Cómo usar LinkedIn para generar negocios: el macroproceso clave
El mundo de las ventas en tecnología es vasto, y si buscas llevar tu negocio al siguiente nivel, este artículo te guiará a través de las estrategias esenciales para transformar LinkedIn en una poderosa herramienta para generar negocios. Exploraremos un enfoque práctico para maximizar tu presencia en esta plataforma profesional. Aunque plataformas como Instagram o […]
Acelera tus cierres con contenido para ventas tecnológicas
En el mundo de los negocios tecnológicos, aumentar los cierres de venta es una prioridad constante. Sin embargo, muchas empresas aún no aprovechan una herramienta estratégica clave: el contenido para ventas tecnológicas. No se trata solo de folletos o catálogos, sino de piezas diseñadas con intención, capaces de influir en el ciclo de compra del […]
Cómo potenciar tus ventas IT con la metodología Spin Selling
La venta de servicios IT puede ser un gran desafío. A menudo, nos enfrentamos a una serie de obstáculos, como por ejemplo, la complicidad y especificación técnica en nuestros servicios y productos, que si no se abordan correctamente, pueden hacer que nuestros esfuerzos de venta sean en vano. Pero, ¿y si hubiera una manera de […]
Cómo comunicar al cliente el valor de tu trabajo tecnológico
En el sector tecnológico, es crucial que los clientes comprendan y valoren el trabajo que realizamos para evitar cambios innecesarios y la subvaloración de nuestro esfuerzo. Un cliente que aprecia nuestro trabajo es más propenso a ser leal, lo que se traduce en relaciones laborales a largo plazo y más oportunidades de negocio. En este […]
Cómo los testimonios de clientes impulsan tu estrategia de ventas
Los testimonios de clientes pueden marcar una gran diferencia al momento de concretar una venta ya que aportan un nivel de autenticidad y confianza que resulta difícil de igualar. Al conocer las experiencias de otros usuarios, los clientes potenciales se sienten más seguros y confiados al tomar una decisión de compra. Esta herramienta, a menudo […]
Conversión de ventas: Estrategias claves para aumentar tus cierres
A menudo me preguntan: “¿Por qué no estamos cerrando ventas si ya tenemos reuniones con clientes?” La respuesta no siempre está en la cantidad de reuniones, sino en la estrategia que usas para convertir esas oportunidades en negocios cerrados. En este artículo, exploraremos estrategias clave para mejorar tu tasa de conversión de ventas, transformar tus […]
¿Cómo saber si tu cliente está listo para comprar?
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran fácilmente y otras parecenimposibles? En las ventas saber cuándo un cliente está listo para tomar la decisión es crucial paracerrar más ventas. Para esto, es fundamental comprender los procesos mentales que atraviesa un comprador antesde tomar una decisión. En este artículo, te compartiré algunos […]
Cómo ganar más negocios sin competir
Mas allá de buscar sobrevivir en una fiera competencia con el resto de los actores del mercado, concentra tus energías en cómo diferenciar tus propuestas para ganar más negocios. Los Juegos de Verano de Londres 1908 no solo enfrentaban a atletas diferentes, sino también a culturas y reglas distintas. Para los jueces de la época, […]
¿Qué hacer con los clientes que quieren precios más bajos?
Todos hemos conocido alguna vez a un cliente que considera que nuestros productos o servicios son caros. Es humano sentir rabia, frustración y hasta desprecio por ese cliente. Y preguntarse, ¿por qué no valora lo que le ofrecemos? Considera este artículo un artículo terapéutico. Verás por qué… Esos clientes se dividen en 2 tipos: Los […]
Lo que nadie dice de las presentaciones efectivas
El aislamiento social y todo el frenesí actual hizo que los vendedores tengan que hacer presentaciones por Internet. Y no estaban preparados. En realidad, nadie lo estaba, pero debimos -y me incluyo- adaptarnos a una nueva forma de hacer las cosas. Y a los vendedores les tocó ser efectivos presentando a un cliente nuevo, sin […]