¿Qué hacer si el cliente no quiere compartir su proceso de compra?
Cuando un cliente se rehúsa a compartir información clave sobre sus procesos internos, puede parecer que están poniendo barreras innecesarias. […]
5 Pasos para mejorar tu tasa de cierre de ventas
En el competitivo mundo de los negocios tecnológicos, , cerrar una venta puede parecer una misión imposible. En este artículo
Objeciones comunes que pueden surgir durante el cierre de ventas
Uno de los desafíos más grandes que enfrentan los vendedores es manejar las objeciones durante el proceso de cierre. No
Estrategias para optimizar tus reuniones de venta
En las reuniones de venta, especialmente en la primera, es fundamental recordar que esta no debe girar sobre nuestros productos
Oportunidades fantasma: Secretos para triunfar en las ventas TI
En el mundo de las ventas, las oportunidades pueden resultar ser “fantasmas”, desvaneciéndose cuando se enfrentan a un análisis detenido.