaba porque la pizza artesanal, al horno, estilo italiano, […]
#273 ¿Por qué usar playbooks?
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
#272 ¿Cómo afecta la pandemia a tu negocio? Entrevista a Roberto Camhi
En este episodio comparto una entrevista que le hice a Roberto Camhi, director e inversionista de empresas y startups, más conocido por ser el creador de Mapcity.com en Chile. En esta entrevista Roberto da su perspectiva de cómo la crisis mundial está afectando a las empresas. Si quieres saber cómo afecta la pandemia a tu […]
#271 ¿Por qué son inefectivas las presentaciones de tus vendedores?
En este episodio hablo sobre los 3 errores más comunes por los cuales las presentaciones de venta fracasan o son inefectivas. Si eres gerente de ventas o un empresario que aún no cuenta con un equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces esta información te será de gran ayuda. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI3MSAtIMK/UG9yIHF1w6kgc29uIGluZWZlY3RpdmFzIGxhcyBwcmVzZW50YWNpb25lcyBkZSB0dXMgdmVuZGVkb3Jlcz8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXI0ZHJjLWRmMzBmNy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son […]
#270 Cómo dirigir equipos de venta durante una crisis con Iosu Lazcoz
La crisis por coronavirus ha afectado a la mayoría de las empresas a nivel mundial. Una gran inquietud en gerentes o líderes comerciales en estos tiempos de crisis es ¿Cómo dirigir a sus equipos de venta? En este nuevo episodio comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien […]
#269 Webinars, una oportunidad que no debes desaprovechar
Considerando que hoy día tus clientes pasan la mayor parte de su tiempo mirando pantallas, debes aprovechar una herramienta infalible para educar y atraer a clientes potenciales: los webinars. En este episodio te explico cómo hacer un webinar. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2OSAtIExhIHZlbnRhbmEgZGUgb3BvcnR1bmlkYWQgcXVlIG5vIGRlYmVzIGRlc2Fwcm92ZWNoYXIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXpiOXoyLWRlNTdiZS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo más importante es dar […]
#268 Checklist: El arma secreta de los gerentes de ventas
Hoy comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente: Checklist. Aunque parezca algo sencillo, implementarlos puede resultar complejo y laborioso. Por eso, en este episodio explico algunos tips de cómo puedes implementarlos fácilmente para que te den un mejor resultado. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2OCAtIEVsIGFybWEgc2VjcmV0YSBkZSBsb3MgZ2VyZW50ZXMgZGUgdmVudGFzIChmdW5jaW9uYSkiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWd5d2t4LWRlMWVmNS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#267 Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas
Hoy comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser un excelente vendedor no te asegura […]
#266 El error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas
En este episodio te diré cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: No dedicar tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” haciendo cualquier otra cosa. Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. […]
#265 Cómo asegurar el éxito de tu campaña de marketing
Hoy más que nunca es sumamente importante que los líderes de venta cumplan su rol de coach y dirijan correctamente al equipo de venta. En este espisodio te doy algunos tips que te ayudarán a asegurar el éxito de tus vendedores con tu nueva campaña de marketing. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2NSAtIExhIHBydWViYSBkZSBmdWVnbyBwb3IgbGEgcXVlIHBhc2FuIGxvcyBsw61kZXJlcyBkZSB2ZW50YSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9Mm5hd3otZGNlNmRlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en […]
#264 Cómo vender por teléfono exitosamente con Samuel Santiago
¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? No es de sorprender que a tus vendedores les genere inseguridad el hecho de hacer llamadas telefónicas y que no resulte como esperaban. Por eso hoy comparto una entrevista con Samuel Santiago, más conocido como el “Artista de las ventas”, donde contestamos preguntas que nos hicieron gerentes […]
#263 Cómo usar una poderosa herramienta para generar leads
El webinar es la herramienta de moda para generar leads en estos tiempos de cuarentena. Por eso, hoy explico 4 cosas que debes tener en cuenta para que destaques entre la multitud y tengas un webinar de buena calidad. Estos son los 4 puntos a considerar: Título llamativo y específico. Que tu cliente se quede […]
#262 Cómo hacer que tu equipo de ventas cambie
Con el tiempo he aprendido que la mejor forma de hacer que tu equipo de ventas cambie es hacerlo gradualmente. Es decir, hacerlo primero con un vendedor y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2MiAtIEPDs21vIGhhY2VyIHF1ZSB0dSBlcXVpcG8gZGUgdmVudGFzIGNhbWJpZTogVW5hIHTDqWNuaWNhIG11eSBzaW1wbGUiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXZuaHFwLWRjMjMxZi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En este breve […]
#261 Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi
Hoy comparto parte de un episodio del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el cual participé hace unas semanas. Hablamos sobre cómo instalar un sistema de teletrabajo. ¿Por qué? Porque con la crisis actual y la necesidad de que tu equipo trabaje desde casa, cambia el marco de acuerdo […]
#260 Cómo superar un fracaso empresarial con David Díaz Robisco
Si tristemente estás enfrentando un fracaso empresarial, bien sea por la crisis actual o por cualquier otra razón, este episodio es para ti. Hoy comparto una entrevista bastante interesante y de gran utilidad. Aprenderás de la mano de David Díaz Robisco, fundador de LinkedIn Sencillo y creador de contenido en LinkedIn, quien al igual que […]
#259 Una idea para avanzar en tiempos de crisis
En este nuevo episodio comparto una idea que te puede ayudar para avanzar en estos tiempos de crisis que estamos enfrentando debido a la pandemia. No quiero sonar apocalíptico, mucho menos crear pánico, pero es importante ir un paso adelante de los problemas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1OSAtIFVuYSBpZGVhIHBhcmEgYXZhbnphciBlbiB0aWVtcG9zIGRlIGNyaXNpcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9cXo0aDMtZGEzZTg3LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Te enseño 3 maneras diferentes de implementar esta idea para que […]
#258 3 Etapas por las que pasan los gerentes de venta durante la pandemia
En este episodio explico las 3 etapas psicológicas por las que pasan los gerentes de venta durante la pandemia y el aislamiento social: El shock. Recuperar la caída. Generar relaciones. [fusion_code]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[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
#257 Cómo mover a tu equipo para que hagan un buen teletrabajo
En este episodio doy 3 consejos para que al implementar un sistema de teletrabajo con tus vendedores, realmente lo sigan y obtengas resultados rápidos: One done, well done. Cambios graduales en el equipo. Todos son resistentes al cambio, no seas optimista con los plazos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1NyAtIEPDs21vIG1vdmVyIGEgdHUgZXF1aXBvIHBhcmEgcXVlIGhhZ2FuIGJpZW4gdGVsZXRyYWJham8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPThjYmNuLWQ5NjQwMy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#256 ¿Por qué debes amar a tus clientes?
Hoy comparto 3 reflexiones sobre por qué tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan pasión por servirles y resolver sus problemas, verás grandes resultados en las ventas de tu negocio. Estas razones claves son: Nadie está obligado a estar en un mal lugar. No estás eligiendo correctamente a los clientes o les estás […]
#255 3 Cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento
Si tienes problemas encontrando objetivos que asignarles a tus vendedores durante el aislamiento, en este episodio te doy 3 ideas. Son ideas sencillas, pero efectivas que tus vendedores pueden implementar para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1NSAtIDMgY29zYXMgcXVlIHR1cyB2ZW5kZWRvcmVzIHB1ZWRlbiBoYWNlciBlbiBhaXNsYW1pZW50byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9czh1bTktZDhjNzM3LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estas son algunas de las ideas que te propongo para que tus vendedores […]
#254 Los secretos detrás de la motivación con César Castro
En el episodio de hoy comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico”. Te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1NCAtIExvcyBzZWNyZXRvcyBkZXRyw6FzIGRlIGxhIG1vdGl2YWNpw7NuIGNvbiBDw6lzYXIgQ2FzdHJvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT05cjVtdy1kODczMmYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en […]
#253 3 Contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena
Como te comenté en el episodio anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice, si es que no están acostumbrados a trabajar de esa forma. Además debes facilitarles herramientas que le ayuden a llevar a cabo su trabajo de manera exitosa para que sigan prospectando […]
#252 Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice
En momentos difíciles como los que atravesamos actualmente por causa del coronavirus, estando confinados en nuestros hogares resulta muy fácil rendirse. Nadie escapa de esta realidad, en especial tus vendedores. Como gerente o jefe de ventas debes motivar a tu equipo para que den lo mejor de sí ante cualquier situación, por eso en este […]
#251 ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?
En el espisodio de hoy abordo dos temas: Cartera de clientes. Te sorprendería saber la cantidad de empresas que creen que sus carteras de clientes están perfectas. Sin embargo lo que tienen es solo una lista de quienes les han solicitado cotizaciones. Oportunidades fantasmas que puedes encontrar en tu proyección de ventas. Este es un […]
#250 3 Cosas que puedes exigirle a tu equipo de ventas
Exigirle al equipo de ventas no es novedad para ningún gerente. Sin embargo, saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece. Hoy comparto 3 cosas que puedes exigirle a tu equipo de ventas para que avancen: Pedirles que te sugieran una mejor estrategia de […]
#249 ¿Qué hacer con un forescast mentiroso?
Hoy te comparto 3 medidas concretas que harán que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que realmente se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI0OSAtIMK/UXXDqSBoYWNlciBjb24gdW4gZm9yZWNhc3QgbWVudGlyb3NvPyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9NThhdWYtZDc4NDdlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estas medidas son: Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el […]
#248 Cómo implementar un sistema de trabajo
Implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, esto se debe a que las personas por naturaleza se resisten a los cambios. Sin embargo, con la ayuda de algunas técnicas que te enseño en este nuevo episodio podrás hacerlo con tus vendedores de forma efectiva. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI0OCAtIEPDs21vIGltcGxlbWVudGFyIHVuIHNpc3RlbWEgZGUgdHJhYmFqbyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9Z2RldzYtZDcyM2I1LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] ¿Quieres aprender estrategias para sacar […]
#247 Cómo agregar valor fuera del producto
En este nuevo episodio comparto 3 formas en que tus vendedores pueden agregar valor a tu cliente fuera del producto. Son tips muy importantes sobre todo si tu empresa ofrece productos impresos, fabricado bajo especificación o que sean iguales a otros. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyNDcgLSBDw7NtbyBhZ3JlZ2FyIHZhbG9yIGZ1ZXJhIGRlbCBwcm9kdWN0byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YmY0ZzktZDY5NDg2LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estas 3 ideas para agregar valor son: Sugiérele un mejor uso del producto […]
#246 Cómo clasificar clientes ¿El modelo BANT sirve?
