#244 Por qué el coronavirus debería importarte CERO
A diario vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños. Evidentemente esto impacta nuestro comportamiento y estilo de vida. Hoy te hablaré sobre el coronavirus y por qué no debes darle tanta importancia a pesar de toda la conmoción que ha generado este tema a nivel […]
#243 La propuesta de valor cierra negocios
La propuesta de valor correcta puede llevarte a ganar más clientes. Por eso debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y a identificar a quién presentarla. En muchos casos no saber diferenciar el verdadero usuario de nuestro producto o servicio, puede hacer que pierdas dinero y tiempo. […]
#242 Por qué tus vendedores deben tener foco cliente
En este episodio comparto una pequeña parte de mi audiolibro «Los 7 pecados de los ejecutivos de venta» (pronto estará a la venta en mi sitio web), en el que enseño lo importante que es tener vendedores con foco cliente en vez de foco producto. Hoy veremos algunos tips que puedes poner en práctica rápidamente […]
#241 Cómo hacer que el tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor
¿Te has enfrentado alguna vez con un tomador de pedidos? Es ese vendedor que se dedica a estar en la oficina y solo llamar a los clientes habituales para tomar sus pedidos. En vez de salir a prospectar, buscar nuevos clientes y hacer crecer el negocio. Si es así, te invito a escuchar este nuevo […]
#240 Cómo deberían prospectar tus vendedores – Vendiendo reuniones en vez de productos
Hoy comparto información muy valiosa que surgió a raíz de una pregunta que me hizo uno de los vendedores que entreno ¿Cómo prospectar? Parece sencilla, pero a la hora de conseguir y cerrar nuevos negocios se complica todo. [fusion_code]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[/fusion_code] Como coach de tus vendedores debes enseñarles la forma correcta de alcanzar las metas. Por eso […]
#239 Cómo enfrentarse a la objeción de precios
¿Tu equipo de ventas alguna vez se ha enfrentado a la objeción de precios de los clientes? En este episodio comparto parte de una conversación que tuve con intregrates de los equipos que entreno, donde te enseño algunos tips valiosos sobre cómo enfrentarse a la objeción de precios con los clientes. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMzkgLSBDw7NtbyBlbmZyZW50YXJzZSBhIGxhIG9iamVjacOzbiBkZSBwcmVjaW9zIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1qcGhmcS1kM2VhNWQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Te aseguro que […]
#238 Contra qué MODELOS compites
En el episodio de hoy, usaré un ejemplo que te ayudará a comprender la importancia de conocer contra qué modelos específicos compites y no contra qué marcas o empresas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIzOCAtIENvbnRyYSBxdcOpIE1PREVMT1MgY29tcGl0ZXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPW4yZWRqLWQyZmVmYi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Te aseguro que si aplicas lo que te enseño en este episodio comenzarás a cerrar más negocios. Recuerda que si eres un gerente a cargo […]
#237 La calidad no te hará ganar negocios
Algo común en los vendedores es presentar los productos como «los de mejor calidad», sin embargo este argumento no los diferencia de la competencia y mucho menos los hace ganar negocios, lo sé por experiencia. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIzNyAtIExhIGNhbGlkYWQgbm8gdGUgaGFyw6EgZ2FuYXIgbmVnb2Npb3MiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWRpeTdpLWQyZmQ5NC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En este nuevo episodio te doy algunos tips para que enseñes a tus vendedores a hacer una mejor presentación […]
#236 Cómo ser un buen líder y no morir en el intento con Camila Zarzar
«No todos pueden ser líder» es una frase dura pero totalmente cierta, pues no todos tienen lo necesario para liderar un equipo de manera exitosa, sin embargo con entrenamiento y trabajo se puede llegar a ser un buen líder. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIzNiAtIEPDs21vIHNlciB1biBidWVuIGzDrWRlciB5IG5vIG1vcmlyIGVuIGVsIGludGVudG8gY29uIENhbWlsYSBaYXJ6YXIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTc5dHFmLWQyODI5OC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Hoy comparto una entrevista muy interesante con Camila Zarzar, consultora de liderazgo y negocios, coach, […]
#235 ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?
Recientemente trabajamos con un gerente y su equipo de ventas en preparar a los vendedores para que tuvieran una mejor efectividad frente a los clientes. Una de las cosas que revisamos fue la propuesta de valor y sus argumentos. Encontramos que los argumentos eran genéricos y fáciles de copiar. Todo lo resolvimos con una pregunta […]