Eleva tus ventas: las mejores técnicas de venta para empresas TI
En el dinámico mundo actual, las empresas de tecnología que buscan prosperar deben ir a la vanguardia con las técnicas de venta más efectivas para empresas TI. Este artículo te proporcionará información valiosa y estrategias prácticas para maximizar las ventas en tu empresa de TI, destacando la importancia de una ventaja competitiva diferenciada y cómo […]
Estrategias para generar autoridad y vender tecnología más rápido
En el competitivo mundo de la tecnología, las pequeñas y medianas empresas suelen enfrentarse al desafío de competir con grandes jugadores. Este artículo te guiará en el proceso de generar autoridad y vender tecnología de manera más efectiva. ¿Por qué es esencial destacarse? Crear un posicionamiento sólido es crucial para tener una ventaja competitiva. Las […]
Elimina las excusas, y potencia al máximo tu postventa
Me acaba de llegar el libro de Darryl Doane y Rose Sloat: “Excusas, excusas, excusas”. Lo comencé a leer recién, es una obra pequeñita. Hasta aquí, es un libro que contiene 117 excusas absurdas para atender mal la llamada de un cliente. Estoy metiéndome en ese asunto porque una vez que los equipos de venta […]
10 Estrategias claves para conquistar grandes cuentas
En el competitivo mundo de las ventas corporativas, la capacidad de dominar el arte de la conversación es fundamental para el éxito, especialmente cuando se trata de grandes cuentas. Una simple presentación de las características técnicas del producto o servicio no es suficiente. Para conquistar a estos clientes de alto nivel, es necesario ir más […]
La necesidad de demostrar el valor del servicio
No demostrar el valor del servicio que le estamos brindando a un cliente, puede ser un error que nos cueste muy caro. Por ello, es fundamental acordar objetivos claros con el cliente, para alinear sus expectativas con la realidad del servicio. Hace siete años, el gerente de una empresa de tecnología me llamó por teléfono. […]
Seguimiento con CRM: Estrategias efectivas para el sector tecnológico
En el dinámico mundo de la tecnología, las empresas buscan constantemente estrategias para optimizar sus procesos y fortalecer las relaciones con sus clientes. Un aliado fundamental en este objetivo es el CRM (Customer Relationship Management), pero implementarlo correctamente es crucial para obtener los mejores resultados. En este post, te compartimos técnicas y métodos para aprovechar […]
La magia del mindfulness o la atención plena en las ventas
En el vibrante mundo de las ventas, cada interacción es una oportunidad para conectar. Más allá de un simple intercambio de bienes, las ventas son un arte que crea conexiones humanas, percepciones agudas y la gestión de emociones. En este post comparto una técnica que se ha convertido en un pilar para lograr el éxito, […]
Cómo generar el aprendizaje efectivo en tu equipo de ventas
Cuando comencé a hacer asesorías a equipos comerciales, especialmente a empresas de ingeniería y de ventas técnicas, lo que hacía eran capacitaciones. Y me di cuenta de algo, muy a mi pesar. Las capacitaciones no sirven de nada. ¿Cómo lo sé? Lo sé porque cada vez que capacitamos a un equipo de ventas, no pasó […]
Cómo convertirse en una Software Factory exitosa
La especialización no solo ayuda a diferenciarse, sino también a resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos. En el vibrante mundo de la tecnología, donde la competencia y la saturación son la norma, la diferenciación se […]
Cómo hacer seguimiento efectivo en ventas
El proceso de ventas es un viaje que puede ser tan complejo como emocionante. Este viaje se compone de tres etapas esenciales: prospección, conversión y seguimiento. Cada una de estas etapas requiere habilidades y enfoques específicos para lograr el éxito en ventas de tecnología. La prospección es el inicio del viaje, donde identificamos a los […]