Hace poco me preguntaron a través de la fanpage Podcast “El Coach” ¿Cómo clasificar clientes? En este episodio respondo esta pregunta. Además doy 3 tips que te ayudarán a crear tu propia clasificación de clientes con ayuda de tus vendedores, a través del desarrollo de preguntas únicas adaptadas a tu empresa y cliente objetivo. También […]
#245 Por qué usar una plantilla excel si vendes bienes de capital o activos de producción
En el episodio de hoy comparto 3 razones esenciales por la cuales tus vendedores deben usar una plantilla Excel para vender, si tu empresa se dedica a ofrecer bienes de capital o activos de producción. [fusion_code]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[/fusion_code] Estas 3 razones son: Tangibilizar los beneficios de tu activo o bien. Darle un soporte racional a la compra. […]
#244 Por qué el coronavirus debería importarte CERO
A diario vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños. Evidentemente esto impacta nuestro comportamiento y estilo de vida. Hoy te hablaré sobre el coronavirus y por qué no debes darle tanta importancia a pesar de toda la conmoción que ha generado este tema a nivel […]
#243 La propuesta de valor cierra negocios
La propuesta de valor correcta puede llevarte a ganar más clientes. Por eso debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y a identificar a quién presentarla. En muchos casos no saber diferenciar el verdadero usuario de nuestro producto o servicio, puede hacer que pierdas dinero y tiempo. […]
#242 Por qué tus vendedores deben tener foco cliente
En este episodio comparto una pequeña parte de mi audiolibro “Los 7 pecados de los ejecutivos de venta” (pronto estará a la venta en mi sitio web), en el que enseño lo importante que es tener vendedores con foco cliente en vez de foco producto. Hoy veremos algunos tips que puedes poner en práctica rápidamente […]
#241 Cómo hacer que el tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor
¿Te has enfrentado alguna vez con un tomador de pedidos? Es ese vendedor que se dedica a estar en la oficina y solo llamar a los clientes habituales para tomar sus pedidos. En vez de salir a prospectar, buscar nuevos clientes y hacer crecer el negocio. Si es así, te invito a escuchar este nuevo […]
#240 Cómo deberían prospectar tus vendedores – Vendiendo reuniones en vez de productos
Hoy comparto información muy valiosa que surgió a raíz de una pregunta que me hizo uno de los vendedores que entreno ¿Cómo prospectar? Parece sencilla, pero a la hora de conseguir y cerrar nuevos negocios se complica todo. [fusion_code]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[/fusion_code] Como coach de tus vendedores debes enseñarles la forma correcta de alcanzar las metas. Por eso […]
#239 Cómo enfrentarse a la objeción de precios
¿Tu equipo de ventas alguna vez se ha enfrentado a la objeción de precios de los clientes? En este episodio comparto parte de una conversación que tuve con intregrates de los equipos que entreno, donde te enseño algunos tips valiosos sobre cómo enfrentarse a la objeción de precios con los clientes. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMzkgLSBDw7NtbyBlbmZyZW50YXJzZSBhIGxhIG9iamVjacOzbiBkZSBwcmVjaW9zIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1qcGhmcS1kM2VhNWQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Te aseguro que […]
#238 Contra qué MODELOS compites
En el episodio de hoy, usaré un ejemplo que te ayudará a comprender la importancia de conocer contra qué modelos específicos compites y no contra qué marcas o empresas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIzOCAtIENvbnRyYSBxdcOpIE1PREVMT1MgY29tcGl0ZXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPW4yZWRqLWQyZmVmYi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Te aseguro que si aplicas lo que te enseño en este episodio comenzarás a cerrar más negocios. Recuerda que si eres un gerente a cargo […]
#237 La calidad no te hará ganar negocios
Algo común en los vendedores es presentar los productos como “los de mejor calidad”, sin embargo este argumento no los diferencia de la competencia y mucho menos los hace ganar negocios, lo sé por experiencia. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIzNyAtIExhIGNhbGlkYWQgbm8gdGUgaGFyw6EgZ2FuYXIgbmVnb2Npb3MiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWRpeTdpLWQyZmQ5NC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En este nuevo episodio te doy algunos tips para que enseñes a tus vendedores a hacer una mejor presentación […]
#236 Cómo ser un buen líder y no morir en el intento con Camila Zarzar
“No todos pueden ser líder” es una frase dura pero totalmente cierta, pues no todos tienen lo necesario para liderar un equipo de manera exitosa, sin embargo con entrenamiento y trabajo se puede llegar a ser un buen líder. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIzNiAtIEPDs21vIHNlciB1biBidWVuIGzDrWRlciB5IG5vIG1vcmlyIGVuIGVsIGludGVudG8gY29uIENhbWlsYSBaYXJ6YXIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTc5dHFmLWQyODI5OC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Hoy comparto una entrevista muy interesante con Camila Zarzar, consultora de liderazgo y negocios, coach, […]
#235 ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?
Recientemente trabajamos con un gerente y su equipo de ventas en preparar a los vendedores para que tuvieran una mejor efectividad frente a los clientes. Una de las cosas que revisamos fue la propuesta de valor y sus argumentos. Encontramos que los argumentos eran genéricos y fáciles de copiar. Todo lo resolvimos con una pregunta […]
#234 Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz
En este nuevo episodio comparto una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas en España. Te enseñará algunas técnicas que puedes aplicar con tu equipo de ventas, utilizando la psicología positiva y así aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMzQgLSBQc2ljb2xvZ8OtYSBwb3NpdGl2YSBwYXJhIGVxdWlwb3MgZGUgdmVudGFzIGNvbiBJb3N1IExhemNveiIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9Zm02ZHUtZDE1NGU1LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Si quieres saber cómo lograrlo, escucha este […]
#233 Tus vendedores no te necesitan
¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio pero es cierto, ellos no te necesitan para todo, si no para los desafíos más complejos o grandes. Como todo en la vida, en el pipeline hay un 80-20, una ley de Pareto, donde los negocios más pequeños pueden ser resueltos por […]
#232 Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?
La calidad de las preguntas que hacemos a nuestros vendedores determina la calidad de las conversaciones, esto a su vez determina la calidad de las decisiones. Una cosa que puedes hacer para mejorar tus ventas es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tus vendedores. Una que funciona de maravilla y […]
#231 Por qué prospectar TODO el tiempo
En el episodio de hoy comparto algo muy interesante que me sucedió mientras estuve fuera de la oficina, durante las vacaciones que tomé en enero. Es increíble, pero muchas veces encontramos joyas dentro de las cosas más sencillas. Como la grata sorpresa que me llevé al enterarme de que mis vendedores seguían prospectando y las […]
#230 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020
Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios en este nuevo año, te recomiendo seguir estos 3 consejos que comparto en el episodio de hoy. Te ayudarán a cambiar tu mentalidad y así tendrás un 2020 más próspero y feliz. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMzAgLSAzIENvbnNlam9zIHBhcmEgY2FtYmlhciB0dSBtZW50YWxpZGFkIGVzdGUgMjAyMCIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YWE5YXMtZDAxYTAxLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#229 Los desafíos de venta en empresas familiares con Horacio Arredondo
Hoy comparto una entrevista que le realicé a Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas familiares. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyOSAtIExvcyBkZXNhZsOtb3MgZGUgdmVudGEgZW4gZW1wcmVzYXMgZmFtaWxpYXJlcyAtIEhvcmFjaW8gQXJyZWRvbmRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1jc3JueS1jZmZhZGItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Si quieres aprender cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares y aprovechar nuevas oportunidades de […]
#228 Cómo pueden tus vendedores dar lo mejor de sí
Está comprobado que el éxito lleva al relax. Esto es así, porque generalmente se cae en el error de no exigir más a nuestros vendedores por ser “mejores que el promedio”. Eso solo causa estancamiento y mediocridad, impidiendo a tus vendedores dar lo mejor de sí. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyOCAtIFR1cyB2ZW5kZWRvcmVzIGRhcsOhbiBsbyBtZWpvciBkZSBzw60gIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1xamNwcy1jZDMxZDYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] En el episodio de hoy te daré algunos […]
#227 Los promedios son un llamado a la mediocridad
Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora. Esto es porque las personas tienden a guardarse lo mejor de si mismos para cuando sea necesario. Hoy explico 3 cosas que aprendí después de leer el libro de Grant Cardone “The 10X Rule”. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyNyAtIExvcyBwcm9tZWRpb3Mgc29uIHVuIGxsYW1hZG8gYSBsYSBtZWRpb2NyaWRhZCIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9aGlicHEtY2QzMTk4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Aunque este libro no trata temas de […]
#226 Preguntas antes de entrar a un nuevo segmento
Hoy quiero compartir contigo parte de una conversación que sostuve con un gerente de ventas. En ella se reflejó claramente la importancia de hacernos varias preguntas básicas sobre la estrategia de ventas, cuando estamos por entrar a un nuevo segmento. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyNiAtIFByZWd1bnRhcyBhbnRlcyBkZSBlbnRyYXIgYSB1biBudWV2byBzZWdtZW50byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9a3p3eGItY2NlZDY3LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] ¿En qué terminó esta conversación? En hacernos preguntas honestas como: ¿Es realmente esta una […]
#225 Cómo hacer un plan de ventas
Todos sabemos que un plan de ventas es necesario, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te doy algunas claves que te servirán para armar tu primer plan de ventas: La primera versión tiene que ser apenas suficiente. Tu plan de ventas no es el presupuesto. Crear un conjunto de actividades organizadas que lleven al […]
#224 3 Regalos transformadores que puedes hacer
En este episodio te doy 3 ideas concretas de regalos transformadores que puedes hacer a alguien de tu equipo de ventas o alguien especial para ti para transformalo en una mejor persona. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyNCAtIDMgcmVnYWxvcyB0cmFuc2Zvcm1hZG9yZXMgcXVlIHB1ZWRlcyBoYWNlciIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1pdnd4di1jYzgyMDUtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo […]
#223 Qué hacer con un vendedor nuevo
¿Qué hacer con un vendedor nuevo? Sin duda hay un montón de buenas ideas que se pueden aplicar en este caso. Hoy te enseñaré 3 tips que te ayudarán a que a tu vendedor le vaya mejor y por ende tengas una menor rotación. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMyAtIFF1w6kgaGFjZXIgY29uIHVuIHZlbmRlZG9yIG51ZXZvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1qanZnNC1jYjgxN2MtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos tips son: Haz un plan de entrada, es decir, […]
#222 ¿Cuál es el desafio en este negocio?
Hoy te enseño otra pregunta que puedes hacerle a tu vendedor para generar aprendizaje, cuando realicen juntos el analisis de un negocio. Nosotros la hemos usamos con los equipos de ventas que entrenamos y funciona increíblemente bien, se trata de ¿Cuál es el desafio en este negocio? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMiAtIMK/Q3XDoWwgZXMgZWwgZGVzYWZpbyBlbiBlc3RlIG5lZ29jaW8/IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT04NmRmZS1jYmZhNTYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Aunque parece similar a otra pregunta que […]
#221 ¿Cómo puedo ayudarte?
Como parte una serie de preguntas valiosas que he estado enseñando en otros epsiodios, hoy te enseño una nueva pregunta que puedes hacerle a tus vendedores y que funciona siempre ¿Cómo puedo ayudarte? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMSAtIMK/Q8OzbW8gcHVlZG8gYXl1ZGFydGU/IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1nNXdrcS1jYjgyNGYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Esta pregunta es bastante difícil, porque cuando le dices a alguien ¿Cómo puedo ayudarte?, la respuesta siempre es “hazme tú el […]
#220 Cuál es el desafío para ti
Para que tus vendedores progresen, hacerles buenas preguntas es fundamental. En episodios anteriores he enseñado varias preguntas potentes que puedes formular a tus vendedores. Hoy te enseño una pregunta que puedes hacer cuando están trabajando en cómo ganar un negocio o adjudicarse esa propuesta tan importante ¿Cuál es el desafío para ti? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMCAtIEN1w6FsIGVzIGVsIGRlc2Fmw61vIHBhcmEgdGkiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXFmOHpjLWNhNjVhYi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Nosotros la […]
#219 Cuál es el objetivo del próximo contacto
Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si el vendedor va a llamar por teléfono al cliente, debe indicarte cuál es el objetivo específico que quiere lograr con esa acción. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxOS0gQ3XDoWwgZXMgZWwgb2JqZXRpdm8gZGVsIHByw7N4aW1vIGNvbnRhY3RvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT0za2txeS1jYTVlMmMtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Esto es […]
#218 La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio?
En el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores, por eso en este nuevo episodio te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo. Esta pregunta nos funcionó muy bien a nosotros, y es ¿Cómo vas a ganar este negocio? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxOCAtIExhIHByZWd1bnRhIGRlbCBhw7FvOiDCv0PDs21vIHZhcyBhIGdhbmFyIGVzdGUgbmVnb2Npbz8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTM3NmlwLWNhNWNkYS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Tu la puedes implementar […]
#217 Cómo hacer un caso de éxito
En episodios anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas. En este nuevo episodio voy a contarte qué hacer cuando comienzas a avanzar y ya tienes a un primer, segundo y tal vez un tercer vendedor en tu sistema trabajando. ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para […]
#216 ¿Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedio?
