3 Razones por las que debes usar un CRM
El CRM o ‘Customer Relationship Management’ (Gestión de Relaciones con Clientes), es mucho más que un software; es una estrategia empresarial destinada a entender, anticiparse y responder a las necesidades de los clientes actuales y potenciales de una empresa. En una era donde la información es poder, los CRM ofrecen un almacén centralizado de información […]
Un pequeño error que le cuesta millones de dólares a las empresas
No deja de sorprenderme una misteriosa situación que se repite casi siempre. Me refiero a que la mayoría de las empresas no tienen un plan de ventas. Cuando le pregunto los gerentes cuál es el plan de ventas de este año, siempre me hablan de un objetivo, es decir de una meta. Sin embargo, esa […]
Cómo medir la efectividad en las llamadas en frío
Como vendedores, es crucial medir la efectividad de nuestras estrategias y técnicas. La llamada en frío, a pesar de sus desafíos y rechazos ocasionales, puede ser un método notablemente efectivo si se aborda con la mentalidad y tácticas adecuadas. En este artículo, profundizaremos en el concepto de medir la efectividad en las llamadas en frío […]
Cómo usar la inteligencia artificial para mejorar tus ventas
La Inteligencia Artificial (IA) está transformando el mundo de las ventas. Gracias a esta tecnología, las máquinas pueden aprender y realizar tareas que anteriormente solo estaban al alcance de los seres humanos. Esto incluye analizar datos, tomar decisiones y comunicarse. Como resultado, las empresas pueden optimizar sus procesos de venta, personalizar sus estrategias de marketing […]
La venta sucede antes de la reunión con el cliente
Hubo una época en que estudié marketing en una escuela de negocios. Fue una buena experiencia. Siempre me impresionó todo lo que hay detrás del empaque de una pasta de dientes o de un jabón. Pero lo que aprendí me sirvió muy poco cuando llegué al mundo B2B o business to business. Este es el […]
3 Claves para superar la resistencia a las llamadas en frío
En la rápida era digital, donde la comunicación se lleva a cabo principalmente mediante correos electrónicos, redes sociales y aplicaciones de mensajería instantánea, no sorprende para nada que las llamadas en frío enfrente resistencia. Sin embargo, a pesar de esto las llamadas telefónicas son una herramienta poderosa para establecer conexiones y asegurar reuniones con clientes […]
7 Maneras de arruinar una presentación de ventas
Todo lo que hacemos es notable o irrelevante. Esta frase me impactó profundamente. En un mundo con exceso de alternativas, la irrelevancia es la condena de los negocios mediocres. Y de las presentaciones mediocres. Cada vez que he visto una presentación, he bostezado. Generalmente están centradas en lo que al expositor le interesa. Pero soy […]
El poder de las llamadas en frío en las ventas tecnológicas
En el mundo acelerado de las ventas tecnológicas, es crucial encontrar métodos efectivos para asegurar reuniones con posibles clientes. Si bien existen diferentes enfoques para establecer contacto, en este articulo te muestro el poder de las llamadas telefónicas para establecer esa conexión inicial y asegurar una reunión. Aunque las llamadas en frío pueden no ser […]
Inteligencia humana, no artificial
En estos días, diversos sistemas basados en Inteligencia Artificial están capturando los titulares alrededor del mundo. Software que pueden contestar preguntas en lenguaje natural (aunque a veces se equivocan) o que pueden generar imágenes a partir de una simple oración escrita por el usuario, hacen soñar con los androides que aparecen en películas de ciencia […]
Cómo crear un equipo de ventas insuperable
Contar con un equipo de ventas de primera línea no solo incrementa los beneficios económicos de una empresa, sino que también fortalece la posición competitiva en el mercado. En este episodio de nuestro podcast “Con Licencia Para Vender”, Rodrigo León, comparte valiosas perlas de sabiduría sobre cómo crear un equipo de ventas insuperable, basándose en […]