Cómo potenciar tus ventas IT con la metodología Spin Selling
La venta de servicios IT puede ser un gran desafío. A menudo, nos enfrentamos a una serie de obstáculos, como por ejemplo, la complicidad y especificación técnica en nuestros servicios y productos, que si no se abordan correctamente, pueden hacer que nuestros esfuerzos de venta sean en vano. Pero, ¿y si hubiera una manera de […]
Cómo comunicar al cliente el valor de tu trabajo tecnológico
En el sector tecnológico, es crucial que los clientes comprendan y valoren el trabajo que realizamos para evitar cambios innecesarios y la subvaloración de nuestro esfuerzo. Un cliente que aprecia nuestro trabajo es más propenso a ser leal, lo que se traduce en relaciones laborales a largo plazo y más oportunidades de negocio. En este […]
Cómo los testimonios de clientes impulsan tu estrategia de ventas
Los testimonios de clientes pueden marcar una gran diferencia al momento de concretar una venta ya que aportan un nivel de autenticidad y confianza que resulta difícil de igualar. Al conocer las experiencias de otros usuarios, los clientes potenciales se sienten más seguros y confiados al tomar una decisión de compra. Esta herramienta, a menudo […]
Conversión de ventas: Estrategias claves para aumentar tus cierres
A menudo me preguntan: “¿Por qué no estamos cerrando ventas si ya tenemos reuniones con clientes?” La respuesta no siempre está en la cantidad de reuniones, sino en la estrategia que usas para convertir esas oportunidades en negocios cerrados. En este artículo, exploraremos estrategias clave para mejorar tu tasa de conversión de ventas, transformar tus […]
¿Cómo saber si tu cliente está listo para comprar?
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran fácilmente y otras parecenimposibles? En las ventas saber cuándo un cliente está listo para tomar la decisión es crucial paracerrar más ventas. Para esto, es fundamental comprender los procesos mentales que atraviesa un comprador antesde tomar una decisión. En este artículo, te compartiré algunos […]
Cómo ganar más negocios sin competir
Mas allá de buscar sobrevivir en una fiera competencia con el resto de los actores del mercado, concentra tus energías en cómo diferenciar tus propuestas para ganar más negocios. Los Juegos de Verano de Londres 1908 no solo enfrentaban a atletas diferentes, sino también a culturas y reglas distintas. Para los jueces de la época, […]
¿Qué hacer con los clientes que quieren precios más bajos?
Todos hemos conocido alguna vez a un cliente que considera que nuestros productos o servicios son caros. Es humano sentir rabia, frustración y hasta desprecio por ese cliente. Y preguntarse, ¿por qué no valora lo que le ofrecemos? Considera este artículo un artículo terapéutico. Verás por qué… Esos clientes se dividen en 2 tipos: Los […]
Lo que nadie dice de las presentaciones efectivas
El aislamiento social y todo el frenesí actual hizo que los vendedores tengan que hacer presentaciones por Internet. Y no estaban preparados. En realidad, nadie lo estaba, pero debimos -y me incluyo- adaptarnos a una nueva forma de hacer las cosas. Y a los vendedores les tocó ser efectivos presentando a un cliente nuevo, sin […]
El orden de los factores altera el producto
La semana pasada acompañé al vendedor de una empresa de tecnología a su visita con un cliente. Remota, naturalmente. Aunque en la combinación de remota y presencial está el arte de la influencia, esta vez fue remota. El vendedor lleva algunos años en la empresa pero invitó al preventa, un técnico altamente calificado, a la […]
Por qué te conviene perder ventas
Los burócratas del Estado, en su afán incondicional de interrumpir lo que funciona, en nuestro país eliminaron el ramo de historia como obligatorio en los dos últimos años de educación escolar. Eso fue hace un par de años. “No es necesario estudiar historia los dos últimos años”, esa es la argumentación. Pero se equivocan, como […]