En este nuevo episodio, te explico tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas, cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxNiAtIFF1w6kgaGFjZXIgY3VhbmRvIHVuIHZlbmRlZG9yIGVzIG1lam9yIHF1ZSBlbCBwcm9tZWRpbyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9d3hwdmktYzhhYmY5LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] “¿Por qué debo hacer algo si mi vendedor es mejor que el promedio?” Porque si no continúas exigiéndole ser mejor, lo convertirás en un mediocre […]
#215 3 Verdades incómodas que te alejarán de los fracasados – Grant Cardone
Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil para liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados. [fusion_code]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[/fusion_code] Después de leer el libro de Grant Cardone, “The 10X Rule” (La Regla de las 10 veces), saqué 3 […]
#214 3 Características del feedback positivo que debes aprender
En estos últimos episodios estuve hablando sobre algo que a mí parecer es absolutamente fundamental y una herramienta imprescindible, el refuerzo positivo. Te mostré 3 características del feedback positivo y cómo tiene que ser. También te mencioné 4 beneficios que genera en tus vendedores. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxNCAtIDMgY2FyYWN0ZXLDrXN0aWNhcyBkZWwgZmVlZGJhY2sgcG9zaXRpdm8gcXVlIGRlYmVzIGFwcmVuZGVyIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1jM2hpeS1jN2YzMWMtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] La verdad es que aunque los gerentes saben que hay […]
#213 4 Beneficios de dar feedback positivo
En episodios anteriores expliqué cómo reforzar positivamente a tus vendedores y por qué hacerlo. Si aún no estás convencido de los beneficios de dar feedback positivo, entonces este nuevo episodio es para ti. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxMyAtIDQgYmVuZWZpY2lvcyBwYXJhIGRhciBmZWVkYmFjayBwb3NpdGl2byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9emc1aWUtYzdhN2QyLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Actualmente entrenamos a más de 20 equipos de ventas y hemos visto el impacto que genera dar feedback positivo en […]
#212 Refuerzo positivo – La cuenta corriente
En este episodio quiero compartirte un par de ideas que definitivamente te pueden ayudar a que tus vendedores mejoren, principalmente me refiero al refuerzo positivo. Durante los años que llevo entrenando equipos de ventas, he notado que una de las cosas que da excelente resultado y genera impacto es dar feedback positivo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMTIgLSBSZWZ1ZXJ6byBwb3NpdGl2byAtIExhIGN1ZW50YSBjb3JyaWVudGUiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXY3a3I5LWM3N2E5OS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Algunos […]
#211 Secretos de un buen líder entrevista a Leo Piccoli
En este nuevo episodio, comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo, sobre los secretos de un buen líder. En ella tocamos varios temas interesantes que te ayudarán para ser un buen líder. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cómo afecta el miedo al […]
#210 La importancia de explicar el “para qué” a tu equipo
En este breve episodio, revelo la importancia que tiene explicar el “para qué” de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso, la próxima vez que quieras hacer algo nuevo verás que te dará mejores resultados. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxMCAtIExhIGltcG9ydGFuY2lhIGRlIGV4cGxpY2FyIGVsICZxdW90O3BhcmEgcXXDqSZxdW90OyBhIHR1IGVxdWlwbyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YmZ6ZjYtYzRmZGFhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994
#209 Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio
Hoy respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron a través de LinkedIn ¿Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIwOSAtIEPDs21vIGxsZWdhciBhbCBjbGllbnRlIGZpbmFsIGN1YW5kbyBoYXkgZGlzdHJpYnVpZG9yZXMgZGUgcG9yIG1lZGlvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT11d3RtYi1jNGFlOTQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Explicamos una sencilla pero efectiva clasificación, que te ayudará a entender la función de los distribuidores y cómo nos convienen para el negocio. Recuerda que si eres […]
#208 El poder para decidir o influenciar – Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas
En este episodio te comprato otro extracto de mi libro “Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta”, en el cual te explico la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente. Además te mostraré el error que puede generar tener una mala presentación de tu servicio o producto por parte […]
#207 La escucha activa
En este nuevo episodio, comparto parte de un taller que realicé en una empresa. Explico la diferencia entre “escuchar” y la “escucha activa”. Te ayudará a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIwNyAtIExhIGVzY3VjaGEgYWN0aXZhICIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9anhycnMtYzM3ODQ0LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que […]
#206 Liderazgo para gerentes de ventas con Andrés Oliveros
En esta oportunidad comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros fundador de Astrolab, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIwNiAtIEVudHJldmlzdGEgY29uIEFuZHLDqXMgT2xpdmVyb3MgLSBMaWRlcmF6Z28gcGFyYSBnZXJlbnRlcyBkZSB2ZW50YXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWlheTJ3LWMyZmQ3Yi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En esta entrevista explicamos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas. De esta manera generar cambios de dirección y enfoque del […]
#205 El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas
Hoy quiero enseñarte cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal con tu equipo de ventas. He implementado esta técnica en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ventas y logrando romper records. Aplícala y comprueba por ti mismo el gran cambio que vas a lograr. Recuerda que si eres un gerente a cargo de […]
#204 Las 3 preguntas claves que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas
El primer paso para que tus vendedores cambien y mejoren es hacerle preguntas claves que los obliguen a pensar estratégicamente. Hoy te enseñaré 3 preguntas claves que todo gerente debe hacer a su equipo de ventas para generar cambios y aumentar las ventas. [fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” […]
#203 Abarcar más y sin foco – Los 7 pecados de los ejecutivos de venta
En este episodio comparto un extracto de la versión “audiolibro” de mi libro “Los 7 pecados de los ejecutivos de venta”, donde explico por qué es un error abarcar más y sin foco. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte […]
#202 Cómo acortar los tiempos de venta
En este nuevo episodio comparto parte de una conversación que tuve con un grupo de vendedores, donde me preguntaron ¿Cómo acortar los tiempos de venta? Si te has preguntado cómo hacer para acortar los tiempos en que tu equipo de ventas cierre un negocio, este episodio es para ti. Te daré un par de ideas […]
#201 Hablando de liderazgo con César Castro
Hace unas semanas, participé en el programa semanal “Hablando de liderazgo” a través de LinkedIn Live, el cual transmite César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo. En el programa, se dieron conversaciones bastante interesantes que te servirán de ayuda para a mejorar tu relación con los vendedores y a llegar a los números […]
#200 Revisa tus números
Si tu equipo de ventas no prospecta, no va a tener el volumen de ventas necesario para llegar a sus metas en este periodo. En este nuevo episodio te doy algunos tips para que lo logres: 1- Revisa los números. 2- Busca entre tus números el volumen y porcentaje de efectividad. 3- Toma responsabilidad y […]
#199 El secreto para cambiar tu equipo de ventas
En este nuevo episodio del podcast “El Coach” te doy el secreto para hacer que tu equipo de ventas cambie con una estructura organizada. Escúchalo si quieres aprender a realizar esta estructura y aplicarla semana a semana, conseguirás grandes resultados. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente […]
#198 Una buena pregunta: ¿Tienes un plan B?
En ocaciones las cosas que planificamos no se dan, por eso es fundamental contar con un plan de respaldo que nos ayude a obtener resultado efectivos . Una buena pregunta que puedes hacer a tus vendedores y que puede cambiar el curso de los negocios de tu equipo de venta, es ¿Tienes un plan B?. […]
#197 Cómo definir tu proceso de ventas
En este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importante de todos; la compra. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que […]
#196 Cómo venderle a un millenial | Entrevista a Carlos Rosales – Parte 3
Puede parecer una tarea difícil si eres parte de los “viegenials”, como dice Carlos Rosales, experto en neuroventas, pero existen estrategias que te pueden ayudar a negociar mejor con este tipo de clientes y que te dejarán buenos resultados. En este última parte de la entrevista a Carlos, te explicamos todo lo que necesitas saber […]
#195 ¿Qué es rapport y para qué le sirve a tu equipo de ventas? | Entrevista a Carlos Rosales – Parte 2
En esta segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, un experto en neuro ventas, explicamos finalmente qué es el rapport y lo más importante, para qué le sirve a tus vendedores desarrollar esta técnica al momento de estar con sus clientes. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas […]
#194 Cómo cambiar la conducta de tu equipo de ventas | Entrevista a Carlos Rosales – Parte 1
En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales, comparto información de bastante interés si es que estás buscando generar un cambio en tu equipo de ventas. En este episodio Carlos explica una estrategia para lograr ese cambio de manera exitosa: No se deben tomar acciones para intervenir en la conducta […]
#193 La clave para hacer que tu equipo de ventas cambie
Tener mejor calidad en los contenidos implica dar respuestas a los “cómo” de muchas preguntas. Por eso te quiero mostrar en este nuevo episodio, cómo hacer exactamente para que implementes cambios en tu equipo de ventas de la forma correcta y tengas éxito. Además, me gustaría que te dirijas a mi fanpage Podcast El Coach para […]
#192 Captar clientes puede ser tu camino al estancamiento
En este nuevo episodio te comparto una conversación que tuve recientemente con un cliente que estaba bastante preocupado por el rendimiento de sus vendedores, pero descubrimos que el error estaba en el gerente. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 […]
#191 Técnicas de negociación con Francisco Pereira – Parte II
En este episodio comparto la segunda parte de la entrevista a Francisco Pereira de negociar.cl. Donde encontrarás más técnicas de negociación para abordar a tu cliente de forma efectiva y aumentar tu concreción de venta. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, […]
#190 Técnicas de negociación con Francisco Pereira – Parte I
Muchas veces hace falta conocer mejor a nuestra contraparte antes de poder cerrar un negocio de manera exitosa. Es por esto, que entrevisté a Francisco Pereira de negociar.cl, un experto en el área que lleva muchos años enseñándole a personas como tú el arte de cerrar una negociación. Si eres un gerente a cargo de […]
#189 Qué es Storytelling
En este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica con el equipo de ventas y que así mejoren sus técnicas de ventas y cierren más negocios para tu empresa. Recuerda que si eres un […]
#188 Cómo hacer preguntas
Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham en los 80’s sigue estando vigente hoy día para tener éxito en los negocios B2B, todo parte de las necesidades básicas de […]
#187 La regla del 60-1
Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la aviación que funciona en los negocios para que dejes de perder dinero. Si eres un gerente a cargo de un […]
#186 Definir tu plan de ventas
Muchas veces confundimos una meta de venta con nuestro plan a largo plazo, lo que nos hace avanzar, pero hacia la nada. Por eso, en este nuevo episodio te comparto una herramienta, que por muy sencilla que parezca, te ayudará a definir el plan y todos los pasos que debes dar para ejecutarlo con éxito. […]
#185 Mindfulness en el mundo B2B
En una entrevista muy interesante con Juan Sangüesa, especialista del mindfulness, te comparto muchas aplicaciones útiles de esta práctica para que aprendas a cómo concentrarte, cuándo es necesario detenerse a analizar, por qué hacerlo, cómo tomar las mejores decisiones dentro del mundo empresarial y mucho más. Si eres un gerente a cargo de un equipo […]
#184 ¿Tener un equipo de ventas de lujo?
En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
#183 Estrategias de Branding – Parte II
En esta segunda parte de la entrevista con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu negocio para aumentar tus ventas. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.uneteajorgezamora.com
#182 Estrategias de Branding con Luciano Castellucci
Quiero compartirte esta entrevista donde hablamos de branding y estrategias con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en el tema. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
#181 Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn
En este nuevo episodio del podcast «El Coach» descubrirás por qué debes detener este tipo de mensajes por LinkedIn ahora mismo. Así que te invito a escucharlo hasta el final para que aprendas los tips que puedes implementar para corregir esta situación. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente […]
#180 El 4to error que hace tu pipeline “mentiroso”
En el programa anterior te comentaba sobre los 3 errores que causan que las proyecciones de ventas te mientan, pero hoy te hablo del 4to error, uno que sin dudas hará una gran diferencia en tu pipeline. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus […]
#179 ¿Por qué las proyecciones de ventas nos mienten?
En esta ocasión explico 3 problemas que causan que las proyecciones de ventas mientan. Si tu equipo de ventas tiene dificultades entre lo que proyecta vs lo que adjudica, este episodio te servirá para identificar cual es el problema que hace mentirosas a tus poyecciones. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE3OSAtIFBvciBxdcOpIGxhcyBwcm95ZWNjaW9uZXMgZGUgdmVudGFzIG5vcyBtaWVudGVuIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPXdpdmR4LWI3NzAwNC1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de […]
#178 – 3 Medidas para que un vendedor nuevo tenga éxito cuando entre al equipo
Cuando un ejecutivo nuevo se une al equipo de ventas, los gerentes suelen cometer un error: explicarle solo lo relacionado a la parte administrativa de las ventas, y eso no es suficiente para garantizar su éxito. En este episodio explico 3 medidas que debes aplicar para que un vendedor nuevo tenga éxito, cuando entre a […]
#177 Una lección importante para los equipos de ventas
Shackleton fue un explorador anglo-irlandés que lideró la expedición Imperial Trans-Antártica, cuyo objetivo era cruzar la Antártida. Según expertos en ciencias empresariales, este hombre representa un ejemplo de liderazgo. En este episodio conocerás una lección importante que Shackleton dejó para los equipos de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE3NyAtIFVuYSBkdXJhIHZlcmRhZCBwYXJhIHR1IGVxdWlwbyBkZSB2ZW50YXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9mcm9tPWVtYmVkJmk9dDR1NjMtYjZkMTIzLXBiJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#176 ¿Cómo mejorar las oportunidades de negocios de tus vendedores?
Si tienes a cargo un equipo de vendedores y enfrentas el desafío de hacer que mejoren. En este espisodio enseño una pregunta muy simple y útil que uso siempre con los vendedores para mejorar las oportunidades de negocios: ¿Cómo sé que vamos a ganar? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE3NiAtIE90cmEgcHJlZ3VudGEgcGFyYSBxdWUgdHUgZXF1aXBvIGRlIHZlbnRhIG1lam9yZSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT1oOXkyZC1iNjdhNDAtcGImc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#175- 3 Preguntas claves para que tu equipo de ventas mejore
Hoy quiero compartir algo que aprendí del “The Coaching Habit”, un libro muy práctico que enseña cosas que puedes aplicar. Me refiero a 3 preguntas claves para que tu equipo de ventas mejore. Particularmente las uso con los equipos de venta que entreno y las enseño a los gerentes que ayudo y funciona increiblemente bien […]
#174 Cómo ganar sin competir
Al participar en los Juegos Olimpicos de Londres en 1908, el atleta británico Wyndham Halswelle nunca se imaginó que pasaría a la historia por un evento insólito que lo convirtió en el único atleta que conquistó una medalla de oro. Este hecho curioso se usaría 100 años más tarde para resolver un complejo problema de […]
#173 La confianza como acelerador de negocios
En este episodio comparto un extracto de la entrevista realizada a Jorge Cruz, fundador de Elburo.com. Una plataforma de colaboración para emprendedores que se basa en la confianza como acelerador de negocios. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE3MyAtIExhIGNvbmZpYW56YSBjb21vIGFjZWxlcmFkb3IgZGUgbmVnb2Npb3MiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9mcm9tPWVtYmVkJmk9ZWpmZHotYjUzYjhkLXBiJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. […]
#172 Cómo hacer crecer un negocio con Roberto Camhi-Parte II
En este episodio comparto la segunda parte de la entrevista realizada a Roberto Camhi, fundador de Mapcity.com, emprendedor y asesor tecnológico. Conversamos sobre cómo hacer crecer un negocio usando relaciones públicas, networking y algunas estrategias bien interesantes. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE3MiAtIEPDs21vIGhhY2VyIGNyZWNlciB0dSBuZWdvY2lvIC0gUm9iZXJ0byBDYW1oaSBwYXJ0ZSBJSSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT02cmZtdy1iNDE2YmQtcGImc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que […]
#171 Cómo hacer crecer un negocio con Roberto Camhi
En este episodio comparto una entrevista con Roberto Camhi, fundador de Mapcity.com, emprendedor y asesor tecnológico. Donde hablamos acerca de las relaciones públicas y cómo hacer que los medios de comunicación hablen de tu producto sin pagarle ni un peso. También nos da unos consejos prácticos sobre cómo hacer crecer un negocio. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE3MSAtIEPDs21vIGhhY2VyIGNyZWNlciBlbCBuZWdvY2lvIGNvbiBSb2JlcnRvIENhbWhpIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPTN1dzRxLWIzMTQwZC1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que […]
#170 La receta del éxito
Cada producto tiene su receta del éxito, por eso para que tu equipo de ventas aprenda a vender tus productos o un producto específico, debes encontrar esa receta. En este episodio explico la manera más fácil de encontrarla. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE3MCAtIExhIHJlY2V0YSBkZWwgw6l4aXRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPXNjNmZpLWIyYmNkZC1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres […]
#169 ¿Cómo ser más productivo? con Paula Ibáñez- Parte II
En este espisodio comparto la segunda parte de la entrevista a Paula Ibáñez, especialista en neurociencia quien da algunos consejos que te ayudarán a ser más productivo. Si eres un gerente y estás a cargo de un equipo de ventas, este episodio te ayudará a comprender lo que debes hacer para ser más productivo y […]
#168 Cómo superar los desafíos en la venta a través de la neurociencia – con Paula Ibañez
En este nuevo episodio comparto la primera parte de la entrevista a Paula Ibañez, especialista en neurociencia (neuroliderazgo y neuroventas). En esta entrevista explica como las empresas y las personas pueden ser la mejor versión de sí mismos y cómo superar los desafíos que se presentan en la venta. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE2OCAtIEVudHJldmlzdGEgYSBQYXVsYSBJYmHDsWV6IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPWRuZDRwLWIwZmY3OS1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que si estás a […]
#167 Cómo leer 37 libros al año y por qué hacerlo es tan importante
Si quieres tener éxito en lo que te propones es fundamental que aumentes tu lectura al respecto. En este programa explico mi secreto para leer 37 libros al año. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE2NyAtIEPDs21vIGxlZXIgMzcgbGlicm9zIGFsIGHDsW8geSBwb3IgcXXDqSBoYWNlcmxvIGVzIHRhbiBpbXBvcnRhbnRlIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPWV4bXc5LWFmNjBhMC1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que si estas a cargo de un equipo de ventas y quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias de ventas para […]
#166 Cómo prospectar y captar clientes nuevos -3era Parte
En esta ocasión, continuamos con la tercera parte de la conversación que tuve con Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector, donde hablamos sobre un tema muy importante en las ventas: prospectar. En este espisodio comparte varios consejos sobre cómo prospectar y captar clientes nuevos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE2Ni0gQ8OzbW8gcHJvc3BlY3RhciB5IGNhcHRhciBjbGllbnRlcyBudWV2b3MgUGFydGUgSUlJIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPTNyaWQyLWFmMjMwNC1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de […]
#165 Cómo prospectar y captar clientes nuevos -2da Parte
En este episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector. En esta entrevista damos algunas ideas que tu equipo de ventas puede aplicar para captar el interés de clientes potenciales. Esto es especialmente importante si tienes a cargo un equipo de ventas, ya que ellos necesitan tu […]
# 164 Cómo prospectar y captar clientes nuevos
En este episodio, comparto una extrato de una amena conversación que tuve con Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector. En esta entrevista compartimos algunas ideas fundamentales que los gerentes de venta pueden aplicar para apoyar a sus equipos para prospectar y captar clientes nuevos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE2NCAtIEPDs21vIHByb3NwZWN0YXIgeSBjYXB0YXIgY2xpZW50ZXMgbnVldm9zIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPTRmN3kzLWFkMzBmYy1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de […]
# 163 Las reuniones no sirven de nada…¿o sí?
En este episodio comparto lo que Cameron Herold, autor del libro “Meeting Suck”, enseña sobre las reuniones. Este libro conciso nos ofrece algunos consejos para que las reuniones sean realmente efectivas, realmente cambiarán tu perspectiva de que las reuniones no sirven de nada. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE2MyAtIExhcyByZXVuaW9uZXMgbm8gc2lydmVuIGRlIG5hZGEuLi7Cv28gc8OtPyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT1xdWQzMi1hYjIzZTMtcGImc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo […]
#162 Por qué debes decir “no” con mayor frecuencia
Muchas veces tenemos la tendencia de agradar a los demás, sin embrago hoy quiero hablarte de una conducta que transformada en un hábito puede ayudarte a mejorar la productividad, se trata de decir NO. Veremos por qué debes decir NO con mayor frecuencia, sobre todo si tienes un equipo de ventas a cargo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE2MiAtIMK/VGUgYXRyZXZlcyBhIGRlY2lyICZxdW90O25vJnF1b3Q7PyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT1wdDlrOS1hOWMzNGYtcGImc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda […]
#161 La importancia de investigar
En esta oportunidad comparto un fragmento de una videoconferencia que tuve con un grupo de vendedores, donde hablamos sobre algo esencial que no podemos olvidar, se trata de investigar. Aunque en otras oportunidades hemos hablado sobre la importancia de investigar, nunca esta demás, ya que la investigación es uno de los principios de cualquier vendedor […]
#160 Cómo acelerar la venta – 1era parte
En esta ocasión comparto un fragmento de un webinar que realicé, donde respondo una pregunta que todos en algún momento nos hemos hecho ¿Cómo acelerar la venta? Una pregunta muy interesante, a través de una sección de Q&A (questions and answers), aprenderás sobre procesos de ventas centrados en los avances del cliente y no en […]
#159 Mitos del éxito y zona cómoda
¿Te ha sucedido que al mirar las redes sociales, tienes la impresión de que todo el mundo es exitoso, menos tú? Esta es una idea con la que hay que tener cuidado, ya que lo que observamos no es toda la realidad, si no parte de ella. En este episodio hablo sobre algunos mitos del […]
#158 Cómo usar mejor las redes sociales
En esta oportunidad respondo una muy buena pregunta ¿Cómo usar mejor las redes sociales? En este episodio más que entrar en detalles de cómo usarlas, explico la estrategia general que te servirá para sacarle provecho para trabajar de mejor forma con las redes sociales. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE1OCAtIEPDs21vIHVzYXIgbWVqb3IgbGFzIHJlZGVzIHNvY2lhbGVzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/ZnJvbT1lbWJlZCZpPXF4dGJzLWEwNTJlZC1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#157 Recomendaciones para emprender con productos B2B
Recientemente una persona que estaba emprendiendo en ventas de productos industriales, me preguntó cuáles serían mis recomendaciones para comenzar a vender, si es que contaba con varias marcas de productos. En este episodio comparto dos recomendaciones para emprender con productos B2B. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE1NyAtIFNpIHZhcyBhIGVtcHJlbmRlciBjb24gcHJvZHVjdG9zIEIyQiIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT13aHg3OS1hMDExMTUtcGImc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas […]
#156 Cómo hacer que elijan a mi compañía y no a otras
En este episodio respondo una muy buena pregunta ¿Cómo hacer que los clientes elijan a mi compañía para hacer sus proyectos? Hoy comparto algunos consejos que puedes aplicar para lograr que tus clientes potenciales elijan a tu compañía como proveedora y no a otra. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE1NiAtIEPDs21vIGhhY2VyIHF1ZSBlbGlqYW4gYSBtaSBjb21wYcOxw61hIHkgbm8gYSBvdHJhcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT13aXVlMi05ZWUwNmUtcGImc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#155 Cómo conseguir reuniones con clientes – Entrevista con Laura Fernández:
Hoy comparto una entrevista con Laura Fernández, una emprendedora que se dedica a lo que le apasiona y que aporta valor a sus clientes: Lograr que vendedores y dueños de negocios consigan reuniones comerciales con medianas y grandes empresas. A través de su compañía Enzimatica.es, Laura ayuda a conseguir las reuniones claves que necesitas para […]
#154 Claves para prospectar con éxito- Entrevista con Raúl Sanchez
En este episodio comparto la entreviasta a Raúl Sanchez Gilo, autor de 2 libros de venta y un estratega. Hablamos sobre la prospección, uno de los temas más emblemáticos de cualquier equipo de ventas, donde compartimos algunas ideas claves para prospectar con éxito. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzE1NCAtIExhcyBDbGF2ZXMgcGFyYSBwcm9zcGVjdGFyIGNvbiDDqXhpdG8gLSBjb24gUmHDumwgU2FuY2hleiBHLiIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT1tNzlxOC05Y2UzNmItcGImc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo […]
#153 Ideas para llevar tu negocio a otro nivel – Entrevista con Alexis Camhi
En esta oportunidad comparto una conversación con Alexis Camhi, un destacado empresario y consultor, quien dirige la empresa Trast Value Partners y se dedica a ayudar a empresarios y emprendedores a alcanzar la “libertad empresarial”. En esta entrevista sacamos ideas muy interesantes que sin duda te van a ayudar para llevar tu negocio a otro […]
#152 ¿Conoces el poder de la asociación o mastermind?
En este episodio hablaremos sobre el poder de la asociación, lo ventajoso que es juntarnos con otras personas para ayudarnos mutuamente. Esto se conoce como Mastermind. Se trata de un grupo de amigos que se reúne para debatir ideas, y encontrar soluciones que no imaginaste. Fue algo que Napoleón Hill popularizó y hoy comparto un […]
#114 La cruda realidad de las charlas motivacionales para vendedores
Las charlas motivacionales para equipos de venta abundan, es fácil encontrarlas, pero no siempre son lo mejor. En este episodio de comentaré cuál es la cruda realidad de estos eventos. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
#49 Hacer una presentación que capte la atención del cliente
Hacer una presentación no es fácil. A Francisco le acaban de confirmar que el cliente que persiguió durante semanas, lo recibirá en dos días y tú, como gerente de ventas, debes orientarlo para que lo haga lo mejor posible. Él está ansioso y preocupado de realizar una presentación que le permita cerrar el negocio. Luego […]
#43 Sacar la competencia de una cuenta importante
Porque el mercado para nuestros productos/servicios es muy específico y pocas empresas los requieren, Que dicho mercado esté cubierto por una gran oferta Muchas veces debemos recurrir a sacar la competencia de una cuenta importante, es decir, lograr que un cliente decida cambiar de proveedor y hacer negocios con nosotros. Sin embargo, para cualquier empresa […]
#42 Convierte el marketing en generador de negocios
Es cierto que el concepto branding enseñado de forma académica es muy importante para lograr el posicionamiento de una marca. Pero aplicarlo de manera aislada solo funciona para negocios B2C o empresas que venden productos de consumo masivo como es el caso de bebidas, ropa y otros productos que son adquiridos directamente por el consumidor. […]
#41 Etapas del aprendizaje de un vendedor
Pues, muchas veces cometemos el error de creer que ya sabemos todo lo que necesitamos para ser exitosos en las actividades en las que nos desenvolvemos. Aquel estado de comodidad nos hace creer que no tenemos nada más que aprender, ni cambiar la manera de hacer las cosas. Muchas veces sucede que debido a que “no […]
#40 Funciones fundamentales de cualquier negocio
Por eso, la mayoría de las empresas, sin importar su tamaño, tienden a concentrarse en el desarrollo del mejor producto en su mercado y se dedican a invertir todo su tiempo, dinero y esfuerzos en tener el producto perfecto en el menor tiempo posible. Pero, ¿es la mejor estrategia para vender más? Y esto no […]
5 estrategias para dejar de procrastinar
Dejar de procrastinar puede resultar un problema para muchos gerentes que quieren lograr el éxito en sus empresas. Lo importante es conocer las técnicas que te ayudarán a combatir esta costumbre. El humor en torno a Felipe, el inolvidable personaje de Mafalda, siempre se basa en las jugadas que le hacen sus fantasías e ideas. […]
La reciprocidad: fórmula infalible
Esta historia te ayudará a entender mejor la importancia de la reciprocidad en los negocios. En el año de 1909, Londres fue el escenario de un cambio sin precedentes en el mundo de las ventas: un gran almacén abría en la calle Oxford Street, cautivando al público londinense. Harry Gordon Selfridge Harry Gordon Selfridge arribó […]
Marketing moderno: La Guerra de los Labios
El marketing moderno que conocemos hoy día, es sin dudas gracias a la guerra de los labios. Helena Rubinstein y Elizabeth Arden, ambas criadas en un ambiente muy humilde donde podían lavarse el pelo quizá una vez al mes, elevaron los dos más importantes imperios de la cosmética a comienzos del siglo pasado. Era 1912 […]
Cómo pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico»
Si lo que quieres es pasar de gerente «jugador» a gerente «director técnico», que es lo más recomendable para que tu equipo de ventas despegue, entonces debes saber cómo hacerlo. Gianluca Vialli, Roberto Carlos, Ruud Gullit y Ryan Giggs, son grandes futbolistas con características muy diferentes entre sí, pero con una particularidad en común: todos […]
4 Claves Para Ser Más Productivo
Te comparto las 4 claves para ser más productivo, estas las puedes aplicar en cualquier ámbito de tu vida y siempre tener un resultado exitoso. «Los sueños son deseos del corazón», le decía Pepe Grillo a Pinocho en una de las películas más emblemáticas de Disney. Pero esta no es sólo una línea de texto […]
Tiempo: el secreto de los gerentes más exitosos
Saber cómo ganar tiempo y aprender a usarlo eficientemente es muy importante si quieres ser un gerente exitoso. ¿Has intentado romper una nuez o manipular alambre utilizando solo tus manos? Se puede, pero requiere de más esfuerzo que si usaras la herramienta adecuada. Un rompenueces, un alicates y, en general, las herramientas que usamos los […]
Cambia los resultados de tu equipo de ventas
Existe una pregunta que cambia los resultados para tu equipo de ventas si es que por alguna razón no estás completamente conforme con ellos. Quieres hacer algo al respecto, pero no sabes por dónde empezar. ¿Te suena familiar? Hay una pregunta clave para salir de esa inacción y es: ¿qué te gustaría mejorar de tu […]
Diferenciación: atrae a los clientes que quieres siendo único
«Atrae a los clientes», seguro has escuchado estas palabras antes, y es que tener clientes es bueno. Lo sabemos. Sin embargo, si atraemos un perfil que no va de acuerdo a lo que esperamos, ¿sigue siendo bueno? Podemos estar en dos escenarios cuando nuestros clientes no son lo que esperamos: en el primero, el cliente […]
¿Cómo saber si tu negocio está en crisis?
Una pregunta muy dificl de hacerse es si tu negocio está en crisis. En el mundo de los negocios hay que reinventarse cada cierto tiempo. El mercado cambia y hay que adaptarse a estos cambios. Sin embargo, a veces esto no sucede con la fluidez necesaria. Estamos demasiado acostumbrados a trabajar de la misma manera […]
2 Conceptos esenciales de Marketing Industrial
El Marketing Industrial es una herramienta clave para que clientes del espectro B2B, compren productos y servicios. Pero, ¿qué es el Marketing? Peter Drucker, el padre del maketing moderno, dijo sobre este concepto: “El objetivo del marketing es hacer la venta superflua”. Esta frase quiere decir que, si el marketing cumple su cometido, entonces la […]
Por qué los vendedores no mejoran solos
Verás por qué los vendedores no mejoran solos, pues cuando las ventas están bajas, lo primero que se nos viene a la cabeza es “la culpa es del vendedor”. De inmediato asumimos que bajos resultados son producto de mala gestión o desempeño del vendedor. Los Gerentes de Ventas, cuando los números no son los esperados, […]
4 tips para profesionalizar tu fuerza de ventas
Uno de los grandes desafíos que enfrentan los Gerentes de Ventas es profesionalizar tu fuerza de ventas para lograr el éxito de tu empresa. Cuando hablamos de profesionalizar a tus vendedores, nos referimos a entregarles las herramientas necesarias para enfrentar a un cliente cada vez más informado, desconfiado y cansado de recibir a personas que […]
5 razones por las que un vendedor no llega a la meta
Cuando los números no son los esperados, sentimos frustración y preocupación. Nos preguntamos, ¿por qué el vendedor no llega a la meta? ¿qué estamos haciendo mal?. Gastamos tiempo en cuestionarnos si el problema es de los vendedores o tal vez hay una falla en el manejo de la gerencia. Existen varios aspectos o razones por […]
Puede no gustarte, pero no puedes detenerlo
Hoy vi en las noticias que el ministro de Transporte y Telecomunicaciones, Andrés Gómez-Lobo, citó a un equipo multidisciplinario de expertos para que decidan qué hacer frente al “tema” de Uber y Cabify, algo que aunque no te guste, no puedes detenerlo. Es pavoroso pensar que dejamos en manos de esas mentes brillantes las decisiones […]
¿En cuál escalón de aprendizaje está tu equipo de ventas?
No solo el escalón de aprendizaje de un ejecutivo de ventas es esencial para el éxito de una empresa, sino a además su interés y predisposición para adquirir nuevas técnicas o mejorar las que ya dispone. Me encuentro con regularidad con personas en todos los ámbitos de la vida y cargos, desde gerentes hasta vendedores […]
¿Cómo ganar la confianza de un cliente?
Las noticias publicadas los últimos meses en los medios de comunicación, incrementaron la crisis de credibilidad que afecta a país y al mundo entero. Las personas están cada vez más cansadas de los fraudes, la corrupción y las estafas, y desconfiarán de cualquier intención de venta. Por defecto, un cliente nuevo no te cree. Si […]
Cómo decir “no” sin temor a perder clientes
Tener alternativas nos da libertad para escoger lo que queremos. Antes de empezar a vender debemos tener presente que «nunca vamos a convencerlos a todos” y que descartar un mal prospecto es tan importante como seleccionar uno bueno. Si no tenemos alternativas de clientes nos enfrentamos a varios problemas: Tenemos que aceptar cualquier oferta aunque […]
3 funciones para que tu negocio perdure en el tiempo
Si alguien te dice que lo esencial en un negocio es “crear clientes que paguen por tu producto o servicio”, seguramente le dirás que su comentario es demasiado lógico u obvio. Pero si luego te pregunta, ¿cómo haces para crearlo?, sin duda, pensaras unos minutos antes de responder. Crear un negocio no es tarea difícil, […]
Lo que nadie quiere reconocer de las capacitaciones de venta
Es muy común que los gerentes me pregunten, ¿por qué no definen su servicio como una “capacitación de ventas”?. La respuesta, si bien es políticamente incorrecta, es muy sencilla. La razón es una sola: porque las capacitaciones de venta no son suficiente para mejorar las ventas. Las capacitaciones de venta pueden ser interesantes, anecdóticas, entretenidas, […]
¿Cómo hacer que el cliente compre?
La pregunta que todos los días se hacen los vendedores es ¿cómo hacer que el cliente me compre? Nuestro vendedor va camino a una reunión con un potencial cliente, se aprendió de memoria las características de nuestros producto o servicio y los argumentos que utilizará. Confía en que eso será suficiente para cerrar el negocio. […]
Cómo aprender estrategias de venta gratis aún si no tienes tiempo
Alguien dijo – no lo recuerdo, perdóname si fuiste tú – que el aprendizaje es el efectivo del futuro. No podría estar más de acuerdo. En un mundo en que las escuelas matan la curiosidad y nos preparan para ser pequeños engranajes en la gran maquinaria corporativa, las personas curiosas tienen una ventaja gigante. Una […]
7 maneras de arruinar una presentación de ventas
En una presentación de ventas se puede esperar que una lista interminable de cosas pasen y la arruinen por completo. Sin embargo, hoy te diré las 7 más comunes para que le enseñes a tu equipo de ventas y que logren tener buenas presentaciones de ahora en adelante. Todo lo que hacemos es notable o […]
El mito de los incentivos
Hoy descubrirás qué pasa con el mito de los incentivos. Diego es Jefe de Ventas de una empresa de artículos ortopédicos. Los productos más vendidos son: cuellos, plantillas, muñequeras y bastones. Hace unos meses viajó a Estados Unidos en busca de nuevos productos. Decidió traer almohadas ortopédicas, fajas correctoras de postura, taloneras para zapatos de […]
#31 Cinco ideas para administrar a un equipo de ventas
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#30 La mentalidad positiva, ¿lo es todo? ¿qué hay de cierto?
¿La mentalidad positiva lo es todo? Soy un entusiasta promotor de los libros, audios y seminarios para cultivar una mentalidad positiva. Todos los días, mientras manejo desde mi casa alrededor de una hora, oigo diferentes podcast sobre motivación y desarrollo personal. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMwIC0gTGEgbWVudGFsaWRhZCBwb3NpdGl2YSwgwr9sbyBlcyB0b2RvPyDCv3F1w6kgaGF5IGRlIGNpZXJ0bz8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWt3bmQyLTU3ZTQ0Yi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPTEmYnRuLXNraW49OSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Compré el CD de Zig Ziglar: “Nacido para ganar” y lo he […]
#29 Cómo exprimir Linkedin para vender más
En este episodio, aprenderemos cómo hacer negocios en Linkedin con Pedro de Vicente, fundador de Exprimiendo Linkedin, una compañía especialista en la implementación de estrategias de generación de negocios a través de Linkedin. También es profesor del IESE Business School de la Universidad de Navarra, es profesor asociado de IE Business School, ambas consideradas dentro […]
#28 Captar clientes usando el blog de tu empresa
El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones. En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. […]
#27 El nuevo proceso de compra de los tomadores de desición b2b
El vendedor ya no es la primera fuente de información, los clientes lo contactan con mucha información ya analizada: las conclusiones te sorprenderán. ¿Cuál es la herramienta de marketing industrial que me permite enfrentar mejor este nuevo escenario? En este audio aprenderás lo esencial para estar alineado con tus clientes. Por último, si eres un […]
#26 La estrategia del crecimiento: dejar de cometer un error
“¿Cómo vender más?” Es la pregunta por excelencia. Las discusiones en torno a esta pregunta son infinitas. En el libro «Los 7 pecados de los ejecutivos de venta. Cómo vender más, dejando de cometer errores» está la respuesta. En este audio aprenderás cuál es el atajo para resolver, virtualmente, cualquier desafío de negocios. Por último, […]
¿Por qué no sirven los cursos de ventas?
Claudio realizaba cursos de venta a empresas. Para llevar a cabo esta tarea tenía preparada una presentación que mostraba en cada clase a sus alumnos. Una vez que daba a conocer algunas definiciones, procesos y ejemplos exitosos, iniciaba una ronda de preguntas entre los vendedores asistentes. Aclaradas las dudas, compartían un coffe break y luego […]
¿Cómo fijar las metas en 2 pasos?
Estamos por comenzar el segundo semestre del 2016 y es tiempo de evaluar nuestra gestión de los primeros meses de año y definir cuáles serán los próximos objetivos. En un mercado cada vez más competitivo, las empresas están obligadas a definir metas para desarrollar estrategias de venta y, sobre todo, para lograr los objetivos de […]
#25 Cómo entrar a nuevas cuentas
La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autoriza la compra. ¿Cómo simplificar este desafío con un modelo simple? En este audio aprenderás cuáles son los 3 roles principales que debemos identificar al interior de una cuenta para tener […]
#24 Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva
En este episodio, extraje algunas ideas para abordar correctamente las licitaciones y una explicación de las etapas sicológicas de los clientes. También les daré varios consejos para desatascar los negocios que se frenan al final del camino. Por último, si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que […]
Uber lo hizo de nuevo
Lo primero que debemos hacer para resolver un problema, es entender dónde estamos. Acabo de visitar la página web (Elevas.cl) de una compañera de curso de la universidad, a quien admiro y aprecio (si no fuera por los apuntes que generosamente me prestó la Claudia, para estudiar, jamás habría egresado…). La consultora de recursos humanos […]
Vendedores: ¿amigos de los clientes?
La razón exacta la desconozco, pero tengo una idea. Cuando un individuo asume un rol equivocado, es porque la definición de su rol está errada. Me refiero a que cuando un papá se iguala a su hijo, es porque no comprende qué es ser papá y por qué es importante lo que debe hacer (educar). […]
Una nueva forma de relacionarnos
Algunos obstáculos importantes que deberemos sortear en las grandes ventas industriales, son: Entender e influenciar los criterios de decisión del cliente. Ayudarlo a resolver sus preocupaciones, construyendo confianza. ¿Cómo enfrentar estos dos grandes desafíos? La respuesta es muy sencilla. Basta con ser empático: ponernos en el lugar del cliente. La clave está en entender, más […]
#23 Cómo ganarse la confianza de los clientes
Episodio #23 – La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos.
#22 Cómo pensar correctamente para hacer negocios
¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado.
La cruda realidad en una imagen
Acabo de ver una ilustración en Linkedin que alguien compartió. No cito la fuente porque no tiene. Lo “recomendé” por su sencillez y la capacidad de decir mucho, con poco. Cuando nos relacionamos con otros departamentos dentro de la compañía, los problemas de comunicación se hacen visibles y críticos cada vez que esos problemas destruyen […]
#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas
¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor. En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas […]
#20 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran
En este episodio, vemos un extracto de una charla que hice a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para cualquier negocio B2B. En el audio aprenderás cómo revisar tu foco en estos 4 puntos importantes. Pero te advierto: la simpleza te sorprenderá. Por último, […]
El dilema de la agenda telefónica
Cuando un viejo artesano gráfico quiere hacer una agenda telefónica, en su antiguo y lúgubre taller, necesita varias máquinas. Una impresora, una guillotina para dimensionar el papel, una perforadora para hacer los orificios del anillado, una emplacadora para hacer las tapas y una máquina para hacer las pestañas. De las 5 máquinas que acabo de […]
#19 Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel
En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas. ¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel? Debemos encontrar la restricción que frena nuestra venta, el punto crítico que nos detiene. ¿Cómo encontrarlo? Apréndelo en este episodio. Por último, […]
#18 Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientes
En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que postergaron su compra. ¿Cómo alimentamos la relación con esos clientes para que cuando estén listos para comprar, nos prefieran? Los servidores de email te permiten enviar correos a tu […]
#17 Cómo usar Google Adwords para generar negocios
En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos minutos podemos llegar a 1.000.000 de clientes. El marketing digital es un acelerador de negocios, especialmente en los negocios b2b ya que el retorno sobre […]
#16 Qué es y cómo usar el marketing directo para vender más productos industriales
En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa.
Cómo hacer un marketing que tus clientes coleccionen
El marketing debe generar negocios, sin duda. Si estás en B2B, no hay otro camino mejor que utilizar el marketing de forma directa, para levantar oportunidades de venta. Las grandes ventas industriales, por su importancia y complejidad, tienen ciclos largos, en los cuales el marketing debe educar a los clientes. Debe enseñarles sobre el problema que […]
#15 Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B
¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web?
#14 Cómo comenzar una reunión con clientes
En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el cliente, le da a la reunión “el ángulo” correcto para que desarrollemos una buena visita. El momento decisivo, en este contexto, es la apertura de la reunión. Si nos posicionamos […]
#13 Cómo ser diferente a todos los competidores
En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para estudiar alternativas, ser diferentes pasa a ser más importante que ser el mejor. Diferenciarse no es un acto de inspiración o de magia, es un […]
#12 Los 11 puntos críticos de las grandes ventas B2B
Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio. Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente. Por último, si eres un gerente a cargo de […]
3 Puntos clave para diferenciarse de los competidores
La pregunta más difícil de responder – y la más crítica – es “¿por qué debería elegirte a ti?”. Cómo diferenciarse es el principal desafío de los gerentes de hoy por una importante razón: los clientes tienen exceso de alternativas. En ese momento aparecen las respuestas genéricas e inútiles como: Por nuestra calidad. Por nuestro […]
Por qué vender hoy es más complejo que ayer
Vender es cada día más difícil; es un hecho. Cuando las industrias se desarrollan, hay cada vez más competidores que actúan como tiburones por restos del negocio. Los clientes, en una posición cómoda, se sientan a observar esta batalla por los negocios marginales desde un palco. Hay una serie de síntomas que hablan de mercados e […]
#11 Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer un error
Para mejorar tus ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información. El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error. Error caro, por cierto. En este podcast aprenderás […]
¿Qué es lo que tus clientes odian?
Un joven y brillante ingeniero de KODAK, Steve Sasson, aceptó el desafío de desarrollar una cámara digital. En 1975, Sasson logró almacenar en un casete una imagen digitalizada con su cámara celeste. La cámara convertía la imagen en unos y ceros. Estaba frente a la primera digitalización de una imagen de la historia. Según Steve […]
#10 Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto
Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet.
Mejora tu negocio en 1 solo paso
Todo se basa en hacer una cosa que te dará excelentes resultados, mejora tu negocio con este artículo. Matías entró a la Universidad a estudiar Ingeniería Comercial con 3 compañeros de colegio. Al principio compartían todos los trabajos en grupo y recreos. Luego decidió que podía ser más interesante hacer nuevos amigos. Durante semanas concentró […]
Cómo priorizar el esfuerzo: ¿en los vendedores estrella o en los vendedores promedio?
En un equipo de ventas es fácil encontrar a una gran “clase media”. Vendedores que se sitúan dentro del promedio del desempeño. Son esos vendedores que cuando los gerentes de venta evalúan si mantenerlos o no en el equipo, concluyen que conviene mantenerlos porque “igual venden”.
Mayweather o Pacquiao: ¿cuál es tu estilo?
Por Jorge Zamora
La mentalidad positiva: ¿lo es todo?
Soy un entusiasta promotor de los libros, audios y seminarios para cultivar una mentalidad positiva. Todos los días, mientras manejo desde mi casa alrededor de una hora, oigo diferentes podcast sobre motivación y desarrollo personal.
¿Por qué insisto tanto en “dejar de cometer errores”?
La teoría de las restricciones fue desarrollada por el científico israelita Eli Goldratt para explicar que los procesos productivos (así como las ventas) tienen subprocesos cuyas capacidades son, generalmente, diferentes. Con su estudio, acuñó lo que se conoce como Teoría de las Restricciones (Theory of constraints, o TOC).
Si dejaras de cometer solo 1 error…
Carolina, vendedora de una empresa de servicios con la que trabajamos recientemente, me preguntó hace un par de semanas por qué todavía no comenzábamos el entrenamiento de ventas y seguíamos levantando información y analizando encuestas, estadísticas y acompañándolos en las visitas a clientes.
4 ideas para que tu cliente deje a la competencia
Hacer que un cliente deje la competencia es no es tarea fácil, pero con estas 4 ideas podrás lograrlo.
El poder que perdieron los ejecutivos de venta
Yo era pequeño en la época en que para tener una línea de teléfono, había que postular en la compañía telefónica. Uno se registraba y demostraba que era apto para tener un teléfono. Quien ejercía el rol vendedor en esa época tenía el control. Era un pequeño reyezuelo quien disponía de toda la información. Tener un amigo en la compañía de teléfonos era equivalente a tener un amigo diputado: podía conseguir cualquier cosa… Y la información, como dice el proverbio, es poder.
¿Cómo hacer feliz a tu cliente?
Agregar valor es algo que constantemente repiten los gerentes de empresas, pero ¿cómo hacer feliz a tu cliente?
3 maneras de evitar que tus clientes no te crean
Como gerentes de ventas, siempre se busca evitar que tus clientes no te crean, pues aunque queremos hablar de las maravillas de nuestros productos o servicios; nadie sabe defenderlos mejor.
La mejor herramienta de marketing
Por Jorge Zamora
11 Puntos críticos para vender más en los grandes negocios industriales
Hay diferencias importantes entre las pequeñas y las grandes ventas, particularmente en los negocios industriales.
El entrenamiento más efectivo para las grandes ventas industriales
El almirante Togo[1] dejó, para la posteridad, una frase que recuerdo con nitidez:
#9 Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa
La mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol.
¿Qué es el juego de roles?
Por Jorge Zamora
#8 La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales
Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: “99% transpiración, 1% inspiración”. En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación.
¿Por qué los clientes consideran el producto “demasiado caro”?
Caro y barato son términos relativos, no absolutos. Lo que para uno es caro, para otro es una baratela. ¿Qué es lo que hace la diferencia?
Objeción común de los gerentes: “Las consultoras de recursos humanos no sirven»
Contratar es un desafío. Contratar a la persona correcta, una epopeya.
4 Ideas para formar un equipo de ventas «de lujo»
Hace poco, conversé con 4 gerentes que tienen la misma opinión: es imposible tener un equipo de ventas “de lujo”.
#7 Los procesos de venta, la negociación y otros
Los procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B.
3 preguntas clave que no se hicieron los empresarios que quebraron
Ya tengo un par de quiebras “a cuestas”. Cuando cierras el negocio de tus sueños, el negocio que tantas y tantas horas consumió, uno se siente extraño.
“¿Por qué Linkedin no sirve para hacer negocios?”
“Solo sirve para buscar trabajo, no sirve para hacer negocios”. Frase lapidaria. Por lo demás, falsa. Pero el problema está entre el teclado y el asiento…
#6 La escucha activa como parte de la venta consultiva
En la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente.
¿Qué es B2B?
Hay lectores de este blog que me han preguntado, ¿qué quiere decir B2B?
Si tienes miedo de capacitar y que se vayan…
Más de una vez oí a un gerente decir que prefería no capacitar a sus vendedores porque “después se van”.
Pocos tienen el valor para hacer esto
Como muchos vendedores piensan que para vender hay que ser amigo del cliente, son extremadamente cautos y evitan incomodar a su cliente. Evitan, para ser más preciso, cualquier movimiento que pudiera ser percibido como remotamente inamistoso.
El error que cometió cada uno de los ejecutivos que observamos
El mes de febrero tuvimos la oportunidad de acompañar ejecutivos de ventas a sus respectivas visitas. Vendedores de nuestros clientes, en un plan de entrenamiento intensivo. Todos cometen el mismo error que frena sus negocios.
#5 Una simple pero potente herramienta de marketing industrial
El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente.
#4 Ciclo de compra por el que pasan los clientes
Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de estas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y última etapa es la implementación: ¿qué debemos hacer para aprovechar la implementación como la zona para nuevos negocios? Averigua todo esto en el Episodio #4 de El Coach. Recuerda […]
Por qué las técnicas de administración del tiempo no sirven de nada
El “sueño del pibe” es hacer menos y conseguir más. Trabajar menos y ganar más. Tener menos empleados y producir más. Etc. Para lograr este “sueño del pibe”, en más de una ocasión leí un libro de administración del tiempo (time management). La mayoría de estos libros asume que somos robots, pequeñas máquinas cuyo funcionamiento […]
3 Preguntas claves para mejorar la productividad de un gerente
Tuve la oportunidad de conocer un tipo brillante, un hombre inteligente y culto. Egresó de la mejor universidad del país, con buenas calificaciones en ingeniería. Lector asiduo a la historia, a los mejores libros de negocios y de marketing. Afable con las personas, atento y educado. Creador de buenas ideas. El problema es que al […]
¿Conoces a los enemigos de tu productividad?
En este artículo, te mostraré cuáles son los principales saboteadores de tu productividad y cómo hacerles frente. Apaga internet Es contra-intuitivo pero la conexión a todo y con todos, es un saboteador despiadado de la productividad. La razón es que cuando llegamos a concentrarnos y por alguna razón comenzamos a navegar por internet, revisando correos […]
El egoísmo, esa habilidad olvidada
El problema, sin embargo, es que los proyectos no avanzan a la velocidad que quisieran. El problema más evidente: falta de foco Para las mentes innovadoras, mantenerse enfocado en un solo asunto es un desafío mayor. La distracción y exploración de oportunidades es lo que alimenta los proyectos y nuevas empresas que nacen a diario. […]
«Perdón, quiero hacerme rico»
Los pobres piensan como pobres. Pero antes de seguir, pongámonos de acuerdo: si Ud. está haciendo negocios es porque quiere ganar dinero (en casos extremos, esa ambición lo puede llevar a una carrera política). Dinero que no podrá ganar como empleado. Y si Ud. es un empleado, todos los días piensa cómo armar su negocio […]
Un consejo de Peter Drucker que puede cambiar tu negocio
El consejo de Peter Drucker En su relato, Jim contó que tuvo la oportunidad de sentarse al lado de Peter Drucker en un seminario. No se resistió y tomó ese lugar, con el fin de intercambiar ideas con este maestro de los negocios (y por qué no decirlo, del sentido común). Apenas tuvo oportunidad de […]
¿Cómo controlar las visitas de los vendedores?
¿Cómo controlar las visitas de los vendedores? Entendiendo que estamos en negocios B2B, en los que hacemos grandes ventas industriales, las visitas a los clientes son el momento de la verdad. Todo el partido se juega en 3 o 4 reuniones de 45 minutos. Si eso falla, todo el negocio falla. Como la visita es […]
¿Por qué Google Adwords es la mayor innovación en la historia del comercio?
Cuando apareció Adwords, como reemplazo a un servicio que existía previamente, las compañías de todo el mundo tenían acceso a 1 millón de clientes en 5 minutos. Hasta entonces, los negocios no habían disfrutado de la escala que Adwords ofrece: mostrarle un aviso a cualquier persona que en planeta esté buscando el producto que tenemos […]
3 Criterios para hacer un plan de visitas
En este artículo te enseñaré 3 criterios para hacer un plan de visitas para que tus vendedores sean exitosos en las visitas a sus clientes. Criterio #1: ¿De qué clientes hablamos? (a quién visitar) Cuando un vendedor recibe o forma una cartera de clientes, lo primero que debe hacer es segmentarla. Definir quién es quién. […]
Mantener los clientes en los meses que no compran
Las ventas de productos o servicios industriales especializados, como maquinaria de construcción (ejemplo, termo-fusión, etc.), presentan ventas concentradas en pocos eventos al año. No todos los meses una empresa de transporte compra camiones ni una empresa contratista compra maquinaria de termo-fusión cada semana. El problema de los modelos “Zero to Hero” Lo primero, es que […]
¿Cómo medir el marketing?
La peor pesadilla de un Gerente de Marketing es que lo midan: les aterra. Se sienten cuestionados. En un post reciente veíamos cómo medir las actividades de marketing. Y la solución no es compleja, es simple. Para medir, la clave es que el cliente pueda identificarse. Y al identificarse, sabemos que hay una oportunidad. Un ejemplo real […]
¿Cómo agregar valor a los clientes cuando hay licitaciones?
Una licitación es lo que todos los vendedores evitan. Para entender la estrategia de ventas en una licitación, lo primero es comprender algunos conceptos: Qué es un proceso de compra formal e informal. Cuál es el rol de cada contacto en el proceso de compra. Cuál es el paso a paso en la estrategia de […]
Cómo los vendedores auto-sabotean su venta
Me comentó por Linkedin, lo siguiente: “Al cliente le gustan, cada día más, las cosas claras”. Es cierto. He visto, en innumerables oportunidades, que el vendedor no es lo suficientemente claro como para decir : No, eso no lo cubre la garantía. No, no podemos aceptar 95 cheques a fecha. Lo siento, este equipo sólo […]
La peor pesadilla de un Gerente de Marketing
Es una especie de temor, una sensación estomacal que les sube la adrenalina cada vez que alguien sugiere medir su gestión. Se vuelven irritables y rápidamente argumentarán que lo suyo “no se puede medir”. Nada más falso. ¿Por qué ese temor? Tiendo a pensar que es desconocimiento, en ningún caso falta de interés o motivación. La […]
3 consejos prácticos para escribir su blog
Si usted esta pensando en hacer marketing digital, debe tener claro que lo esencial es el contenido. Y para ser aún más específica: en el marketing B2B la clave es el contenido, sea digital o no. Generar contenidos de calidad para sus clientes es la mejor manera de posicionarse frente al mundo como un experto […]
Donde fracasa la venta, comienza la negociación
Quien ha vendido, entenderá con facilidad que cuando comienza la negociación, hubo un problema en la venta: la negociación es una mala noticia, no una buena noticia, al menos para un vendedor. La mejor venta es la que no se negocia, sino la que “se vende”. Por esa razón, la negociación no puede ser un […]
Cómo terminar con la carrera de un vendedor
¿Por qué? Porque los promovieron a gerentes de venta. La manera más rápida para que un vendedor comience a despedirse de su historia de éxitos, es ascenderlo a gerente de ventas. ¿Cuál es la causa? En pocas palabras, las habilidades necesarias para vender no son las mismas habilidades necesarias para formar y administrar un equipo […]
Un video que explica por qué postergamos
La conferencia es de TED. Notable, muy recomendable. Ideal para gerentes y empresarios que quieren dejar de postergar los proyectos que cambiarán el curso de las cosas. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
¿Por qué postergamos?
Dejamos de cumplir asuntos importantes como : Llamar al cliente con el que debemos avanzar. Despedir al miembro del equipo que no se alinea con los intereses de la empresa. Comenzar el proyecto que puede cambiar el curso de nuestro negocio, etc. Nos auto-saboteamos Lo que hacemos es auto-sabotearnos cuando dilatamos las decisiones que llevarán […]
Los 7 pecados de un vendedor
Hice un resumen en el que aparecen los principales 7 errores que tus ejecutivos de venta deben evitar cuando están frente a un cliente, basándome en la observación que desde hace algunos años realizo a diferentes equipos de venta. No hablo de lo higiénico o elemental ya que doy por descontado que: Pondrá el teléfono […]
Cómo diseñar un proceso de ventas
En este artículo aprenderá algunas claves para administrar la venta como el proceso organizacional por excelencia. Cuando las personas hablan de un proceso o más aún, “un proceso organizacional”, tienen la sensación de que hablamos de algo difícil y complejo. La realidad es todo lo opuesto. Los procesos ordenan, sistematizan y permiten mejorar. Como dice […]
Test de egoísmo marketero: un punto de auto-evaluación
La mayoría de los publicistas y marketeros sufren la misma enfermedad: egoísmo compulsivo. Hoy veremos 1 punto crítico que podrá usar para auto-evaluarse y ver cómo está de “egoísmo compulsivo”: esa incontenible hambre de hablar de sí mismo. «Nosotros somos», «Nosotros seremos»… ¿A quién puede interesarle tal nivel de auto-referencia? Si se trata de aburrir, […]
¿Qué es la Venta Social?
Cuando un vendedor se apoya en el uso de redes sociales, su venta supera a la de sus pares que no las usan, como demuestra la investigación que citamos recientemente: un 72,6% de mayor éxito que sus colegas. La lamada “venta social” es el proceso de usar las redes sociales para investigar las necesidades e intereses […]
4 tipos de gerentes: tú, ¿a qué grupo perteneces?
No recuerdo el autor de la frase, pero desde que la oí no he dejado de recordarla cada tanto. Mantener el foco en lo esencial es un problema no resuelto. Las novedades, las urgencias, las interrupciones y los imprevistos nos sacan de lo esencial con facilidad, alejándonos del rol director. Pasamos al rol de gerente […]
El error que un Gerente de Ventas no puede cometer
En otras palabras, los Gerentes de Venta administran las grandes ventas con la misma lógica con que se administran las pequeñas ventas. Ignoran o sencillamente pasan por alto: Que las grandes ventas tienen dinámicas diferentes porque sus características y su naturaleza, es distinta a la de los pequeños negocios. Antes de firmar la orden de […]
¿Qué es el marketing de contenidos?
Se trata de los clientes, no de uno mismo. El marketing de las empresas está saturados de una evidente mirada egocéntrica. Los errores más comunes que encontramos en el marketing de empresas B2B, es que están plagados de: “nosotros” “somos los mejores” “somos los expertos” “vamos a crecer un 20% este año” “tenemos el honor […]
¿Cómo escribir un buen post para el blog?
Ser útil es la clave Desarrollar un buen blog tiene varias ventajas: Los clientes vuelven a visitar el sitio en búsqueda de más información Además, lo recomiendan a otros usuarios. Lo publican en redes sociales, aumentando la viralidad Mientras más “likes” y más se comparta un artículo, mejor posición le dará Google. Ojo con el […]
Cómo definir el rol del Gerente de Ventas
El equipo de ventas no recibe la dirección y foco que necesita. La venta pierde escalabilidad: el gerente de ventas vende, no entrena.El gerente se convierte en un entrenador que ayuda más dónde y cuándo lo necesitan y se vuelca a su trabajo estratégico: llevar al equipo de ventas a su próximo nivel. Por lo […]
¿Qué debe tener una página web para generar negocios?
“Es fome, apagada, obsoleta, desactualizada, etc.”, me dan ese tipo de explicaciones, pero no logran definir cuál es el problema. Y el problema radica en su función. La página web tiene una sola razón de ser: generar ingresos. Supongamos que la página web es una tienda. Alguien debe visitar la tienda, de otra forma es como […]
Los 10 mandamientos de las reuniones productivas
Estaríamos felices de citar la fuente, pero nos resulta imposible. En fin: a él nuestro reconocimiento. La mayoría de las reuniones en las que he participado han sido innecesarias. En vez de reunirnos 3 horas en 3 ocasiones, habría bastado 1 hora en 1 ocasión. Conozco empresas en las que reunirse es tan pero tan […]
¿Sirven las redes sociales a los vendedores B2B?
Comencemos por ponernos de acuerdo en qué son las redes sociales y luego en la utilidad de las redes sociales a los vendedores. Las redes sociales no son “Facebook”, esta es apenas una de las redes. Tampoco es exclusivamente jugar o pasarlo bien. Las redes sociales son una instancia en la que sostenemos conversaciones que […]
#3 Cómo fijar tus metas para el 2015
En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015 usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las prioridades. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
¿Tu vendedor dice ser amigo del cliente?
¿Has escuchado alguna vez que el vendedor dice ser amigo del cliente? En ocasiones no lo dicen, pero lo dan a entender de varias maneras. El gerente, si no se ha preparado para esto, piensa que es cierto que el vendedor y el cliente son amigos, o al menos muy cercanos. Conocí un caso en […]
Cómo ayudar al vendedor a conseguir reuniones
En la práctica, a veces esto se vuelve una tarea difícil. El rol del gerente-coach es ayudarlo: entregarle herramientas para que tenga éxito en su tarea. Cuando se trata de las grandes ventas industriales, sin esa reunión, el cliente no emitirá una orden de compra por USD 500.000. La clave está en apoyar al vendedor: […]
¿Adiós al marketing digital?
Para medir la visibilidad de un aviso publicitario en internet, consideraron una “impresión” visible cuando el 50% de los pixeles de un aviso están en la pantalla por un segundo. Estudio hecho en navegadores de computadores y móviles, pero excluye aplicaciones o aplicaciones de video. Otro estudio (lamento no recordar en este momento la fuente, […]
Cómo innovar para cautivar a los clientes
En este artículo veremos cómo innovar y así crearle valor a los clientes. La pregunta es “cómo”. La respuesta está lejos de ser compleja; por el contrario, es ultra-simple. Por nuestro país han pasado mil y un personajes dictando seminarios de innovación, desde indios con turbante, bigote y traductor, académicos estadounidenses y personajes freak de […]
¿Qué hacer con un vendedor nuevo?
La mayoría de las veces que entra un vendedor nuevo a la compañía, sus jefes o gerentes comienzan a hacerse la pregunta del millón: ¿Qué hacemos con el vendedor ahora? Puede parecer extraño, pero conozco muchos casos en que nadie sabe responder esa pregunta. Una prueba ácida La idea de esta prueba es simplificar al […]
¿Conoces a tu bestia negra?
UBER reemplaza y deja obsoleto el modelo de negocios del taxi. Aquí, una vez más, los usuarios tienen el control. Y cada vez que alguien gana control, otro lo pierde y se enoja. Con UBER y otros similares como Cabify, las personas pueden tomar taxis privados desde sus smartphone, también autos de lujo y autos […]
Escuchar es como observar un iceberg
Cuando escuchamos activamente, nos hacemos cargo del mensaje que recibimos. Lo escuchamos con atención, dándole la oportunidad a que nos impacte. Escuchar activamente implica ponerse en el lugar de quien habla, intentar sentir como siente y de leer entre líneas. Si tu mujer te dice “estoy preocupada porque se fue nuestra empleada”, puede estar diciendo: […]
¿Qué es la venta consultiva?
La venta consultiva es una metodología de ventas en la que el vendedor tiene un rol consultor. Agrega valor a los clientes más allá del producto o servicio que vende. Este rol es particularmente útil en las grandes ventas de negocios industriales. Su papel es ayudar y configurar los negocios para que el cliente obtenga […]
La principal conducta del vendedor exitoso
¿De qué otra manera podríamos “comprender” los problemas del cliente y conocer en profundidad su negocio, si no es investigando? Y la manera más efectiva de investigar un problema es haciendo preguntas y más preguntas, hasta comprender los problemas del cliente y entender su negocio a fondo. Lejos la conducta del vendedor exitoso que más […]
Convertir un tomador de pedidos en gestor de negocios
En otras palabras, es un personaje que no agrega ningún valor. Especie, dicho sea de paso, en extinción: son cada vez menos las empresas que están dispuestas a pagar sueldos y comisiones a un administrador de órdenes de compra. Los vendedores que no asuman su rol de gestor de negocios o vendedor asesor, tienen un […]
Batman se va de Chile: persona non grata
Hay una comunidad de adultos que colecciona las historietas, comparten e intercambian ediciones especiales, muñecos y se reúnen en la Estación Mapocho y otros lugares para celebrar, cada tanto, el día del comic: un día tan importante como el día de la sopaipilla. Hasta aquí, los comics habían sido una pérdida de tiempo mistificada por esa […]
¿Qué es vender con «foco cliente»?
Quiere decir que toda la mirada del vendedor está puesta en el cliente y sus necesidades, más que en el producto que vende. ¿Quiere decir esto que el producto no es importante? En lo absoluto, el producto debe ser de buena calidad y cumplir con lo que necesita el cliente. Pero otra cosa, diferente, es […]
De vendedor tomador de pedidos a “vendedor consultor”
¿Has observado a tu vendedor en un contacto con el cliente y visto que se limita a administrar lo que el cliente pide? Ese vendedor tiene “foco producto” y se relaciona con los clientes de esa manera Es lo que llamamos un vendedor “tomador de pedidos”: su rol se limita a la administración de los […]
Lo que nunca debes hacer con los emails a clientes
Lo que nunca debemos hacer en los emails a clientes es: hablar de lo que a nosotros nos interesa. Más aún cuando la apertura de los correos electrónicos viene bajando, año tras año. Como podrá ver, los números dicen que los cliente están cansados de recibir emails sin valor. Y entonces, revisan los emails cada […]
#2 Preguntas en la venta consultiva
Además, de los 4 tipos de preguntas que existen y que debes tener en cuenta al momento de reunirte con los clientes, estas son preguntas de situación, problema, implicancia y necesidad-solución. Por otro lado, encontrarás un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor, así comprenderás mejor la efectividad que […]
Una habilidad del vendedor exitoso: el foco cliente
Cuando acompaño a los ejecutivos de venta y a los gerentes en las visitas a sus clientes, siempre veo lo mismo. Les falta una habilidad del vendedor exitoso: el foco cliente.
¿Sufres el síndrome de “Field of Dreams”?
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
El más sencillo entrenamiento de ventas al descubierto
Antes de que el gerente general lo despidiera (por insoportable), tuve oportunidad de aprender cómo mantenía la tensión necesaria para que los vendedores aprendieran y perfeccionaran su trabajo con los clientes. Cada mañana, al llegar a la oficina, se acercaba a los ejecutivos, uno por uno, para coordinar los objetivos del día. Eso le tomaba […]
¿Cómo atraer más clientes?
Todos el mundo quiere atraer más clientes; es el crecimiento estructural en el largo plazo. Por Jorge Zamora, Director de MCI Consultores www.EstrategiasDeVenta.com Esta pregunta es fundamental. Pero está incompleta. Le faltan ingredientes. Es como preguntarle a un chef: “¿Cuál es la receta de cocina más sabrosa?”. La respuesta del chef sería, probablemente, ¿sabrosa para […]
Cómo evitar los 3 errores más comunes de los gerentes de ventas
Hay 3 errores que se repiten a diario en la mayoría de las empresas a las que ayudamos a mejorar su desempeño. En este caso, hablamos de 3 errores estratégicos que cometen sus gerentes de venta. ¿Por qué son errores “estratégicos”? Son de orden estratégico porque van en contra del cumplimiento de las metas de […]
¿Cómo hacer su página de empresa en redes sociales?
Las empresas pueden compartir con los usuarios, cada día, usando redes sociales. Pero las redes sociales, como Facebook, Google+, Linkedin y Twitter, son una herramienta, no una estrategia. Hágase preguntas como: ¿Mis clientes usan redes sociales? En caso afirmativo, ¿cuáles usan?. ¿Cómo, cuándo y para qué?. ¿Qué quisiéramos conseguir? ¿posición de marca? ¿generar oportunidades? ¿educar […]
¿Cuál es el mejor marketing para una PYME?
El marketing es una actividad estratégica de la empresa, cuyo fin es levantar oportunidades de venta. Para generar esas oportunidades, la mayoría de las grandes empresas utilizan el “branding”. Se esfuerzan en promover su marca y posicionarla como líder en la categoría que les interesa liderar. Y de que funciona, funciona. ¿Pero funciona para las […]
Del fracaso al éxito: no me lo contaron, lo viví
¿Dónde queda Bangladesh? El Hospital Naval de Playa Ancha, el año 77, habría servido para una película de vampiros. Edificio centenario, de muros gruesos, pasillos fríos y austero como todo es austero en las instituciones armadas. ¿Quién en su sano juicio podría no ingresar a la escuela que recibió a Carlos Condell y Prat si […]
7 formas de ganar la confianza de los clientes
Es cada día más difícil, por un par de razones: Hoy es más difícil lograr un espacio en la mente del cliente Y ellos cada vez creen menos en la información que entregan las empresas De acuerdo a una encuesta de Gallup, la confianza de los americanos en que los medios comunican la verdad por […]
El vendedor exitoso, ¿nace o se hace?
El vendedor exitoso, ¿nace o se hace? Nace porque los vendedores vienen con algunas habilidades “de fábrica”. Se hace porque algunas cosas que no vienen “incluidas” en el vendedor, pueden ser desarrolladas con un buen plan de entrenamiento. Generalmente, las empresas desconocen este principio y contratan en base a referencias. Les piden su opinión a […]
¿Qué habilidad mejoraría las técnicas de venta de tu equipo?
De todas las habilidades que una persona puede desarrollar, hay una que es fundamental. La habilidad de ponerse en el lugar del otro. La empatía. Esta habilidad lleva a un vendedor entrenado a escuchar atentamente a su cliente. Lo lleva a investigar sus problemas con el legítimo interés de ayudar y vender la mejor solución. […]
Cómo hacer una capacitación en ventas
Tenemos dos opciones, le respondí: esperar que la tormenta pase o cambiar la estrategia. Y cambiar la estrategia podría incluir una capacitación en ventas. Si sigue haciendo lo mismo que ha hecho hasta hoy, ¿por qué debería esperar un mejor resultado? Cualquier cambio en la estrategia debe conducirlo a vender más y mejor. Y para […]
¿Cuál es tu estrategia de precios?
En el retail americano, se dice que un 1% de reducción en el precio, genera un 4% de reducción en las utilidades. La estrategia de precio es es un asunto delicado. Muy delicado. La definición de la estrategia de precios de la empresa no puede estar en manos de quien vende: el vendedor sólo tiene […]
Resolviendo 4 obstáculos para entrenar vendedores (2ª parte)
1. “No hay tiempo para capacitar”2. “El vendedor cree que no tiene nada que aprender”3. “No sé si esto realmente va a servir”4. “No puedo esperar resultados en el mediano y largo plazo” Veamos los puntos 3 y 4. “No sé si esto realmente va a servir” Hay autores que señalan que uno posterga las […]
Resolviendo 4 obstáculos para entrenar vendedores
“No hay tiempo para capacitar” “El vendedor cree que no tiene nada que aprender” “No sé si esto realmente va a servir” “No puedo esperar resultados en el mediano y largo plazo” “No hay tiempo para capacitar” Cuando un gerente “no tiene tiempo” para entrenar vendedores, es porque no le interesa Por ejemplo, yo […]
¿Cada cuánto tiempo deberíamos reinventarnos?
La pregunta está hecha bajo el supuesto de que soy yo quien determina la necesidad de re-inventar el negocio. Mi experiencia es diferente Cuando la propuesta de valor de un negocio deja de ser atractiva, el mercado castiga el bajo valor a través de precios de compra más bajos y una menor frecuencia de compra. […]
Las 4 conductas base de los vendedores exitosos
Cuando tomamos una decisión, la defendemos hasta el final. La venta que se alinea con esa estrategia, funciona vendiendo “a través de las decisiones del cliente”. Por supuesto, esto implica un cambio en la forma en la que nos relacionamos, en la forma en la que escuchamos y hablamos. Debemos cambiar el foco. Los vendedores […]
#2 herramientas para entrenar a su equipo de ventas
Si estás a cargo de un equipo de ventas; ¿crees tu que puedes mejorarlo con eficacia? La respuesta es sí, absolutamente. Hay una serie de principios y estrategias que te ayudarán a mejorar tu equipo de ventas. Te daré dos herramientas que te servirán para entrenarlos. 1. El juego de roles o “role play” El juego […]
#1 De vendedor tomador de pedidos a vendedor asesor
Tus clientes tienen algo que hace 30 años no tenían: múltiples alternativas para reemplazarte. Para vender en estos días, necesitamos un vendedor asesor que configure negocios y que logre crear valor. Los clientes quieren resultados, no productos. No quieren el taladro, quieren hacer un hoyo. No quieren comprar banda ancha, sino navegar por internet. No quieren […]